品牌 A 垄断地位，对新进入的品牌 B 狙击：A 品牌告诉经销商，凡是与 B 合作，就停止合作。这种情况 B 怎么破局？
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- 有市场就有竞争！古往今来没有任何一家企业可以独霸市场的！干嘛非得找 A 品牌的经销商呢？但凡有这种思想的，一般都是想走捷径用人家铺好的网络，难道就没有想过自己培养，就像移动联通电信，或者 IT 行业的某些知名品牌竞争案例一样，有他无我，有我无他！他们是怎么做的？ 那么你呢？又会怎么做？ 不用回答我。相信答案已在你心！ 祝你好运！
- 看到这个问题，首先想起了那年微波炉新进品牌美的与全球第一的格兰仕微波炉品牌的狙击站。由于美的品牌综合实力强过格兰仕（虽然在微波炉产品当时格兰仕优势。） 1、产品 家电产品同质化严重，产品核心价值不突出; 2、渠道 美的在家电行业地位以及渠道占有率资源优势不低于格兰仕微波炉; 3、推广 合实力强，推广手段多、奇，SP 费用与广告费用预算比例合理，格兰仕微波炉整体推广上也没有太大的优势; 4、价格 格兰仕微波炉当时在国内国外市场销量第新进美的微波炉品牌优势明显最终以低价狙击美的微波炉，当时格兰仕微波炉还获得了“价格屠夫”的称号，虽然由于美的微波炉综合实力原因，没有完全狙击成功，但也推迟了美的微波炉几年顺利进入市场。 倒回来回答这个问题 1、A 品牌垄断地位，竞争品牌的定位与实力分析;分析; 3、对以上品牌 4P、4C、4R 分析。 形成报告，开会讨论，得出结论，根据结论再形成最终的狙击市场战略与市场战术。 如果仅仅经销商我个人建议有三:1、再优势的品牌也有意见不合甚至利益受损的经销商，我们可以从这方面挖掘培养;2、经销商很看重“利”，通过利益捆绑或者直接合伙的形式;3、创新新型渠
- B 想做大赢家在这个案例中，如果我来做唯一的办法收集证据，打官司，多打几场，闹得越大越好。 理由和好的处： 1：无论输赢都可以利用 A 的影响力提升 B 的影响力，从而或得市场认可，客户源。 2：做好，做精自己产品。 3：做小规模，做大市场，以便应对各种变化，从而陷 λ 现金流阻断。 4：研究 A 合作模式，从而找出比 A 更优的合作模式。 等等，在这里也不变细说，只想说我只要有心，有一个平台，天下没有打不败的人，没有搞不垮的对手。
- 首先我们要清楚什么是经销商，经销商最怕的是什么？再如何让经销商不怕？最后为什么经销商敢冒险与品牌 B 合作，品牌 B 又能给到经销商什么好处？把以上问题想通了，解决了，这样局就可破！经销商讲的是利益，市场用户讲的是超值。经销商怕的是没货进和货卖不出去！把这些底层逻辑思维弄通了，破局策略就有。
- 没有那个商家真的可以拒绝利益，利益转化的快慢，多寡是你破局的关键。 也就是说如果和你合作的利益超出预期了，除非对方是行业垄断的多年，口碑，老客户粘性超大，否则经销商的手段和办法可以让你膛目结舌。 从产品研发、叠代、服务、配送、接待、话术、市场布局、经销代理附加值都可以着手。 你的破局办法要不就是自己更强大，要不就是抓到漏洞做破局。 邪魔外道的办法少想，对方多年经营的底蕴，你要顾及。
- 这个是违反规定《反垄断法》公司连最基本的做人道理和职业道德国家法律不顾。还有的做吗？
- 1.法律层面，有反垄断法，如何做不用我说多了。2.市场层面，如今早已不是经销商能唯一解决销路问题的时代了，能打开品牌的渠道何止一条？3.为人处世层面，他能威胁经销商，你就能拉拢经销商，利益虽重要，但生意的本质是人。
- 按现在的规定，可以直接与品牌 A 友情提醒已触反垄断法底线有违规风险，再与之提议可以新的合作方案，如提供 A 与提供 B 的货品品类错开，这样即给了 A 的面子，又能与 B 同时合作。
- 细研究品牌 A 的营销布局，找出其短板制定出局部营销策略，找出击破点的优势，逐一击破！
- 没有 100%垄断，永远都是 2/8 法则。A 再强大，也只是市场 20%的头部。只要拥有核心技术，B 就有可能在 80%的看似不可能的市场中，收获它的 20%。 那就看 B 有没有这个魄力和决心了。