品牌如何通过小红书数据分析，找到机会打造爆品？
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- 1、小红书的算法逻辑、种草的本质 2、新品在小红书内容种草的难点 3、新品获量冷启动，必须做对的5件事 01 小红书的算法逻辑、种草的本质 首先，种草的本质是什么？我认为，种草是从创造“曝光”到激发“购买欲”的过程。 购买欲这件事情怎么用数据衡量？ 我认为购买欲体现为：消费者有没有到你的电商平台主动搜索你并且进店。 因为普通的一个新品，用户在购买之前会经历这样的决策过程：知道你，对你感兴趣，去电商搜索，购买，分享。 种草解决的是从知道到感兴趣到搜索环节的问题。如果真正种草成功，用户会到电商端搜索你的产品、品牌，去到你的店里，这也就给新品带来了第一波流量。 种草有没有创造出购买欲？我们可以从两方面看量化结果： 一是种草内容和电商端的搜索变化是否保持一致，以及不同种草策略对电商端影响幅度的大小是多少；二是曝光CPM，即千次曝光成本控制。 这其实是两个概念，均曝光看的是这波流量表现做得好还是不好，做到了十万量级还是一万量级；而CPM则看的是成本控制，曝光是否划算。 这两者并不一定要做的一样好，比如做了十天投放，成本控制非常好，但每天的均曝光量比较低，就不意味着曝光做得好。所以流量表现好和曝光是否划算是两个概念，大家要区分来看。 02 新品在小红书内容种草的难点 小红书作为去中心化的平台，在品牌营销、孵化爆品上同样存在难点，主要有三个方面： 1、流量不确定，爆款文难以复制。 比如这次出了几篇爆文，但同样的方法复制到另外一篇文章就不一定能爆。另一方面，比如这次投入了一百万来做种草，但下一次投入两百万，不一定有两倍的效果； 2、数据水分难分辨。 这是所有平台变大之后都会出现的情况，品牌在这里很难识别到底这个博主值不值这个钱； 3、成本增加的同时红利减少。 关于红利变少这个事情，其实并没有那么多看不见的红利。所谓红利其实是平台和博主对自己自身价值的评估低于品牌方的评估，即平台和博主尚未摸清自身的带货能力和商业价值。 一方面，平台尚未完全规范，另一方面，博主对自身的报价也非常低。这时，有胆量、有策略的品牌是能够抓住红利的。现下，存量市场并没有很多APP在涨量，品牌方争夺资源时，更多考验的是各自的精细化运营能力。 想要更深入地了解小红书，那就必须理解它的产品逻辑是怎么样的。 第一个概念是推荐逻辑，这可以理解为一个黑盒子，主要从三个方面来考量：初筛、精筛、微调。 如何确保自己写的这篇文章一定能成为爆文？答案是不一定的。算法其实很难人为干预并确保成功，了解更多黑盒子的目的，是了解每个板块的成功概率，让你的内容更加容易产出好的效果。 在了解了这个底层认知之后，我们进一步来看看初筛、精筛和微调分别是什么角色。 初筛，是指系统为每个不同的人筛选出一批内容。但这批内容的量非常大，可能会达到几万篇的程度，筛选内容的维度主要是你关注了什么样的人，你喜欢了什么样的热门内容，你喜欢什么关键词，什么话题的笔记，以及你的协同行为。协同行为是指，你关注了十个人，这十个人都跟某一篇内容互动了。 初筛的时候会认为，你可能也会对那篇内容感兴趣，虽然你没有直接关注那篇内容，但也会推荐给你，看一下你的反映，初筛会留下几万篇笔记，是非常大的量。 然后这些内容会到精筛环节，精筛，是指算法进一步匹配用户感兴趣的内容，这个过程筛选出来的内容会有几千篇。 微调，相对没那么个性化。系统会统一对一些维度进行打分，微调部分就只剩下八十篇的内容，然后排序推荐给你，这是所有的内容从大到小进行个性化匹配的过程。 第二个概念是流量池，其实是指所有的内容，因为会经过算法和打分，所以会先被平台给予100的流量，这100个人的互动反映决定了去到1000个流量池，这里面的打分互动决定了去到更高的流量池，是经过每个流量池的测序，最后算法给到一个排序。 了解了小红书的基本特点和基础的技术逻辑后，我们看一下在营销上有哪些应用与此有关。
- 1.监控所做行业类目头部博主的笔记方向，预判爆发货盘 2.筛选该货盘内的素人种草笔记量以及测评效果及总结卖点 3.通过己方自媒体平台发布相关产品的视频以及直播中测品来判定该品在该平台中的人群是否受众
- 爆品打造，一定是基于用户需求的基础上，去做细分化的心智打透，从而大幅度提高品牌种草效果。 近日，在2021金投赏国际创意节小红书专场上，小红书CMO之恒发布了小红书“IDEA”营销方法论，帮助品牌激发营销灵感。小红书IDEA方法论核心包含四个要素：Insight洞察需求、Define定义产品、Expand抢占赛道、Advocate拥护品牌。 在洞察需求阶段，五菱汽车通过时间段内小红书热搜汽车需求词洞察到用户“爱装饰”的特点，从而确定主打“外观”营销，并登顶站内热搜汽车品牌，在活动期间将品牌热搜量提升600倍、高线城市销量占比达40%，活动后更是改变了宏光Mini销量格局，让其从下沉市场脱颖而出。 通过小红书数据工具可以查询到小红书细分行业下的长期热词和短期热词，再去精准划分品类词、产品词和需求词等，从而判断用户精准需求，确定营销方向。 再以完美日记爆品“小细跟口红”为例，设计灵感来源于高跟鞋，帅气利落、精致时尚的颜值外形吸引了众多小红书年轻女性用户；产品刚与柔的交融打破了传统对于高跟鞋与红唇的刻板印象，传递出属于女性的独立自信的能量。 此外，小克重、亲民价格也是其拉拢用户的一大利器。很多女生都有囤口红的爱好，而市场上常规口红克数重，往往还没用完就已过期浪费，而压低了克重的小细跟口红能从根本上带动价格下调，极具性价比，完美匹配了消费者需求。
- 第一，首先分析小红书的博主人群，他们多数为一些高精好物种草知识博主，通过自己的兴趣领域，通过对各大电商平台，各个产品品牌，把使用产品的过程，品类的知识进行有意识的剖析，通过图，文，视频，阶段性的对产品进行优劣势评价，有理有据，调理清晰的展示出来（其中也不乏包含一些广告赞助在里面），他们的分析是把同类产品，不同价位，多加度进行对比，把一些专业性的术语平民化解释出来，赢得一众的喝彩，同时也给自己打上了高精知识种草博主的称号。 第二，再次分析小红书上的平民人群，上小红书看看博主们的穿搭推荐，好物种草推荐，随意逛逛，看到有好玩的，合适自己的，就可以入手了，也有部分人群来做产品比较的，看看某个产品，他们没有使用过，又想准确的知道自己是不是入坑了，所以看看博主的推荐，来判断自己要不要入手。博主又清晰的解释产品的原料，使用情况，视频图文，感觉上会更加直观，加上博主的把专业术语翻译成接地气的言语，更加亲切，更加有好感度了。有些博主会一对一回复和推荐产品链接和解释，这样就跟增加粉丝对博主的粘性。以上人群多数为白领阶级，有自己的想法，想找一些有个性的商品，想把握在时尚的前沿。 可针对以上人群进行产品推荐，产品好，有价值
- 从小红书用户画像分析、达人筛选、再通过小红书关键词热度查询布局笔记内容，众多品牌在小红书营销中形成了自有的一套运营方法，然而在竞争激烈、流量内卷的大环境中，知道要做、怎么做并不意味着就能带来成效。 从完美日记运用小红书腰初部KOL战术超车国际大牌，打造出一个个品牌爆品，众多品牌便开始复制其投放战术，却从未思考过怎样的产品才能成为高流量、高转化的爆品。 接下来，千瓜数据将从两大角度为大家拆解，品牌应该如何通过小红书数据分析，找到机会打造爆品。
- 看看你要做的那个产品那个爆品，先引入
- 1.监控所做行业类目头部博主的笔记方向，预判爆发货盘 2.筛选该货盘内的素人种草笔记量以及测评效果及总结卖点
- 小红书数据属于新品种草阶段，但是前期投入比较大，相对来说淘宝平台用同样的投入效果会更明显一点。但是有钱不一定代表能做起来，一定要找到高级运营人才。产品，资金，人才缺一不可，不能轻视每一个环节。
- 爆品打造，一定是基于用户需求的基础上，去做细分化的心智打透，从而大幅度提高品牌种草效果。
- 洞察需求，抢占细分赛道 流量精准曝光，打透核心用户 总结