现状下，国内阿里巴巴运营，比较有效的运营推广方式主要有哪些？
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- 1、抓住用户的本质需求 以下这个活动相信大家在朋友圈都非常眼熟了，不少朋友都在吐槽朋友圈被刷屏，但是另外一群人却依旧乐此不疲的参与。 第一次看到此活动时候，直接大脑反射是：策划者真牛，又一个打着幌子刷自拍的活动将占领朋友圈。 常规意义上的运营推广一般会用以下两种方式驱动用户：利益和心理。 一般以利益驱动的活动都会相对硬的方式呈现，并缺乏生命力，靠的是强推。而心理驱动的活动带有较强的自生长能力和快速传播特性，典型如曾经也蔓延朋友圈的“围住神经猫”(炫耀心理)。 以上活动是典型以心理满足为核心的活动，在对自拍这件事充满恶意的朋友圈，如果发自拍的行为是一个强需求，那么赋予自拍的“那个理由” 就是一个好产品。“微笑活动”以圈出十个好友利用用户关系链传播，还给出一个“冠冕堂皇的理由”：被微笑刷屏是件好事。给用户一个自我心理暗示：我可不是单纯发自拍，微笑是一件“走心”的事噢。 基于以上思路，结合我们的目标用户群特性。我对团队提出了一个以利益作为“引子”，满足用户晒自拍的活动方向。经过团队的讨论提出了活动主题，并且得到某电商 B2C 提供了实物和优惠劵等奖励。那么，万事俱备，只欠东风。活动可以风风火火开搞啦！！！ 2、庞大的用户基数才能支撑一个“大”产品 特别多运营人员喜欢提出一些看似有“创意”的运营想法。一方面觉得“借鉴”是一件失水准的事情，同时也把创意这件事高于了用户相对能触达的实际场景。 比如晒照片可以衍生出很多晒法：晒闺蜜合照、晒自拍、晒旅游照等。不同的主题特性最大的区别就是：内容生产成本可能完全不一样。由此带来的影响：参加的 门槛也就完全不同。 大用户量参加的活动一定是简单的，内容信手拈来的。这个原则适用于综合性产品也适用于垂直产品。这个看似简单的原则在执行过程中往往则是南辕北辙。所以，拆掉门槛，放你的用户进来。 3、多做不如少做原则 负责此次活动的是我们的社会化媒体部门，所以该部门的负责人一开始还提出了微信、微博(因为我们微博还未正式运营，所以粉丝极少)同时并行的活动方案，希望也推一把微博。 初级的 PM 容易犯堆砌功能的毛病，看到啥都新鲜。而初级运营则喜欢堆砌渠道，总以为推的地方越多效果就好，恨不得把所有资源都用上，一个活动带来无数收益。以前在内战时期提出一个非常出名的战术理论“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，这一理论和产品方法论的“多做不如少做”有异曲同工之妙。从无数的点子中抽离活动核心玩法、TOP 推广渠道、单一活动集中地。 鉴于创业团队的原因，资源有限渠道有限，与其广撒网。集中在一个战场，倾其兵力看起来是一个更好的玩法。相信大家都明白在 10 个地方搞活动都只有 10 个人参加和在一个地方搞活动但是 100 个人参加的区别。套句鸡汤：不要忘了初心。 4、核心功能作为引爆点 搜狗输入法的崛起源于庞大实时更新的词库，美拍崛起因为精美的 MV 特效。某些产品的胜利在于其“局部构成的整体大于局部”而形成 1+1>2 的效应，而还有一些快速崛起的产品仅仅因某个核心功能。 核心功能作为引爆点的原理同样适用于运营活动，一个强调强节奏感的运营更基于此，上文提到我们以利益作为引爆点，大概如下： 在活动开始前两天，我们已经对活动进行了小批用户放量，以测试是否存在较强自传播性。结果，结果我们失望了，最开始的两天我们一共获得了低于 300 的参与人数。所以唯一的希望停留在通过奖品吸引“种子”用户，再通过这批用户进行传播。 我们把可传播性分为三个层次： 一、自传播性极强的内容或活动可能仅仅因为初始一两个用户节点就会形成蔓延之势; 二、次之则需要积累到一定基础用户量后得以缓慢传播; 三、最弱则传播性几乎忽略不计，只能靠砸奖品维系。
- 一 ，解题： 1，现状 2，国内 3，阿里巴巴 4，运营推广方式？ 二，分析： 1，现状 ；十年红利期已经过去。 （1）故事背景：日月如梭，斗转星移，时光开挂加速飞逝，马云惨遭资本市场和国际间谍做空，（国力…咳咳 蒋凡卫哲等不能细讲）“闭门”不出，到处旅游闲逛，却不让你找到他的踪迹，隐姓埋名，对外只称教育公益不会停，阿里由年轻人接手，只传出一点“芯片”的声音，还很小声。他想的是怎么提升国力对抗国际力量，不得不说，马云很牛！ 2，国内；内卷严重，平台众多，分流严重，人群总基数不变，流量天价。 （1）腾讯为代表的京东（某刘国外被设计咳咳…不能细讲）拼多多（黄峥，淘宝杀手，做拼多多；菜鸟杀手，做极兔）不得不说，马化腾，低调专家，人还是得低调，偷摸赚钱。 （2）新媒体 抖音（张一鸣离下滑不远了，他的平台还是一个生活娱乐平台，我一直认为它代替不了传统比价电商，只是作为电商的补充，一时的火花，撼动不了头部地位）快手等 （3）其他 不下二十个大大小小的平台 3，阿里巴巴； （1）淘宝 （B2C）卖家减少很多了，服务性产品很滋润，大部分活的还可以，你想不到吧 （2）天猫 （B2B、B2C）同质产品内卷严重，没有供应链优势的基本淘汰出局了，差异化产品活的很好。 （3）1688（B2B、M2C）这个不细讲，他会一直存在，因为这是基础，你明白我意思吧 4，有效的运营推广方式 背景：国家干预过电商，不允许相互屏蔽链接可还记得？目的是什么？不允许内卷，共同分流，防止垄断，一家独大。 三，答题： 解决了选品、产品定位问题，供应链（定价）问题，【推广方式依然还是那些】，它一定就是有效的；｛｛｛所以这个问题的核心在于选品，产品定位、供应链（定价）问题，不在于“有效”两个字。｝｝｝ 四，总结和延伸： 未来电商赚钱的三大方向： 1️⃣差异化竞争，用你的优势打同行的劣势 2️⃣全渠道运营，寻求更多增长 3️⃣卖高价，提升产品价值，重视产品升级 电商做几千万利润的，大多数都是以量取胜，很多很多个品，很多很多个店。还有极少数做高利润的产品做到几千万利润的。其实赚钱没那么难😊😊😊 🟡关注我！电商十五年熬夜秃头大帅哥泺泺 推荐创业者看五本书 1️⃣稻盛和夫 创造高收益一二和与商业拓展 2️⃣影响力 3️⃣迷恋 4️⃣迷男方法 5️⃣段永平投资问答录（详见我的书单）
- 一、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 二、阿里巴巴采用本土化的网站建设方式。 三、在起步阶段，网站放低会员准入门槛。 四、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。 五、适度但比较成功的市场运作。 六、B2B 电子商务商业运作模式，不是简单地办一个网上超市及物流，不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口，更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司（广告只是运营服务商多种业务中的一个项目），B2B（企业与企业）的商业运作模式，应从市场经济这个大环境，网络经济的大市场空间的角度，从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。
- 没有哪个方法像灵丹妙药，完全取决于人。同样的推广费，A 没啥效果白烧钱。B 可以收支平衡，C 可以有效转化很高。
- 不交租子就没推广而言，复杂的事情已经被阿里简化，所以从业门槛并不高，套路痕迹明显。最终取决于产品本身和定位。
- 城市周边大的广告牌，前期口碑做起来就不怕后期没人去使用
- 每一种推广方式都可以很有效，也可以很失败，还是要看是否能利用得当
- 😍😍😍😍😍😍😍
- 所有的推广方式都有效果，你需要区分你的产品适合走哪条
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