直播运营技巧有哪些？
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- 直播运营技巧一 直播运营技巧需要每天做什么？制造直播话题，引发直播间粉丝探讨 直播建立起来，能一直活跃下去的方式是有话题。直播本质上是线下聚会的线上版，在线下聚会时，大家聊天也是有话题的，我们部门团建时，先聊年龄，在聊感情，再聊黑历史；时间够的话，会聊点更刺激的，比如：工资多少呀。有了话题，就可以一直聊下去，直播就是这样。 那没有话题怎么办呢？主播制造话题，这个话题就像个引子，能把粉丝里喜好聊天的人引出来。 直播运营技巧二 直播运营技巧需要每天做什么？定期发送福利，活跃直播气氛 每个品类的直播间都有自己的特性，像食品的直播间，主播不会时刻盯着某个粉丝，也没有什么话题好聊的，若也没有一两个活跃粉丝能带动气氛的，就容易变成死气沉沉。 这种情况下，解决方式是每周固定时间抽奖，奖品可以是电影券、礼品卡等。在做活动时候，直播间里的气氛就被带动了起来，各种潜水的就出来了。有个定期福利，培养用户的习惯，直播就不会挂掉。 直播维护耗时、耗力，且不是每个人都能做的。就像内向的人适合做分析，外向的人适合做商务，直播维护需要的是外向、活泼的人来维护。在他们眼里，聊天是件很开心的事情，没想到和人聊天还有工资拿，那得多棒呀！找对人，找对方法，直播热度保持个两三年还是没问题的。了解更多直播运营技巧，关注播客学院，领取更多必备资料包，评论领取必备资料包 直播运营技巧三 直播运营技巧需要每天做什么？培养直播间员归属感，增加直播黏性 归属感，又称为隶属感，是指个体与所属直播间体间的一种内在联系，是某一个体对特殊直播间体及其从属关系的划定、认同、和维系，归属感则是一种划定、认同、和维系的心理表现。 缺乏归属感的人会对自己从事的工作缺乏激情，责任感不强；社交圈子狭窄，朋友不多；业余生活单调，缺乏兴趣爱好。
- 实战，执行力是第一生产力
- 1.开通抖音直播功能 这一步我们说过很多次，很多小伙伴也基本上知道怎么做，开通直播及直播带货功能即可。 2.引流预热 1、拍预热视频：拍摄直播相关的视频，或者倒计时的视频进行大规模宣传；在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点； 2、外网预热：头条号文章发文，官方账号活动背书； 3、竞价流量宣传：可在直播前三天，结合自己的竞价流量进行宣传； 4、dou+投放：直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。 3.准备直播设备 直播设备的选择，可根据自己的经济情况而定。 4.安排角色分工 做好角色分工，才能提升团队配合度，优化直播质量。 例如统筹的职责：负责选择商品种类，介绍商品资料，置顶优惠政策。还要制定直播档期、安排人员和主播配合，规划脚本流程等。 导播需要负责的工作内容又包括：提前布置直播间、推送直播消息，调节直播间灯光，切换直播音效，提醒主编的站位、角度，并配合主播操作操控台等等。 主播则主要负责：在直播间解说产品功能、细节，展示产品效果，调动直播间分为，积极与观众互动，促进产品成交。 如果你的经济预算足够的话，还可以增加副播，可以和主播轮流上场，或者是在主播需要短暂离开时，暂时代替主播控场。 5.打造直播间 布置直播间一直都是很重要的环节，我们在往期的文章中也有过多次的分享，这里我们就简单的说一下。 打造直播间主要包括灯光、背景、前景、背景音乐、电源、声卡等等，各个细节的配合打造最合适的直播间，让用户进入直播间的第一眼就看到舒适。 6.确定直播间玩法 直播间玩法有很多。 优惠券：优惠券是带货直播间普遍会用的玩法，在产品价格已经很“亲民”的情况下，再加上优惠券，让观众享受第二次的购买优惠，更能激发用户下单的欲望。 设置管理员：设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。 很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击，影响直播间的整体氛围以及促单转化，就需要管理员进行管控，对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。 PK/连麦：pk和连麦性质有区别，一个具有竞争性，一个没有。但两者起到的相同作用都是能够调动直播间氛围，并吸引更多粉丝进入直播间。 发红包：发红包也是每个直播间都一定会用的玩法，其作用也是为了活跃直播间气氛，提升直播间热度。 7.保证时长和频率 一般情况下，每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。 就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。 所以一定要保证每次的时长足够长，并保证一定的直播频率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的时间规划来制定，让用户养成按时按点进入直播间的习惯。就连李佳琦和薇娅这样的大主播也保持着每天直播的频率。 8.监控直播数据 1、直播中需实时关注账户情况，比如素材被拒、计划消耗达到预算上限、余额不足等等，及时进行调整，避免浪费流量。 2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化，进行账户的优化操作，比如：优化出价和调整素材。 3、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整，比如：流量高峰时段可加大力度，为直播间引入更多的用户。 9.直播复盘 做完直播后有一个动作一定要做——直播复盘。 直播复盘的目的在于，通过各项数据分析，找到上一场直播中不足的地方，找到解决办法，在下一场直播中优化，提升每一场直播质量，才能获得更多的收益和转化。 做直播复盘我们可以借助两个工具：AD后台和巨量百应。
- 实战
- 得自己去实践操作
- 就像我们做短视频一样，你的账号本身就没有什么权重，还长期不发视频，就更容易变成僵尸号，没有推荐。
- 一、要有好的产品 这个产品不光要品质好，价格也得亲民，货源稳定。比如你的好产品，直播卖一段时间发现缺货，那就伤脑筋了。 二、要有专属标签 这个标签会让粉丝的需求和你划等号，比如你是做潮牌穿搭的，那你除了卖衣服，你应该在这个领域要专业度足够高，对各服装品牌，面料，色彩搭配，供应渠道，风格款式，性价比等等都有自己的看法。这就是为什么很多做过衣服销售的潮搭主播起来的快，因为主播能get到粉丝的购买需求点，并且保持热情和专业。 三、要有应变能力 每个主播都会经历直播间粉丝提出的各种刁钻问题，比如黑粉喷子，说你这么丑还直播，机智的回答应该是，你漂亮就行。再比如，很多粉丝要求主播换衣服，这个时候主播需要解释，每天都是有很多衣服，需要一个一个来，会每个都做讲解，让大家耐心等候。也可以偶尔诉诉苦，比如说：宝宝们，主播恨不得会影分身，变出千百个我换上你们想看的衣服，但是确实做不到，你看主播现在每天换几十上百次，肩膀都磨秃噜皮了。这样粉丝就能够理解了。 四、要关注平台活动 其实很多大大小小的活动现在报名的人不多，被选入的几率很大，包括很多社群，如果你加入了，你可以获得很多的信息。 五、要维护粉丝 我们可以看后台数据，大主播观看量很大一部分是老粉丝撑起来的，老粉丝为什么要持续关注你，更多的是用心，关心，爱心，责任心。 用心做好粉丝群的解答，关心粉丝购买之后的体验，爱心在于你重视他，重视分很多种，在流感来了分享个预防流感的提醒也是个重视，如果粉丝引流到微信群里，发个红包也是爱心。毕竟粉丝是我们的衣食父母。 责任心这块就是你要说到做到。说今天做活动就今天做活动。说会陪粉丝到天荒地老，那你就不要打退堂鼓。 六、要有行业敏锐嗅觉 不管做哪一行，你都要把官方每次更新的内容，平台说的事情了解清楚，跟着官方的意思走，就不会错。 七、要有学习总结能力 这个较重要，干不干得过同行，最主要是你在不断学习过程中，细节上超越同行对手。