“市场下沉”是什么意思？
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- 市场下沉，就是一般用来指三线以下城市及农村乡镇地区的市场。 如何应对下沉市场 1.建立流量获取的激励制； 对于下沉市场用户，更容易为小额现金激励所动，所以，直接给钱比做广告更有效。 比如，趣头条的用户激励分为新用户推荐激励和特定任务激励（阅读、分享、评论、互动）两类，每推荐一个新用户的现金激励在 3-8 元之间，用户每分钟观看内容收到的现金激励约为 0.002 元到 0.006 元之间。 从金额上看，对一二线城市用户缺少吸引力，不过，3-8 元的获客成本是真的很低，这便是典型的下沉市场的用户红利。 据调查，趣头条 2017 年上半年，用户激励费用 1.05 亿元，在销售及市场费用中占比高达 92.1%，随着第三方渠道获客的增加，2018 年上半年，用户激励占比降至 73.12%。 2.消费洞察； 消费者洞察是一切营销活动的前提，品牌要布局下沉市场，必然要先了解并理解目标人群的需求以及偏好。 由于生存环境等的不同，三线及以下城市的消费者和一二线城市消费者的消费偏好存在巨大差异，如果单纯用头部市场的需求理解去创造下沉市场的营销物料，是无法打动他们的。 所以，想要做好下沉市场的营销，建立消费者画像是至关重要的。 可以通过消费者画像洞察，完成下沉市场的精细化营销，打造一系列品牌与消费者的互动玩法，比如抽红包等互动裂变的玩法，实现了高购买转化率。 3.打造符合用户审美的内容类型； 与一二线人群追求成功不同，下沉市场消费者更注重生活的幸福感，比如，爱、亲情、美好、温暖更符合他们的内容审美。 因此，企业可以借助这些充满爱的内容形式，将自己品牌/产品植入其中，就可以向消费者传递出企业致力于让他们的生活变得更美好的理念，从情感层面打动消费者，获取转化。 综上所述，随着下沉市场巨大的消费潜力被不断发掘出来，很多企业都看到了这一片新的蓝海，而如何在这片蓝海市场中抢占先机就是企业应该做的事。 商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。
- 下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。随着偏远地区互联网基础设施的不断完善，数字上的鸿沟正不断被消除，下沉市场的用户数量正不断的扩大，即使按照当前下沉市场每两个人拥有一台移动设备的基础来计算，互联网用户的规模加起来超过国内总规模的一般以上。 和一线城市相比，二三线甚至是低线城市的用户生育的意愿也更加高，在某种程度上，这种趋势甚至影响了未来的消费力格局。 拼多多的成功，源于对下沉市场的深耕，在阿里与京东两家电商巨头反应过来前，已经有了足够深的用户布局。拼多多的成功，让很多之前没有意识到下沉市场重要性的企业开始醒悟了。下沉市场意味着庞大的消费群体，而这个群体中绝大部分的人都处于非常有消费能力的年龄阶段，巨大的市场潜力引得无数企业为之疯狂。 下沉市场的用户流量开始越来越受到各大互联网巨头的青睐，拼多多、快手短视频的成功已经证明下沉市场存在的巨大流量价值，也正因为如此华为曾宣布将覆盖全国2000多个县，紧跟OV的步伐在中小城市建立起自己的销售网络。
- 理解为经营场景的深入，
- 市场下沉的意思就是“受众的更广和更深入”，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。这意味着你的受众群体更广了。 但是市场下沉和渠道下沉不意味着你就能拿着互联网的方法和思维就能搞定的。 拿开商超来说，你要帮助一家四五线城市的小超市拓客盈利，你用了互联网手段，给超市申请了一个公众号，然后每周定期发文章，每次来店的顾客引导关注公众号，然后过一段时间你发现公众号关注粉丝数就寥寥一两百，一篇文章的阅读数就在几十个。 同样的县城、相似的超市，不同的营销方式还有不一样的效果。 同样在这个县城里，离你不远的一家超市在开业前一天，印制了好几万份的宣传单，“新店开业，火热商品买一赠一”的宣传语显眼地在宣传单正面呈现，精选的粮油用品和生活用品的活动价在宣传单背面呈现。 然后他们让员工挨家挨户发放在各个住宅小区，直接插在每户的门把手上，一天之内，几乎该县城主要的住宅小区都收到了“新店开业，火热商品买一赠一”的宣传单，超市开业当天，人潮涌动。 所以，市场下沉并非想象的那么简单，还需要你根据当地的文化做对应的方式调整。知群对0-3年的想要往产品经理、设计师、运营方向发展和进阶的同学开设了专属训练营，零基础入门或是想要系统提升职场能力和专业能力的同学能够在训练营有所收获的。
- “市场下沉”并不是一个离我们很远的概念，简单举几个案例，大家就都能懂。 对于线下生意，其实一直有一个地域流行规律，就是一个产品往往会先在一线城市火起来，然后进入到二线城市，再后面在三线城市流行。这个规律其实讲的就是“市场下沉”。 产品各行业举例：电商拼多多；搜索百度；游戏有专门针对的产品；社交微信；OYO 连锁酒店。 近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少 80 后、90 后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。 电商龙头企业在三线及以下城市的纷纷布局，则构成了下沉市场爆发的第二个关键要素——网络和物流基础设施的完善。网络基础设施的完善并不仅仅指移动网络的覆盖面扩大，更在于网购渠道的拓宽。仅从客流量数据来看，618 期间某电商平台为品牌带来上亿的新客。之所以取得如此亮眼的成绩，一个原因就在于适应消费升级的大趋势，着眼于市场潜在的消费需求，带动大品牌的下沉，为下沉市场带去原本较为缺失的品牌好货。 下沉市场的爆发，在很大程度上其实揭示了中国消费升级的可持续性。当前，消费的结构性升级显然已经成为我国经济发展的重要驱动力，我国经济结构也早已进入消费驱动发展阶段。根据数据显示，在 2018 年，最终消费支出对中国经济增长的贡献率接近 80%。而下沉市场是我国人口基数最大、面积最大、潜力最大的市场之一，因此，下沉市场爆发对我国整体宏观经济健康发展的作用是不言而喻的，甚至可以形容是中国经济增长的新的源头活水。
- 市场下沉，或者应该叫“下沉市场”。 比如：京东，就不是主做下沉市场的，京东特价版就是做下沉市场的。 天猫主要做得就不是下沉市场，淘宝特价版做得就是下沉市场。 最火的主做下沉市场的电商平台就是平多多，但是同样有忠实用户群体的“得物”就完全不涉及下沉市场。 抖音主要做得就不是下沉市场，快手做得就是下沉市场。 不需要去分析GDP，各省市平均工资，单从这些应用来分析其用户群体的话，大概你心里有有数了。 归根结底还是一个问题，富人多还是穷人多。 北上广深的工资中位数也就6000多，二三线城市的工资中位数也就3000左右，远没有平均工资那么高，可是我个人认为，工资中位数才更能体现各地的普遍的工资收入。而北上广深加起来一共能有多少人？ 基于这个判断，不能说非北上广深的人全都有消费能力在电商平台购物时，追求品质、质量等这些因素。有更多的人需要追求便宜、实用等因素。 这个就是下沉市场
- 这个词来自互联网，市场下沉的意思就是“受众的更广和更深入”，用人话来说，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。这意味着你的受众群体更广了。
- 市场销售不太好
- 将市场向下面的维度发展，通俗易懂点商超下沉是农贸市场，再下沉是路边摆摊，对质量重视度越来越低，对价格敏感度越来越高
- 市场跟城市一般分有层次，一线城市，二线城市，市场也一样。互联网电商的辐射区域随着物流延伸和三四线次级市场的崛起向县乡的覆盖转移，且称作市场下沉吧。