为什么路边的烟酒店那么多，但是又不会倒闭？
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- 首先来分析为什么路边的烟酒店几乎看不到人光顾？ 一、人们关注的时间段有限，视觉上的错觉误以为烟酒店的顾客少。平常路过烟酒店时，基本都是上下班时间，急匆匆要赶着上班、回家，根本不可能专门停下来观察有多少顾客。 上下班的时间本来进店买东西的人就少，该买的会提前买，还没买的也不急这一时半会。所以受到我们关注时间的限制，造成了视觉上的错觉，误以为进来消费的人很少。 二、散客买完即走很少停留。烟酒店不像那些超市、奶茶店，大家可以边买东西边逛街，或者买了东西后还能在里面待很久。来烟酒店买东西的人，大多都是买完东西转身就走，几乎没有人会停留很长时间。即买即走的情况也会给人造成错觉，误以为烟酒店的顾客少。 三、团购、老客户会直接送货上门，不用亲自来店里拉货。就像大伯，因为做生意的时间久，早已积累了一大批的老客户。平时这些客户有需求，只需要给大伯打个电话，说明送货的时间和数量，不用他们亲自来到店里，大伯就会主动将客户订购的烟酒送去。既为客户节省了时间，又能通过送货上门拉近和客户的距离，一举两得。 以上三点原因就是为什么我们总看到路边烟酒店很少有人光顾：上下班的过程中匆忙暼上两眼、顾客买完就走的习惯，还有送货上门的服务，确实容易造成人少、生意差的假象。 既然是假象，就不难解释为什么这些烟酒店能一直存在，很少出现倒闭的情况了
- 首先可以肯定的是，对那些长期屹立不倒的烟酒店，他肯定有盈利，我相信没有任何一个人会亏本经营，几年都不赚钱的东西早就关门歇业了。 所以这些路边烟酒店能活下来的，肯定是有钱可赚，只是看赚多还是赚少而已。 至于这些烟酒店一年能够赚到钱，不同的地方，不同的烟酒店差距很大，有的烟酒店经营比较好的一年赚个几十万都不在话下，但如果有一些烟酒店经营不好，一年只有一两万块钱也有可能。 经营的好坏，主要解决大家营业收入和净利润空间。 先来看一下烟酒店的利润空间。 我们在信贷行业经常会遇到一些烟酒客户特别是在每年年底的时候，这些店铺进货比较多，所以他们经常借钱用于进货。 对于这些店铺，我们一般都要去实地考察，看他们的账单还有流水，从我们所接触的一些客户实际情况来看，大多数烟草零售的净利润都是在 8%~12%之间，但有个别做得比较好的可以达到 15%以上。 酒的利润相对比较高一些，具体是多少要看品牌，对那些品牌知名度比较高的酒，一般利润不会太高，毕竟这些品牌酒的价格都是透明的，大多数利润空间都只有 10%~20%之间。 但是对那些杂牌的酒，利润空间就很高了，因为这些酒的价格不透明，所以进价很低，定价就可以定得很高，有个别白酒定利润率可以达到 100%以上。 不过品牌酒类利润率虽然比较低，但销量一般比较大，相反那些杂牌酒虽然利润率比较高，但销量一般比较低。 所以综合算下来之后，白酒的整体利润大概在 20%~30%之间。 我们再要看烟酒店销量。 至于烟酒店的销量是多少？不同地区不同店铺差别就很大了。 比如有些烟草店做的时间比较久，经营比较到位，他们的档位就比较高，有些神人能够做到满档，一年的销量就可以达到 200 万以上。 这里面虽然有很多不畅销的烟草要压货，但整体算下来，一年赚个 20 万以上的利润都没什么问题。 但对那些路边很小的便利店，他们烟草销量比较低，而且不敢压太多的货，很多人都不敢进一些冷门烟草，所以档位根本提不上去，有些烟草店一周只能进几千块钱的货，因此能卖的烟很少，对这些烟草店而言，利润比较低，一年能卖个 50 万的货已经说是很好了，如果不卖假烟，基本上没什么利润空间。 这意味着一年的利润空间最多也就 5 万块钱左右。 至于白酒一年能够销多少，那差距就更大了，对普通的小店铺，一年下来酒类的销量估计不会太大，一天能卖个 1000 块钱左右，已经算不错了。 但是有一些店铺经营得比较好，除了有零售店之外，他们还拿到了一些品牌酒的代理权，另外还跟一些特殊的渠道合作，有一些大客户资源，这样他们的销量就非常大。 比如之前我们曾经接触过一个客户，他有实体店，但实体店只是拿来做一个门面而已，他真实的营收来源主要是要靠那些大客户，如政府客户，开发商等等，另外就是批发。 因为有大客户，而且代理了几个品牌，所以这个客户烟跟酒一年总的销量可以达到 2000 万以上，扣除员工以及租金还有一些打点成本之后，保守一年至少可以赚 150 万以上。 但我们也曾经接触过很多小客户，这些小客户平时的流水并不是很大，我估计一年也就赚个四五万块钱，扣除房租之后一年能不能净赚到 3 万，我个人都持怀疑态度。 但这些客户之所以长期不关门，因为这里面很多人其实开烟酒店只不过是当做一份兼职工作来消遣而已，比如有一些退休老人退休之后没事干，然后就开一些烟草店，有收入就多一份收入，没收入对他们来说也影响不大。
- 一键代偿观点：其实烟酒店的生意并没有像表面看上去那样惨淡，因为有盈利，所以才不会倒闭。 在我们的实际生活中，可能很多人都感觉平常基本上都看不到烟酒店里面有什么顾客，就算是有，也就是一两个，所以就会感觉烟酒店的生意很惨淡。其实不然，我们所看到的烟酒店生意不好那只是表面，实际上烟酒店的生意远比我们看到的要好得多。 能开得起烟酒店的都是能人 首先来说，烟酒店的老板一般都是人脉资源关系比较好的人，也就是说，相比于一般的小卖铺而言，这些人拿价的烟酒都是要低很多的。 因为，对于一般的小卖部而言，他们的烟酒都是从这些烟酒店批发的，但是，零售价和进价都差不多，可能一条烟也就赚几块钱。小卖部的烟酒只起到吸引客源的作用，主要还是为了卖其他东西。 而烟酒店则不同，他们的拿货价就很低，并且一些小卖部都是从他们这里成箱批发的，并且批发价几乎和零售价无异，而大部分利润则都是烟酒店赚了。 烟酒店不可能出现门庭若市的感觉 很多人之所以会感觉烟酒店生意不好，其主要原因就是因为看不到像一般商店那种顾客排队买东西的感觉，如果你仔细想一下你就会发现，烟酒店根本不可能出现这种情况。 首先来说，烟酒是不讨价还价的，基本上经常买的价格也都知道，更不会说进去了还挑挑选选的，一般一个人从进店到买完东西也就一分钟不到，用行业的话说就是周转率很快。 而那些批发的人一般都是晚上自己店里的生意忙完了，才会去烟酒店批发，所以你会发现，烟酒店可能开门不早，但是关门时间一定很晚。 所以，这就是从直观感觉上会让人觉得烟酒店生意不好，但是，现实是烟酒店要远比我们想象的赚钱的多。
- 就是我们平时的店面零售，零售的话呢，出货量也不多。买烟的频率要比买酒的频率要高一些，但是大家都知道烟的零售价格和利润，毕竟也是固定的，只有酒的利润会高一些，品牌酒的利润也不高，只能卖一些不知名的酒，相对利润高一些，所以说零售呢，只能维持店面的房租和日常开销等费用，如果靠零售想赚钱，这个呢是不太可能的，那么茶叶店、烟酒店也是一样的，去茶叶店买茶叶的人，大多数买的量也不多，价格呢也不会太贵，因为普通人买茶叶都会在网上去选购，去店里面买的话呢，大多数是高端的散户。要求呢，也比较高。 第二个就是批发烟酒给别人供货，其实这个量呢还是非常大的，因为平时小超市需要烟酒的话呢，都会找上游的代理渠道商去拿货。我们平时看到的烟酒店，其实很多也带了一些品牌酒，所以说呢可以给别人供货，大的烟酒店在给到小杂酒店供货，小的烟酒店在给到农村和乡镇的超市的便利店供货，因为在农村喝酒的人也很多，用量也很大，所以说呢这个呢也很赚钱。
- 1、厂家促销囤货 烟酒店可以说是批发商，所以他能知道各大厂家什么时候会搞促销，当厂家搞促销时，很多烟酒店老板就会大量囤货，然后再以正常的价格销售出去，这样就能提高利润。 这种方式虽然赚钱，但却需要大量的资金以及深远的眼光，一旦囤货卖不出去，那就亏大发了。 但话说回来，能开得起烟酒店的老板一般都是能人，他们的人脉资源关系非常的强大，既然有信心囤货，基本上就不怕卖不出去。 2、批发团购为主 像一般的小超市、饭店、KTV 等卖烟酒的店，他们的进货渠道一般都是烟酒店，烟酒店也就成了它们的上游经销商，一旦建立这样的关系，那烟酒店的利润就非常稳定了，虽然批发的利润比较低，但架不住量大啊，长此以往，烟酒店的利润高得吓人。而那些批发的人，一般都是等店里生意忙完了，再去烟酒店批发烟酒，这也是为什么烟酒店一般上午不开门，晚上关门很晚的原因。 另外，也有很多婚宴、酒席会找烟酒店合作，咱们中国有句古话，叫“无酒不成席”，一场酒席需要消耗的烟酒数量是非常庞大的，如此大的订单量，就够烟酒店好好休息一阵子了。 此外，很多企业、单位也都与烟酒店常有合作，每到逢年过节的时候，这些企业、单位就要准备烟酒来办活动和接待客人，他们需要的烟酒数量也是非常大的，所以烟酒店的状态，基本上可以说是“半年不开张，开张吃半年”！ 最后，随着网络的发展，直播带货越来越受欢迎，因此，很多烟酒店也会和一些带货主播合作，利润虽然不高，但量却非常的可观，最后烟酒店也能赚的盆满钵满。 3、商品陈列费 众所周知，咱们国家是白酒大国，各大白酒品牌数不胜数，品牌多了，竞争自然也大，所以有些商家就各种砸钱打广告，有的在电视上打广告，有的则是在广告牌上打广告，还有的就是在烟酒店里打广告。 而在烟酒店里打广告，商家就要给烟酒店陈列费，而这陈列费价格一般也不低，像老板娘家的烟酒店，国窖 1573 每年给的陈列费是 3600 元，郎酒每年给 2400 元，五粮醇每年给 3000 元，豫商每年给 4800 元…… 当然了，价格给得越高，酒摆放的位置也就越醒目，这也是为什么烟酒店的酒摆放得如此讲究的原因了。 4、门头费 门头也是很多白酒厂商打广告的一种方式，他们会在烟酒店的门头署上自己的品牌名，大约 2/3 的位置是白酒品牌的广告，剩下 1/3 则是烟酒店的名字，然后每年会给烟酒店门头费。 当然了，这是相对于位置好的大烟酒店来说的，一般小的烟酒店，为了打造自己的名气，会主动要求品牌方给他们署名，前提是必须进该品牌的货，并且将门头保存 3 年。 5、回收业务 很多烟酒店不仅卖酒，还回收酒，你可别小瞧了这回收业务，因为回收的一般都是名酒，另外，回收的价格要比一般的进价还要便宜，这也就意味着，到时候转手的时候，利润空间会大很多！ 6、真 jia 混卖 说起这件事的时候，老板娘的声音明显压低了不少，她告诉我：“现在的烟酒店，几乎都存在真 jia 混卖的情况，对于不懂行的人，那就很可能被忽悠了，而 jia 酒的利润高到离谱！” 听完老板娘的话，我瞬间有一种醍醐灌顶的感觉，原来一个烟酒店，竟然有这么多的盈利模式，怪不得那些烟酒店平日里没什么生意，但却没有倒闭，做生意果然是“隔行如隔山”啊。
- 首先他们认识很多官场的朋友 很多直接在这里拿或者挂账， 也会回收好东西赚钱 他们走的渠道不是）零售啊
- 因为那是小本买卖，而且，里面买卖的东西都是生活中的必需品
- 可能是自己的店铺吧
- 很简单啊有需求就有市场呀。
- 因为抽烟的人越来越多