什么是「伪需求」？能否举例说明？
回答·60
最热
最新
- 小孩子渴了，然后说了句：“我想喝可乐！”这就是伪需求。 为啥子呢？因为可乐不解渴啊，而且越喝越渴。 给个定义：没有解决实际问题的需求，就是伪需求！ 实际工作中很多这样的，提出的解决方案（可乐）并不能解决实际的问题（渴了）！ 该咋做的？ 1. 明确问题 2.确定解决方案
- 举两个例子： 对于一些 C 端产品或者面向市场的 SAAS 产品，都需要对市场的场景调研、分析后来确定产品需求。可是由于调研人员的经验、方法的不足，他们挖掘的场景可能根本不具有普适性，而且所谓的痛点也是他们自己演绎的。 这种凭空的想象，很容易输出我们认为的“伪需求”。 第二种场景，就是真的有做详细的调研。但是由于样本的选择，可能会导致把一些偶然当做必然来处理。导致需求的投入和最后的实际效果并不匹配，这种也是“伪需求”。 因为需求是基于场景事实痛点的观点，所以一个环节不对，就会导致伪需求的出现。
- 需求方说想吃汉堡，让你尽快做给他吃，其实背后的真正原因是他非常饿，对比一下，做汉堡的时间成本，食材成本，人力成本都比较高，那就可以跟他沟通用一份煎饼代替汉堡，既从各方面最大限度的节约了成本，又能很快的满足需求，话说回来，伪需求就是：他想吃汉堡；真实需求是他很饿，要吃东西
- 女生找男朋友的时候 说我喜欢 180 的，喜欢唱歌好听的，喜欢长的帅的，最终因为男生没钱，对她没有期望中的好，所以分手，像这些对身高，颜值的要求都属于伪需求，女生真正的核心需求是想找一个懂她，陪伴她，聊的来且能让她开心的男生！😂
- 看似解决了某个需求问题，但这个问题都还不一定是真的问题，例如：如厕的卷纸需要做成香的吗？
- 其实不存在伪需求。需求是分层和维度的。 我学定位的时候书里有个故事说卖福特汽车的时候问农场主：你需要汽车吗？ 农场主：不需要，我需要马，更快的马。 （此时是第一层，对卖马的来说是真需求） 问：要更快的马是为了什么？ 农场主：为了更快的往返农场和住处。 问：那么车比马快，还比马好伺候。 农场主：我了解一下。 （此为第二层，对卖车的来说是真需求） 我接着问：往返农场是为了什么？ 农场主：我要放牛，放养，放马等等。然后还要回家。 我：我有一套牧场数字化系统，可以让你在家完成自动化放牧。你就不用每天跑来跑去了。 （此为第三层，对我来说这是真需求） 有人又问了：你放马放羊的又是为了什么？ 牧场主说：赚钱啊。不然你养我？ 那人掏出一份合同：你可以把农场租给我，我每个月给你钱，还给你提供一份镇上的工作。保证收入比放牧高。 农场主说：我了解一下。 你看，对每一层来说都是真需求也都是假需求。需求没有真假，只有受众和竞争力。不能说100个人中90人付费是真需求，也不能说100个人中1人付费是假的。 只是大家需求对不同用户的吸引力不同。需求层次不同而已。
- 伪需求:没有深入分析需求，找到需求的本质，只看到了需求的表面或者只是看到了解决方案；或者需求商业价值很低，或者没价值，甚至引发负价值的需求。 最常出现的情景:老板或领导给到的未经分析，不适合自身产品的需求。比如不熟悉产品的老板，看到竞品有某个模块，就找产品经理说需要开发这个模块。对需求的目标用户，痛点，商业价值，开发成本，没有清醒认识。 另一种情况，用户自认为有某个需求，或者有需求直接给出了解决方案，产品经理不加分析，不找出需求的本质和商业价值，全盘采纳。 另一种情况，用户确实有这样的需要，但使用频率极地，或者满足后毫无商业价值的需求。
- 需求分为三个部分，市场需求mrd，商业需求brd，产品需求prd，三者是完整业务逻辑关系，顺序依据，软件开发上来说没有前两者作为依据支撑往往会偏离实际需要，多数是需求部门或企业主自我意识知识结构临时思维组合产物，俗称拍脑门，也就是我们常说的伪需求，因为不能反应真是需要，是公司缺乏整体能力管理混乱拙劣模仿的东施效颦，不要试图说服，要么曲线救国，要么准备换工作，要么为了生存闭嘴，除了这三个选项其他任何操作都会产生不适的效果
- 伪需求，就是一些没有经过实践检验的，人们杜撰或设想出来的一些“消费需求”。 例如深圳地铁的“女性专用车厢”，当时在做调查时，几乎所有被问的女性乘客都会说“需要”，然而实际上女性专用车厢的实际作用并没有那么强。 曾经的电动牙刷，其实人们在发明出来的时候，只是为了刷牙方便。但刷牙方便就是一份“伪需求”。所以最后一销量并不理想，之后还是依靠营销转型，将方便改为“电动牙刷，刷的更干净”才走出谷底。
- 1、从发现需求的角度：假想的需求，没有经过调研、没有经过分析、没有数据支撑。 2、从分析需求的角度：仅仅是把需求方的描述搬运一遍，也就是二传手，没有真正识别痛点和需求的初衷。 例子稍后补充，先加班。