主播该如何形成自己的选品策略？
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- 一、直播选品四大维度：品牌+产品+价格+用户 直播带货中，并不是所有的产品都能进入直播间。 许多商家透露，部分顶流主播的选品率，一般不超过 5%；主播往往会形成自己比较固定的选品配比，交个朋友 CEO 黄贺就曾在采访中总结出老罗带货直播间的一个选品规律：食品一场直播占到 30%左右，日化、日用百货占到 30%左右，数码家电占到 20%，新奇特产品占到 20%。 究其底层逻辑，主播在选品时，通常会考虑四个维度：品牌、产品、价格、用户；并根据直播节奏，安排产品上播顺序，最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类进入直播间。 首先，在品牌层面挑选时，主播通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。 高知名度品牌可提升直播间声量并起到引流的效果；如水果等带有地域特色的产品往往会因为产地而影响质量；完善的品牌供应链则是确保产品从售前到售后流畅运作的基础保障。 从产品层面看，在标品、非标品两个大范围下，主播往往希望自己的直播间内有着更为丰富多样的产品组合；比如同一场直播里，同时包含着新品、热销品、库存品；新品可作为特色品存在，热销品作为利润品，库存品则是充当低价引流的钩子产品。 直播带货刚起步的时候，标品更受主播青睐，明码标价一定程度上降低了直播的难度，用户购买更依赖产品本身。 随着产业的逐渐成熟，主播专业度的提高，高单价、低复购的非标品类在直播带货中逐步增多；比如昂贵的珠宝翡翠，在直播产业中已经成为一个不容小觑的亿级市场。 从左至右依次是抖音直播、快手直播、淘宝直播 从价格层面看，低价是公认的最佳引流方式；主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户，除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式。 从用户层面看，主播在推荐产品时，也有刚需产品、非刚需产品的差别；会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。 以薇娅最新一场日常直播为例，该场直播共 38 件产品，各个价格区间商品占比相差不多；其中包括 19.9 的网红低脂红薯番薯仔地瓜干作为钩子产品，也包括价格超过 3000 元的刘雯同款鄂尔多斯羊绒衫提高直播间品牌价值；而价格区间在 100-300 元，300-500 元，500-1000 元的产品数量比例一致，商品价格结构均衡。 数据来源：知瓜数据 另外，薇娅直播带货起于服装，逐渐扩展到各个品类，到如今形成稳定的选品策略；但是基于对粉丝属性的考虑，在如今的商品分布中，女装/女士精品类产品占比仍然是最高的。 二、主播、品牌成熟度对直播卖货品效影响大不同 不同影响力的主播，不同成熟度的品牌，直播带货在品效两方面的差异非常大，主要可以分为四个区间： 品效爆棚=高知名度/社交热度+头部主播，比如李佳琦+完美日记； 有品增效=知名度/社交热度较低+头部主播，比如薇娅推荐的网红爆品； 有品无效=知名度/社交热度较低+员工/导购/尾部主播，比如商场导购直播； 品效兼优=高知名度/社交热度+中腰部主播，比如李子柒螺蛳粉+美刻美食（淘宝直播，粉丝数：6.48 万），GMV 超 30 万。 三、直播电商“货”的未来发展趋势 直播电商正处于高速发展阶段，主播或是用户对于“货”的选择也越发挑剔。 前几天，淘宝直播官方就举办了一场“双 11 主播选品会”，以满足主播们对商品品质、性价比等方面提出的更高要求。 未来，直播电商中的“货”将呈现以下趋势： 1）万物皆可直播，非标品渗透率逐渐提高 随着直播电商的发展，冲破了我们对产品的刻板观念，如汽车、房产等以往只能在线下进行的品类也拥有了更多可能；薇娅已经卖过火箭，下次又会是什么，我们可以大胆发挥想象。 2）货品规范化，主播形成自己的选品策略 随着行业的不断成熟，各地政府推出相关扶持及规划化文件，包括“货”在内的各个方面都将得到规范化发展；如今，集中拥有资源的头部主播都已经形成独有的选品方法论，这对中小主播来说，也将是一种示范作用。 3）品效协同，产品进入直播间更加理性 主播和产品是一个双向选择的过程，品牌经过前期试水，对直播带货带来的品效影响有了更直观感受，对于直播间的选择将会更加理性；一定程度上，也起着对行业的正向促进作用。
- 主播就应该做好直播话术的理解和自我表达的方式。选品是老板的问题。主播会运营选品自己就当老板了。
- 选品理由我能想到的有如下几点： 1.搭配人设 2.利润 3.口碑 首先不能脱离你的人设，再不济也要合理，比如美妆博主推荐美食还能让人接受，推荐文房四宝就很难不受质疑。 不脱离自己人设的情况下要追求利润，一般情况下，利润=商品单价提成*销售量，所以不要被单品利润迷惑而忽略了销量。康帅傅方便面一袋赚 5 毛钱也肯定不如康师傅方便面一袋赚 3 毛钱，因为品牌效应带来的销量根本不是一个级别。 最后就是口碑了，一定要严格把控产品的质量，至少不能坑人，否则就是一锤子买卖，之前所有积累的人气都会白费。
- 正常在我机构里，主播一般是由团队运营和主播一起选品的，核心是需要从几个维度考虑，首先运营会制定该主播的 IP 定位去锁定粉丝画像，根据这些去定产品及产品直播间策略，另外就是反推发，根据账号（已经有一定粉丝数量的账号）粉丝画像及各场直播数据反馈，结合直播市场头部主播产品策略，制定自家主播的产品发展路线，千万别脱离市场策略，毕竟好的选品，和流量挂钩，流量嘛，一个主播的生命线
- 请问做主播去选什么品？人家沉浸市场几十年的采购，一个主播比的过？人家的信息渠道不比你强？人家在市场里得到的信息反馈比看看数据来强的多，真是的多！
- 个人觉得，主播还是要有一个专业的数据团队，和第三方品质认证机构合作.不仅能提升自己的人气，同时也能帮企业带货.双赢.
- 选品理由我能想到的有如下几点： 1.搭配人设 2.利润 3.口碑 首先不能脱离你的人设，再不济也要合理，比如美妆博主推荐美食还能让人接受，推荐文房四宝就很难不受质疑。 不脱离自己人设的情况下要追求利润，一般情况下，利润=商品单价提成*销售量，所以不要被单品利润迷惑而忽略了销量。康帅傅方便面一袋赚 5 毛钱也肯定不如康师傅方便面一袋赚 3 毛钱，因为品牌效应带来的销量根本不是一个级别。 最后就是口碑了，一定要严格把控产品的质量，至少不能坑人，否则就是一锤子买卖，之前所有积累的人气都会白费。
- 新直播间人气少的，不管卖什么，第一目的就是留人互动加关注，最后再考虑转化，所以产品要能吸引别人为主，价格，性价比，或者特色都可以
- 考虑清楚以下几个问题 1，主播是干什么的？工作内容是什么？你是什么类型主播？ 2，你有没有做过选品的工作？ 3，老板为什么叫主播去选品？（没有其他人员？主播兼职选品？还是老板为了让你熟悉产品更好的帮助到主播工作？） 4，如果是兼职选品 你是什么主播？ 【1】电商主播 公司品牌中哪种与市场上热销产品同类？甚至比它更好？升级款有差异高价值？买家更能接受？ 【2】个人 IP 主播 你想卖什么？与你 IP 相关的产品？ 【3】娱乐主播 你想接什么广告？哪种广告贴合娱乐促进粉丝活跃度？增加互动？增加关注？ 考虑清楚了你就知道怎么干了！
- 首先：确定你自己的风格 哪种类目是你能极致展现的 然后做好选款 搭配 上身 最好能形成季节性系列 把控好品质和品控 就差不多了 如果自己都接受不了的款 就别播了 浪费流量 这玩意得你自己学习和深入理解 别人的观点 不一定都对