如何制定销售计划？
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- 1、概述任务与目标，要描述企业使命与愿景及具体的销售目标，而且销售目标要具体化、可测量、能完成、相关性（团队与业务要关联）、周期性（特定时间段的目标）； 2、理清客户焦点，归纳梳理目标客户或企业的特征，及区域特点； 3、确定销售策略（战略、战术），并区分新老客户给不同的政策，争取在扩大新用户群的同时，也促进老客户的再次消费； 4、要明确销售计划执行过程，定义周报或月报形式、明确销售合同管理方式、内外部沟通方式及工具； 5、分派销售指标，将销售过程分解、目标分解到责任人； 6、销售计划中要清晰描述团队组织形式及成员责任，通过明确的组织结构资源化，有利于团队整体合作； 7、列明销售预算，包括成员工资、佣金、差旅费、交通费、通讯费、办公场地费及其它费用；