毕业一年，六级 570，换了两份外贸业务员工作，看着同事也做的挺好的，自己做的却差强人意，是不是不适合？
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- 外贸我做得早，08 年还没毕业，实习期就开始做，也许是时机和运气好，当时还相对很容易的。6 个月试用期，3 个月就开单，半年内签了份 10 万的单，但通常与老外同步上班，同步休息。当时厂区没有一个外国客户，全靠老板支持舍得投资 B2B 平台，加上自己夜以继日，不断参加平台运营学习，图片处理技能，深更半夜打国际电话，开发客户的同时，维护老客户，确实也是拼了命的付出了滴，熬夜和压力促使最美好的年龄里 3 个月时间脸上陆续长痘痘……客户喜欢新颖，成为朋友后，他们会 mail 一些充满智慧的有趣的设计与我们分享，还是很不错。这个工作主要看自己是否喜欢吧？
- 我英语 6 级也是 560-70，做贸易时间有 7-8 年了，感悟最深的是由个人业务到团队业务的转变。如果想继续在销售方面坚持，刚毕业的话就多找几份工作问题不大，但是一定要找合适的团队和肯教自己的头头，不要怕浪费时间去试，不要怕改变。
- 其实有一个重要的因素你有没有考虑，就是你的性格，是否适合做外贸，我本身是商务英语专业，有专四专八证书，语言沟通上我没有任何问题，但是我的性格是内向型的，做不到与人交流活泼开朗，侃侃而谈，但也正是这样，我没有爱玩的心，沉浸在学习的时间，即使有了证书又怎么样，我不是做这个类型工作队那类人，甚至范围说大一点，我不适合任何与销售有关的工作，只能转型
- 我也是一个做了两年外贸的业务员，但我是法语专业的，前期真的算是各种恶补英语。但是给我同事们教会我的是，外贸是一个积累和沉淀的过程，其实两年时间的差距是没有那么容易可以被看出来的。作而且为外贸业务员，要沉得住气，不急于求成，基础打扎实了，之后遇到专业的大客户，比才能比他人更胜一筹。更何况你英语那么好，这是个很大的优势，不要怀疑自己，继续加油，你可以。
- 以一个外贸十几年经验的“老人”来发表下个人意见，以从事过几份外贸工作来看，等级只是公司对应聘者的大概要求，实际并不是首要条件。我从来都认为个人能力最重要，“年轻”时我去面试最喜欢挑战要求英语六级的，而我英语才四级😂，事实也证明，我四级是可以胜任六级的😊 做外贸工作，我认为最重要的还是口语，而且要求也不会说特别高，因为只要你对你所做的产品熟悉了，和客户谈围绕的都是产品的话题，而且很多其他国家的客户 他们英语我不好的，所以不用因为自己英语水平不高而太过担心。当然，如果要做到管理层，一些合同代理等需要用到比较专业性的英语词汇来和客户交谈或做书面协议的话就需要有足够的词汇量了，不过现在有翻译软件可以借助问题也不大的。 如果是做外贸业务，千万不要急于一时，其实这个大家都知道，做销售并不是一时半会就会有好的成绩的，除非你是做过多年，跳槽到另一家公司带过去的客户。如果重新开发客户，是需要用你的耐心，专业，产品和服务经过一定的时间积累才会有可观的效果的。当然，也不排除有时运气好的。做业务的话，压力大是不可避免的，但如果做顺了做好了有一定的业绩收入自然高了，那压力也会成为动力的。 最后，其实这份工适不适合你，还是看你自己的衡量，因为无论别人怎么说也只是站在别人的角度，只有你自己才了解自己。你接触了一段时间之后，你其实就会发现你是否适合的了。像我认识的一个小妹妹，她是英语专业的，还过了八级，毕业出来我给她介绍到我就职的公司做跟单的工作，经过大概一年的时间接触，因为刚好跟的是大客户单，事情多，复杂，要求也细心而且要有效率，她本人其实很勤奋，每天加班很晚，但就是做事有点慢，这样不但累了自己给了自己压力也做的不怎么好，最后选择离职去做了老师。 无论做什么工作，都还是要有认真对待工作的态度，不懂就要问，学习过程一定要谦虚多做笔记，对工作负责对自己负责，加油
- 您好小姐姐，我说一下我的背景。 我的大学英语四级考了四次才过，六级差一分过，我的条件应该是比您差很多层的。 首先我觉得我的情况也跟您差不多，我毕业三年，换了四份工作，第一份工作将近 2 年，但是我在后面的工作业绩一直都是比第一份好。所以我觉得我将我的外贸心得分享一下，希望能给小姐姐带来小帮助。 首先外贸业务员有很多因素影响，这每一个都能决定我们能不能成功，您有六级证书加持，这本身是个优势，没有一位客人会愿意跟表达不清楚的业务沟通的。 但业绩不一定只有英语水平决定，您有没有想过是哪方面做的不如其他人呢？ 是您对产品专业度不够好，还是您跟进不到位呢，是您的谈判技巧不够娴熟，还是您的经验有所欠缺需要沉淀呢？ 如果是短时间未见成效，那请问跟是否该行业的产品成交周期有关呢？客户迟迟不下单是价格高还是服务不好还是客户采购周期没有算准呢？等等等等，这些都要考虑到。 但是！如果您真正站在客户去想问题，结合自身公司的情况给客户适当跟进，我想应该是不会做的太差的。 另外，您说一年换两份工作，如果在业务技巧不够娴熟的情况下，那沉淀是确实不够的，但如果您对外贸业务比较了解，哪怕马上换工作，只要做好自己该做的，也有可能短时间会有所成效的。 您说同事做的也挺好的，我个人还是建议多向同事多取经，毕竟同事跟您所处环境是一样的，条件也一样那么能做好必有过人之处。 另外心态也很重要，有意向客户必须好好抓住，切不可因为一点小灰心就放弃，有时候客户迟迟未下单，更多的是客户团队有考量，或许跟您联系的人不是最终决策者，所以如果您能学会做客户背景分析，那您掌控客户的信息是可以很好的判断客户下一步的决策的。 还有一点需要坚持。 外贸业务三个月没有成交是一件最正常不过的事情了，但是销售都有一个非常特殊的点，只要辞职了换下一份，意味着您以前所积累的客户资源都全部变为 0，甚至您以前所拥有丰富的经验都会在下家公司毫无用武之地。所以当您又想换工作的时候，您需要考虑是否值得换，下一份能不能快速上手，这样对我们换工作来说学习的时间成本才不会有最大的消耗。 另外，相信自己，相信自己的眼睛。您说同事做的可以的时候，说明这个公司是能够提供合适的环境给员工去工作的，合适的规章制度以及机制都有，不然同事不会做的好。当您自己做的不好的时候，也不要想是否不合适，您应该抓住问题所在对症下药。 最后一句：差强人意的意思是勉强满意，是一个褒义词，如果真的是差强人意，那就继续好好做，如果自己做的不满意，这个词应该是不尽人意。
- Hello，我是 Katie ~ 我想跟大家分享一下哦，关于英语和外贸的关系~😊 第一 英语并不难学，如果你在刚开始做外贸的时候啊，英语就是只有 4 级啊~或者是甚至只有 4 级不到 3 级多一点都 OK 的都好学的，只要你愿意学习英语哦，现在真的很方便去线上学习英语。 2008-2010 年，我在韦博国际英语做培训，是成人商务英语的培训老师。 2011-2018 年，我创办了一个叫桥头凯特国际啊英语培训，专门给我们那个小镇哦啊，就是卖纽扣的人来培训商务英语的一个培训中心。 然后这些人的话基本上都是呃，30 岁左右到 40 岁甚至是 50 岁左右，然后在那个小镇里面经常会有印度阿三啊，然后中东的人过来采购纽扣啊，然后呢，被逼无奈要去学习英语这样子。 下面这个是一个链接啊，就是之前我培训的一些小伙伴啊，做的一个 YOUKU 口语的展示，基本上都是关于纽扣和拉链的。他们基本上的话从 0 开始每个星期一三五晚上两节课然后总共学习了三个月的样子~ https://m.youku.com/video/id_XMTI5NTgwNjA4MA==.html?refer=seo_operation.liuxiao.liux_00003303_3000_Qzu6ve_19042900 关于就是说英语啊，其实我觉得做外贸的话，入门的话大学 4 级就可以了啊，因为现在也有很多的那种翻译软件~还有学习软件比如说趣配音啊~都是非常好去练习那个口语的哦 口语确实是非常重要的，因为现在比如说直播呀，或者是跟客户视频聊天打电话呀，都是需要口语的。因为基本上做外贸，我们都是 to B 的嘛，就是做一些大客户嘛，所以要做关系的话肯定要去啊，一定要练习好口语哦。 外贸达人的根本，也就是你想要成为 Top sales 的话，你就要积累很多个 A 类客户，超级大客户，钻石客户哦，如果你有 10 个以上钻石客户，那你做外贸就应该做的还可以了。 第 2~ 除了英语之外，很重要的应该是心理学 特别是销售心理学~谈判技巧还有营销思维~ 还有就是逻辑思维~再就是做事情比较细心，比较有耐心，对钱比较有欲望，比较有目标~ Last but not least~团队精神! 能和团队融合在一起，一起去就是实现一个目标，以上这些能力都是非常重要的。 外贸 P 线如果做得好了哦，努力成为管理者~引领你的团队打胜仗。😊 所以说外贸其实是非常就是说有挑战性的，也是非常需要综合性人才的，这样的一个职业 真正的外贸达人 Top sales 在外贸行业中像金子一样的存在! 在一个行业深挖 7 年以上就会成为一个 expert~😍 所以~是金子总是会发亮的~🌹 最后提醒大家~刚开始你的选择非常重要，选择大于努力，一旦选好了以后，(如何选择一个你热爱的，然后可以让你有成就感的一个职业，这个的话请看我其他的回答~或者也可以联系我)付出你的热情，努力学习，找到一个好的团队，肯定可以有一个好的结果。 相信相信的力量!🌹
- 为什么学英语就一定是外贸呢？业务本来就不是看看专业性，而是看耐性，韧性，情商，口才，和些许运气。别以为英语就是加分项，很多外贸业务都是开着翻译软件在谈单的。 出来两年，也该给自己复一下盘。重新定位。
- 英语只是一门沟通工具，做为一个合格的外贸人，应该具备如下几个特质： 1.首先要具有良好的耐心和主动积极的沟通意识。外贸就是看谁小细节处理的好，想得越周到客户对你越信任。 2.其次，外贸是深度考验全方位知识的一个行业，因为各种突发情况需要学习各类知识。在外贸行业，永远保持孜孜不倦的学习态度和良好的学习意识，赚钱能学习，赔钱更要学习，随时随地的学习，不断的完善知识。 3.这个行业由于几乎会连通所有行业，所以最最重要的是沟通技巧，一个好的外贸业务员，必须是一个八面玲珑的高手。要能在少量的沟通中，获取自己想要的信息，最终达到完成订单。 不存在适合与不适合，外贸是门槛最低的行业，但是也是最难精通的行业。做为一个合格的外贸人，不断要求自己精益求精，完善自己才是一个外贸人具有的品质。希望所有初入外贸行业，其实不仅是外贸行业，稍试就浅尝辄止的，外贸又不涉及高数，抽象思维是有天赋的，程序思维不需要天赋。有耐心恒心，成功就会离你越来越近。
- 我是阿里巴巴国际站服务中心的，说实话，业务做的好不好和英文没太大关系，现在翻译软件很牛逼，除了线下面对面交流可能英文用的比较多，其他的都不是很重要，操作后台都是中文的，不过当然有英文基础肯定是有自己的优势，不否认这个，但重点还是业务思维，沟通思维，客户把控，谈单技巧等方面，多加强这些方面，多向优秀的人请教😽你会更棒的！