房源聚焦的方法是什么？

一、房源聚焦的方法是什么
个商圈，库存的有效房源少则几十、多则数百，但其中真正能够在近期成交的不会太多。房地产交
情况下， 易决策是一个漫长的过程，卖方一定会有各种犹豫、纠结、反复。但经过一段时间与经纪人的交流，以及
对市场了解程度的加深，绝大多数卖方都会重新审视自己的交易条件和报价，并修正这些数据。
旦各项数据高度接近市场行情时，这套房就离成交非常近了。无非最终是通过“你”成交、还是通
5%。若 过竞争对手成交。这种房源就是聚焦房源，有时被经纪人俗称为“本周必卖房源”。“本周必卖”，不一定真
的是一周内就一定能成交，但一定是从交易条件到价格，对客户都相当具有吸引力。
经纪人的核心能力，就是通过房源盘点、带看反馈、业主回访等等业务基本功，找到那套“本周必卖”的房源，并把足够的销售资源集中过去。这就是所谓的“卖掉一套房的能力”。经人面对这种优质房源，
由公
首先需要能“找到”，其次是能够组织“传递”，不仅是在团队内传递，也包括发动团队在合作网络中传递，
公司将 以引起更多手中有客的经纪人的关注，形成更多带看，最终实现成交。
在这里，值得注意的是，聚焦的房源不能太多。1 个门店 1 周聚焦房源的数量最好为 1 套，最多不超过 2 套。在有些地方，有的店面一周聚焦源超过 10 套，其实 1 周内能够成交的房源可能一共也不到 10 套，这显然是不合适的。房源聚焦的核心逻辑是经纪人“信”！信的是什么呢？首先是相信这套房源真的属于“本周必卖”的类型；其次是相信房源一旦被列为聚焦房源，带看量肯定会明显提高，成交概率会大大增加。