电商运营的底层逻辑和理论？
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- 一、前期准备：做好选款 对于单一产品的店来说，并不存在选款的问题，直接开始进行就可以了，但是单一品的店铺就要求要有充分成本优势了; 对产品比较多的店铺，就需要选款了，可能大家看过很多的选款的案例，但是我一直认为直接用付费推广进行选款是最快，最准确的; 做店铺最重要的是要知道什么时候该做什么事，对于一个没有基础新品来说，在测款的时候千万不要过度的重视 ROI，那是选完款之后该做的事，要是直接就能把优化目标放到 ROI 上来，那大家想一想后面还有什么做的吗? 前期建议选出点击率，收藏率最好的一款产品出来，不要想着要同时推几款产品，然后先把这个产品做稳定了，再去进行下一个产品的推广。 二、中期运营：做好基础销量 当确定产品之后，我们就需要为下一步做准备了。 首先通过搜索工具里的搜索行业分析，我们可以了解到同行优秀单品的一个大概数据，参考竞品的规格设置，来预估自己所需的流量规模以及月销量。 三、后期进阶：以活动促爆款 在销售额足够后，大多数高客单价类目是以销售额为准，低客单价类目以销量为主，具体的数值不同类目之间也是不同的，一般做高客单价基本就是需要稳定在 5000 以上(单品链接)，就可以参加平台的大型活动了，类似秒杀、万人团之类。如果在活动中数据表现好的话(花费提高，数据上升)就会有免费的资源位给到商品，然后报名其他的日常活动。 网店想要做起来，必须要有自己的爆款，而不是天天靠补单，砸钱就能做出来的。我们一次只能做一款爆款产品，因此，在做好产品定位之后，就要找出店铺的一个主推产品，前期主要精力放在这个主推产品上。
- 逻辑就逻辑，哪有底层这个说法。理论是通过逻辑和经验总结出来的具体化可实施的方法论。 满嘴流行词汇，具体执行过程中又把 logic 丢一边，学方法论就够了，电商的逻辑就是以**为载体通过运营手段把东西卖出去。
- 1，电商运营，通俗的说，是指经营者为了满足社会某项需求而从事的具体的社会分工。 工作内容：包括调研、产品定位、管理分类、开发规划、运营策划、产品管控、数据分析、分析执行及跟进等。 模式：有 B2B，B2C，C2C，C2B。 2，底层逻辑，指从事物的底层、本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。 其实，不管是在电子平台上经营还是传统的线下个渠道经营，本质上都是在做生意，在经营生意的环节中哪几个元素是最重要的：经营者/需求提供者、产品/服务、消费者/需求者， 在供不应求的年代里，作为企业经营者最重要的事情是研发出、生产出更多的商品/服务， 在供过于求的年代里，作为企业经营者最重要的事情是：发现更多未被满足的需求/寻找更多的消费者/流量， 所以，获取更多的流量+尽可能的满足这些流量的需求(尽可能的提高转化率）， 简单说：流量和转化， 然后 围绕着“流量”，如何获取更多流量，比如发觉市场需求，自我的产品定位，多渠道多平台布局， 围绕着“转化”，如何提升转化率， 最重要的第一步是：你的产品要尽可能的达到和消费者需求之间的高度契合，如何达到和消费者的契合，大盘分析、竞品分析、消费者售前售中售后信息反馈总结； 第二步：作为流量承接窗口的客服/店员，必须对产品和潜在消费者十分了解、营销话术高超，根据消费者的不同需求的多好从产品矩阵里推荐合适的商品/服务给顾客。 第三步：后端体验感要好，即包装，发货，物流等。 （如果是具有付够属性的产品/服务，务必做好 crm 体系搭建）。 
- 从信息论的角度解释，商品的流通，本质上是一种信息传播。所谓电商也只是一种信息传播的方式，从前没有互联网的时候，商品的流通是通过生产厂家到批发市场，实体店主在批发市场进货卖给消费者，互联网诞生之后，生产厂商，批发市场档口经营者，实体店主可以通过互联网的渠道传播商品信息，最终产生交易，这个过程被称作是电商。 电商运营就是负责商品信息从传播展示到交易整个过程的执行者，核心是流量获取，转化流量，再转化。传统的说法是获客和成交，再成交。 电商运营需要掌握大量的引流方法，需要思考怎么引流更为精准，而这些都是电商平台已经制定了一种规则，商家想要在平台上获取大量的流量的方式分为付费和免费两种，免费的方法需要掌握平台搜索算法对商品信息的抓取原理，同时了解消费者可能会怎么搜索商品，然后根据我们所掌握的信息去编辑商品信息，然后再按平台商品的排序规则，去完成相应的条件，从而让商品有一个免费展示更多的位置。付费就是花钱买流量，只需要计算好每个流量的价值，平台的流量售价有好几种，找到最佳的组合使用就好了，这只是一道简单的数学题。这跟传统的门店雇人派发宣传单获客的原理一样，也要计算获取顾客到店的支出，最终到店顾客购买产生的营业额和获客支出之间的比列，而这也是判断一个电商运营是否合格的标准之一，在电商运营的专业术语叫投产比。 就简单说这么多吧。
- 底层逻辑和理论？实际上按照所谓的底层逻辑是通过大量的数据测试以及验算得到的一个有效执行方法，至于说理论则是按照一个节点结合数据模型思路复制，然后不断的优化最后得到一个良好的结果即可，不要被所谓的概念性给混淆。建议方法如下： 一 数据模型，简单的点例如金字塔模型、漏斗模型、社交群、上游思维，无论通过何种数据思维，即散发性思维反推数据可行性 二 结合数据反馈，总结可实施的方案是否可以落地执行，建议最原始的月、季度、年换分明细即可。
- 再牛逼的逻辑都是为了把产品卖出去
- 标品干销量对接资源少开车 非标品多刷单多开车少对接资源
- 平台的底层逻辑 都是人 货，都是希望商家把用户留在平台里面，让用户再平台里面，吃喝玩乐逛。
- 电商运营底层逻辑无外乎三个：访客、UV、营业额
- 你有什么优势，供应链，出货周期等。