设计工作室如何营销？
回答·32
最热
最新
- 是餐饮空间设计工作室，忘了说明了
- 真有那么多人答，哈哈。好玩了，设计工作室要把营销当成营销就不是设计工作室，设计工作室做好设计就是营销。
- 看到回答的大部分都是设计领域的人才，平时多交一些做营销的朋友，去你们工作室喝茶。 很多人把营销的本质想复杂了，营销本质就是把你产品卖给需要的人，大师们都喜欢把简单说复杂好收费或吸引眼球。 例如:你们做餐厅空间视觉设计，简称:是啥？就是开餐厅的人，找你们解决让客户能够一眼看出来他是认真做这类餐品。 工作室给人的印象就是拥有某类能力特长，又没有形成规模，就像隔壁公司小妹所说:她们办公室有几个人，以前都是摄影，很历害在某某大公司做过。 知道别人心理怎么标签自己？？？就顺着客户心理标签找自己的客群。 你们把以前的客户分析一下，比如:怎么来？利润怎么样？是不是自己想要的客户？客户满意度怎么样？那些客户转介绍？ 你觉得淘宝网的客户是你们能服务，而已他们对价格，对你们设计的东西挺满意。你们定位没有问题。（写这么多，为了明白你的客户群） 在我熟悉朋友圈里，做工作室 3-5 个人，自己做淘宝网接单，沟通，成交，交付等一系列，就比较辛苦点了。 你想低成本就做渠道营销或者找兼职帮你们拉业务，分工，分钱。 找渠道（兼职）的关键点 1.他们有很多你们的活 2.他们想赚这个钱 3.他们不处理掉你们的活（对他们负面影响） 犹如大伙子想找女孩子结婚，找媒婆好，还是找她们父母好，还是在女孩子本身好。 媒婆如你们现在网络平台推广，有效果但是要付费； 找女孩子父母亲，她们想嫁女儿心思你是知道的，比如中小型企业人事，大企业企划部，新公司的总监等你能通过人脉杠扛去找到 30 个长期合作，单很稳定。 找女孩子就如直接电销找客户。 具体操作流程，话术，预算成本内容太细，有时间再聊
- 理性稳定的来看待这个问题： 反观客户的思维来回答你 1，作为客户为什么要选择你？图你什么？（你设计要么牛到爆，要么你给有人有利可图，要么你公关超强，要么就是你的关系网很吊） 2，以平台来选择，比你好的工作室，北上广深无数家，你能做的别人也能做，甚至比你做的好的人大有人在。（经验告诉我们，往往真正做的好的反而没成） 3，最终比什么？比价格，比贱，比不要脸 讲三个案例给你感受下 案例 1：我原来公司，我负责的全案案例，某处华美达酒店，竞标，打样，公关，维护，我司第一。 很多人都觉得应该稳了，应该必定我司来做，免费深化，陪吃看玩，做的够多了。 到了价格竞标了，总报价，包干 2600w，几轮谈判下来，也是我司最低。大家都觉得板上钉钉了。 变数来了，有家不要脸的公司来了，为了乱单，很有“诚意”的“蹲守”投资方，甲方，3 天，每天 8 小时。 运气好，蹲到了，坑蒙拐骗，自提条件：哪家价格比我们低，我们就再低 100w。另赠送本案全部地毯。且自愿垫款 50%。甲方心动了，以 2480w 的合同价格选择了该公司。 内幕：实际该公司背后的情况：不是公司自己来进行施工，而是分包，转包给下面或外面项目经理，以公司名义来做。无论施工质量好坏，做成，做不成并抽取其工程总价的 12%作为公司合理利润及管理费。 所谓垫款，并不是自己公司垫款，且垫款条件为收取启动资金 50%后，结算再付 50%，那垫款的是谁？（承包的项目经理及材料商） 最终结果：工程一包糟，又返工，又改方案，又调整，或将就过关。最终结算以实际价格计算，2890w。 案例 2，你喜欢的餐饮业 与餐饮协会有关。 做一个非遗文化餐厅，我司和甲方直接对接，做完整的提案，并做了一次汇报。 应甲方要求，又自费飞省外，给协会大领导汇报。 大领导看完方案，方案没意见，我们报价 16w 设计费。唯一有意见，就只是觉得我们不是他们这个“圈的”，不是他们的内行人，仅此而已。 最终大领导发话，甲方不得不选择成都的一家公司，设计费 36w。 不甘心的我，还是打破砂锅问到底，想看看，我们团队差什么？ 内幕：某副领导，关系还可以的，回话“你们只是运气不好，人家体会不了你们的方案”。成都某公司的某设计师，收了 36w 的设计费，给了大领导 20w 回扣。大领导把我们的提案，叙述给了该设计师。（实际现场平面 0 变动，全 copy，连第三次变动都一模一样。连设计概念放的物品，都只是缩水） 施工造价翻了一倍，内容缩水到搞笑，最早的声光影虚拟用餐空间（本来计划用的电子屏，互动做动画，虚拟环境，就餐空间，做非遗文化展示，结果省钱用的“灯箱”，而且还满墙！笑昏。） 只能这波骚操作，我们也只能说输了。 案例 3，还是餐饮业 还是餐协某副领导（另外的） 特色餐厅，为了省钱，碍于拉关系，想做他们的单，很多人（设计师，公司）扒着去，前一家免费设计。效果图，肉眼可以见的搞笑，清晰可辨别，非专业人士设计，图纸的辨别度可以说找个大一新生，刚学 3dmax，30 天的人画的都比那个好吧。 因为熟人介绍，希望我们这个从大公司出来的团队，能服务好他们，也给我们工作室提升知名度。 该领导，老板，大爷，信誓旦旦的说“不缺钱，不在乎费用，只要做好钱不是问题，时间不是问题” 设计费：看着给吧，先做设计。因为中间人介绍说“能保证” 一个团队，1 周时间，加班 4 通宵。 平面 1 稿过，效果图 1 搞过，施工图极限专业（消防，安防，水电系统，三相平衡，弱电系统，暖风系统，结构，挠度啥都画了）1 稿过。门头外立面都帮报城管通过。手续都代办了 设计看着给，结果给了多少？4000，我只能说“呵呵” 施工，部分东西自己购买（厨房设备，软装 50%自购），另要求开年过节可以营业，施工时间只给 23 天（理论上不可行，实际我们做到了，19 年完工，通宵施工 10 天） 后来结果，完工后，3 个月，来找无数次茬，最后都打脸自己，尾款拖欠 5%，至今未付 内幕：从找设计开始，不管你专业不专业，他们的目的就是想“白嫖”“省钱”，但是又想要好的东西。占着自己是甲方，是餐协副领导，就想拿自己的条件出来谈谈。 因为商人疑心病重，他只想用他自己的供应链，不管他找的是否专业（实际上后面出问题的，一个部分是他自己的厨房设备供应商提供的设备数据有问题，到时电路负载造成。第二部分是因为周期短，甲方自己找的软装供应，想省钱，又无法在短时间做到保质保量，这个是必然。） 所以每次报售后，电话里，骂天骂地，然后发现不是我们的东西，和问题。自己又默默的说“不好意思”，把电话挂掉。 后面想设计上想挑毛病说我们没服务好，不付尾款，找了 7-8 家拍马屁的，看完图纸，目瞪口呆，无可挑剔。作罢。付了 95%后，死活不付，还死皮赖脸的说以后在找我们，给我们介绍客户。 这个就是现实社会，很现实。你心心念念的餐饮业设计。餐饮业的营销。做不做都一样。不分平台，不分公司或个人 坑就在那，你跳或者不跳，它不依不饶，就在那。等着你
- 设计工作室是营销第一，作品第二，只有这样才能发展。
- 营销是伪命题，有业务才是正事。
- 我是一个运营出身的视觉设计总监，运营是 2009 开始接触，后面做了有三年。视觉设计做了有五年，和朋友经营的设计工作室主要以电商平台付费推广和在设计网站发布作品为主，最有效的还是电商平台的付费推广。以淘宝为例，既然我们是做设计的，淘宝的详情页就要作为一个商品来包装，做的好看炫酷必不可少，不少客户都是说我们自家页面做的不错而相信我的实力。另外就是淘宝竞争白热化，必须要做优惠活动才有成交的效果。有了咨询量，谈单过程也很重要，要适应老板懂的话跟他讲。 对于谈单，其实跟老板讲设计，老板是毫无感觉的，拿图对比，拿真实的案例做销量数据对比，拿出老板听得懂感兴趣的东西给他看才能把咨询变成交。 关于展现量，淘宝里面也是讲数据的，我们的宝贝排名跟自身的店铺数据有直接关系，数据越好排名越靠前。另外淘宝里面设计工作室的老板多数都是运营出身的，对设计不太重视，重运营。所以运营就喜欢用最直接的方法抢市场，打价格战。要想保持价格竞争力，又想要有持久的展现量，我的方法是调整设计团队结构。能接小单，保住排名，有排名就有持续的业务，至少能活下去。然后在小单里大浪淘沙。 站酷，致设计等网站只发布最优质的作品。这些网站也能带来客户，而且单价比淘宝稍微高一些。这些网站也可以用运营来提高曝光量，但是多少也需要花费些精力才有效果。但是设计网站始终还是关注作品质量，有人工审核，所以设计的作品必须要好才行。 其他还有很多方法提高影响力，有幸跟汤臣杰逊的一位朋友聊过，他跟我的想法不谋而合。他们公司也用同样的策略，但整个经营过程还是需要有扎实的设计作品做支撑才行。甲方真正关心的还是设计对于产品的销量利润的影响，另外我们是否服务过类似的同行的经验，如果我们没有做过同类目的产品的话，对于他们来说我们就不够了解产品，不了解产品就做不出好的设计。这时候就需要有足够的耐心跟甲方解释，我们会有专业的调研过程，拿出分析报告后再开始有设计思路。在质量足够好的情况下，服务过的行业肯定是越多越利于工作室推广。因为搜索引擎是通过行业关键词定位到你的。
- 说了那么多一句话概括，做营销先有好作品再有好平台。 工作室要做好，没有从大公司拉出来的稳定客户是做不下去的。除非你耐得住寂寞，熬得住市场。不然结果还不如图片社赚的多，要么开不下去了。
- 找到专业的营销高手和你一起干。
- 认真做设计，把设计做好，就是最好的营销