能让电商运营吐血的几个常见的面试问题，如何优雅的回答？
1.我们的品是自有品牌，面向高端人群，价格较高，现在属于起步阶段，品牌也没知名度，我们公司投入预算也有限，你会怎么运营？
2.我们属于代理商，代理的品牌属于知名品牌，但与其他代理商比并无价格优势，品牌商对全网限价，不允许破价和买赠销售，由于是代理品牌，公司不愿意投入过多花费，但每个月有销售任务，你会怎么做？
3.你看了我们公司的品，你预计多久能做起来，需要花多少钱，最终月销能达到多少？
4.你回去后看下我们的店铺，给我一个运营方案，如果可以的话我们会邀请你复试，你大概需要多久？
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- 都不用浪费时间，运营是一个和老板高度契合和沟通的岗位，什么都不懂和异想天开的老板只会给自己带来痛苦，有一定经验的运营最好是别去找这种痛苦的事情让自己不自在。 运营在工作中都会选品和调研，同样的工作也是，没有必要和谈不来的老板浪费时间，这样搞只会两个人都难受
- 1：高端品牌需要高端运营，我不够高端配不上贵公司。 2：你是代理商？那我是代运营，你每个月给我 5 万就行，我三万外包出去。剩下两万咱一人一万。 3：我预计 30 天就可以做起来（跑路），前期先投入 100 个 w 吧，我预计第二个月肯定会进 top。 4：要运营方案啊？好说，店铺问题分析加解决方案咨询费一共 5000，您看是哪位给结一下？详细的计划明天上午十点前发你邮箱。
- 常见问题如何优雅回答？好吧，江湖古人不提也罢，全当笑料吧！ 问题 1：如何打造爆款？ 资深运营：爆款的影响因子维度 3 个，点击率，展现率，搜索率 问题 2：我们目前没有这么多的资金预算，你看着能做么？ 资深运营：首先流量结构你需要知道你和谁 PK，请确定你的目标 问题 3：团队目前没有那么完善，请问这个项目前期你能克服么？ 回答：当然可用，请问贵公司，是美工少还是没有客服，请问他们的工资可以折合到我的工资中么？ 问题 4：你能接受加班么？我们注意到很多的大公司的运营往往加班凌晨一两点，我们希望您是一个陪公司奋斗的人。 回答：您好，加班常态我可以接受，我的主张是工作尽量当日完毕，计划节奏型完整。如果没有完成，加班没有异议，但是超出职责范围内，我拒绝加班！ 好了，以上常见问题，在多了，貌似这公司本身似乎有点让你踩雷的嫌疑了
- 首先先赞同他的观点，然后说自己也可以！反正使劲吹，又不去他那上班
- 你来面试电商运营，会不会 ps
- 无非也就是，提成，业绩定位，和年底红利，这个提前说好，最好签订合同，就怕老班画大饼，最近有人挖我过去和他一起干，说给我 10 个点的干股，我问工资，开始和我说压一个月，我不同意，现在说压半个月，然后我说提成，他说每个月业绩只增加不减少，我也是醉了，没有淡季旺季，还说，我不能赚了自己拿走了，亏了老板自己亏，作为老板，你想做这个，拉我入伙，你自己都没做好最坏打算，你光想着赚钱，谁能给你保证，我是拿了分红，但是，这个是在你盈利的前提下我才能拿到而且也是应得的，在一个每个月的提成，想着一个季度结算一次，还想着几个月亏损和盈利一起，想多了，还说自己投资多少，你画大饼，我看着，做这么多年，早听够大饼了，没有实际到手的现钱，谁会和你一起干？又不是我的公司，想的真多
- 我觉得你们公司很好，请另请高明吧
- 前面两个还可以试着回答一下，后边两个纯属耍流氓的问题。 1.我会首先考虑如何存活。 性价比最高的行为是私域流量的导入带来稳定收入，在此基础上，根据可控营销空间，考虑提高客源的老带新，提高客单价的组合销售，提高复购率的会员等。通过计划阶段与实际的校正，营收增速与费用增速对比也就大体能看出生存空间了。 若是私域不存在变现能力，我可能会找方式去蹭头部产品的流量，具体操作视竞品销售渠道分布了就。 2.标品的销售底线是不亏，至于是先铺市场抢占用户，还是维持稳定收益提高经营效率，看谁来决策。 销售任务不用太当真，无非就是品牌方对于渠道的摊销或者代理方对于员工的鞭策。不出大错，维持即可。硬是需要交代的话，要么围绕体量做计划，要么围绕利润做计划。一般个人收入跟销售体量有关，但是代理公司肯定重利润。两者都增长，就看品牌增速与公司预期，找个平衡点能交代过去就行。 3.视工资程度决定画饼大小。 4.收点咨询费不过分吧。
- 你们的月薪能给我十万吗？
- 自有品牌面向高端人群，这就需要划分人群标签打造自己的品牌有个性的营销理念，不管是噱头也好在哪个平台引流也好，最终的目的就是要在最短时间内有自己的客源，留住客源提高回购率又是跟产品质量，价格服务息息相关的，运营不是搬运工不能把别人的一套用在自己身上，更多的是思维的运营去拓展更多的高级玩法