职业新手 刚接手一家三甲医院 手上的品种属于全科室的品种 新开发科室怎样跟医生说用我的产品呢 ？
回答·10
最热
最新
- 前期不谈过多产品 做好客情 找好对应科室适应症 重点推售大科室 找形象代言人 以点覆盖面 以科室联合会 科室影响科室
- 更多的是和医生沟通，白天他们要坐班 最好是了解相应医生的值班时间 晚上去沟通了解业务，会更有利于开展后期合作，（而且夜晚值班医生也无聊会和你多说一下） 1．药剂科职能 药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。 2．药剂科人员结构及职责 药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。 3．医院进药、选药的原则 每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨；②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种；OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多；很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。 4．新药进药程序 在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单；②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任；③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。 5．特殊进药程序 因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大；其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。 6．药品电脑信息系统登记 采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记；②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。 7．药品在医院的供应链 药品在医院的供应链包括：首先，每个药房（门诊、急诊、病房等各药房）的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。
- 1、了解信息 2、科室追踪 3、摸观念基础
- 首先准备好心里准备、跟产品熟悉好，其次根据科室的需求、介绍咱们产品的优势、
- 9 年代表，这个都不会，还是换个职业吧。
- 先了解自己药品，把药品了解透，适应症的，应用哪些患者，再找对应医生进去沟通，看看医生对药品熟悉程度的，口服药还是针剂药，口服药门诊医生处方多一些，针剂住院医生用的多一些。慢功夫，每天了解一些的，实实跟进医生用药分享的。
- 获取相关知识：了解你的产品的功能和优势，以便向医生介绍。 与医生建立关系：试图建立与医生的良好关系，并与他们保持对话，以便了解他们的需求和关注的方面。 提供专业知识：向医生提供有关你的产品的专业知识，如临床试验结果，使用方法等。 提供支持：为医生提供必要的技术支持和服务，帮助他们更好地使用你的产品。 证明效果：提供证明你的产品是有效和有价值的证据，如患者的治疗效果。
- 幼稚的无聊的问题，你公司这么差劲，没有给你实战培训吗？真是如我多说的话 这样的公司你就不应该加入，以后没有发展的空间和机会的
- 首先了解竞聘的准确信息及在哪个科室用的多，
- 这个根据公司政策定，万金油类产品客户对其有偏见所以要潜移默化改变产品在顾客心中的地位比如科室会公司举行的沙龙活动一定要邀请他去并做好服务工作一些相对高端一点的学术会议行业带头人会讲到一些该产品的使用案例有非常好的带动作用