商务经理如何考核绩效？
回答·25
最热
最新
- 个人建议，先理顺公司设置这个岗位的目的是什么？它在组织架构的哪层？有什么工作职责？这些清晰出来才能思考怎么考核。
- 如果这边说的商务经理是销售类岗位，大体可以从整体业绩指标来走。 如果是其他岗位，一般考核可以从“多快好省”这几个角度来设计。
- 个人建议，先理顺公司设置这个岗位的目的是什么？它在组织架构的哪层？有什么工作职责？这些清晰出来才能思考怎么考核。
- 关于商务经理如何考核绩效的问题，本回答主要从绩效考核的关键点提炼进行分析，包括绩效项目，**要素**，**指标和权重**四个方向。 先来整理一下商务经理的岗位 JD和任职资格： 岗位 JD： 根据市场战略，负责与合作伙伴的关系建立、巩固与维系； 按照需要制定合同，并与商业客户签订合同，保障公司经营目标的实现； 组织收集、分析并定期汇报行业商情情报； 解决与合作伙伴之间的商务冲突，保持良好的合作关系； 通过对合作伙伴的业务数据分析，发现合作中的问题并提出解决建议； 监控合作规则的快速准确执行，反馈异常情况，并根据日常运营的实际情况对合作规则提供补充和修改的建议。 任职资格： 营销类、经贸管理类专业大专以上学历 四年以上的行业经验和商务经验 具备市场推广和策划的能力，良好的执行能力、管理能力 具备团队合作精神，**思维敏捷**，有较强的说服力并且责任心强，可以承受较高的压力。 一、绩效项目的提炼 绩效项目是整个工作职责中的维度，根据BSC（平衡积分卡）的要求，一般为财务维度，**客户维度，经营维度及学习成长**维度（管理维度）。那我们从岗位 JD 和任职要求中四个维度均满足。 二、绩效要素的提炼 绩效要素是从绩效项目中细化的评价说明，可以直接从岗位 JD 中进行提取，比如： 与合作伙伴的关系建立、巩固与维系，可以提取出合作渠道的增长数/同期增长率等； 制定合同，可以提取出合同制定的准确率；签订合同，可以提取出合同签订的完成率； 汇报行业商情情报，可以提取出商业情报汇报完成率； ......以此类推 同样可以从任职资格中提取： 大专以上------学历标准 四年以上经验------工龄标准 市场推广和策划的能力，**执行**能力、管理能力------能力标准 团队合作精神，**思维敏捷**，**说服力，责任心**，**压力**------素质标准 三、绩效指标的提炼 绩效指标是用具体数值来衡量的界定指标，比如： 合作渠道的增长数/同期增长率，**增长数的绩效指标可以定为 10，同期增长率**可以定为 15%； 合同制定的准确率/合同签订的完成率/商业情报汇报完成率可以定为 100%； ...... 学历标准可以用毕业证书考核； 工龄标准可以用社保缴纳年限考核； 能力标准可以用相应的职业资格证书考核； 素质标准可以用人员素质评价表考核； 四、绩效权重的提炼 绩效权重代表着每一个绩效要素所对应的分值比例，满权重为 100%，根据当年度公司的战略方向及工作重心调整。 希望对你有所帮助。 GOOD LUCK！
- 员工的直接上级为该员工的考评负责人,具体执行考评程序
- 个人建议，先理顺公司设置这个岗位的目的是什么？它在组织架构的哪层？有什么工作职责？这些清晰出来才能思考怎么考核。
- 一、 梳理出绩效指标大多数公司制定 KPI 指标时都是以公司盈利为标准的，如营业额、利润率、订单量，而忽略了客户体验和员工的能力提升。好的电商指标应该以促进员工发展，敦促工作进度为目的，同时根据店铺所需进行调整。直接套用大公司的考核方式不一定适用，强硬的考核制度会引起员工不满，导致团队恶性竞争。优秀的指标应该是能促进团队和谐发展，监督员工工作，提升店铺效益。二、 区分不同岗位不同岗位的考核标准应该不同，例如对美工的考核以点击率为主，而客服则以订单量、成交额为参考要素。不同的职业侧重点和员工发展方向不同，所需的考核方向也应略有不同，毕竟设置绩效考核的目的是引导员工发展，提升员工能力，从提升工作效率，促使企业利益提升。而不是靠考核标准来压榨员工，加速机械重复速率来获取更多盈利。同样的，为引导员工积极向上，对于同一工种的不同阶层，考核项目和绩效收益也应有所不同。成为主管就可以获得更多提成占比，而主管的工作重心则是引导团队完成工作目标、提升团队发展。普通岗位的员工就可以发展成主管为目标，在完成工作目标的同时提升自我。三、 善于运用考核收益绩效考核最重要的还是审核过程和结果产生的收益，合理的考核一定是有结果的，优秀的员工进行奖励，未达标的进行惩罚，用利益引导员工是最为直接的驱动方法。所以考核过程一定要公平公正公开，考核指标应进行公示，考核过程要全面，对所有员工的考核都应认真细致。只有公平公正的考核体系才能被员工接受，受员工追捧，实施起来才轻松有效。很多公司在制定考核时还会和员工商议，共同制定，聆听反馈，这样的绩效考核标准往往更适合公司，值得学习借鉴。
- 个人建议，先理顺公司设置这个岗位的目的是什么？它在组织架构的哪层？有什么工作职责？这些清晰出来才能思考怎么考核。
- 善良要考核后交付，被恶意一起围堵——《我不是病毒》
- ①什么行业的商务经理？ ②公司业务流是什么样的？ ③公司处于什么阶段？ ④目前薪酬结构？ ⑤目前员工诉求？ 刚做完一个政府采购企业的薪酬激励，对商务经理考核主要通过人，钱，事，价值观四方面考核，具体如何设置，需要企业明确的以上信息，否则就会出现考核偏差，不当，甚至……