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- 自信从容面对、有卓越的应变能力，了解谈判内容做好充分准备
- 具有卓越的谈判能力，足够的知识，做到随机应变，能迅速抓住对方的漏洞
- 在对中国人进行演、与中国人进行谈判时 应当了解，中国有几千年的悠久历史文化传统，受儒家文化熏陶和感染很深，因而，中国人在谈判中也有他们独特的特点。中国人善良好客，如果你对他们十分真诚，他们也将对你付以真诚，你把他们当成朋友，他们也会把你当成朋友。一般说来，只要你是善意的，即使做错了事，也很快能得到原谅，因为儒家文化讲究宽恕别人，以己待人，认为人非圣贤，谁都难免犯错误，重要的在于及时认识并加以改正。中国人十分懂得尊重别人，因为中国人信奉一个道理，即“尊重别人即是尊重自己”。所以，谈判桌上他们一般不会盛气凌人、趾高气扬，采用威胁强制手段。他们更喜欢的是在亲切友好的气氛中把事把情做好。与中国人相处，你要懂得尊重他们的感情，尊重他们待人接物的方式。中国人一般都很谦虚含蓄，因为儒家文化要求“内敛”。即使他们是某一方面的专家，也会在对方面前表示谦虚。当然，谦虚只是一种文化熏陶的结果，并不等于在这一领域内不了解情况、没有自信。 了解了以上这些国家和民族的特点，我们就知道了，在对这些国家的人进行演讲，与他们进行谈判时，哪些话能说，哪些话不能说，哪些话可以多说，而哪些地方又是话题的禁区。这对于我们发表演讲和进行谈判都是十分必需的。卡耐基先生也正是在这一点上多次向人们提出忠告，千万不可讲那些不合场合、使人难堪甚至伤人感情的话，否则，我们所进行的演讲和谈判就必然出现我们所不希望出现的效果，达不到我们所要达到的目的。
- 大家都是吃这饭的 你凭什么你在谈判中游刃有余 唯一的办法就是在没谈的时候就把问题解决 或者主动权在你手上 就像什么方法赌博一定赢。那就是作弊。
- 谁懂得比较多谁占优势
- 了解市场行情 了解对方的情况 拿出自己的竞争优势（最好是看得见的） 再就是细节，谁懂的细节越多，谁就占优势
- 具有卓越的谈判能力，足够的知识，做到随机应变，能迅速抓住对方的漏洞
- 商务谈判是外贸活动中的重要一环，其核心价值绝不是讨价还价这么简单。每一笔外贸业务都是经过谈判得来的，只是复杂程度有所不同而已。当外贸订单所涉及到的金额很大，产品较为复杂或者较为精密时，商务谈判就是格外需要注意的重点。商务谈判的三大原则产品的卖点要突出每个产品都有其独特的属性，而竞争力往往就产生在这些差异点。我们用什么来跟同行竞争。优于同行的地方是哪里。产品的性能、参数是多少。这些问题必须熟记于心。不能等客户问了，才发现自己无法在第一时间给出肯定答复。光知道自己卖的是什么，却不知道产品的卖点，自然无法在商务谈判上为自己创造良好的条件。想要在商务谈判上取得成功，前提就是要做到对自己的产品和企业有充分的了解。大多数人最容易犯的低级错误，就是不停的说自己的产品有多好，但是到底好在哪里却也是一知半解。你了解你同行哪里不好吗。你了解整个行业的瓶颈在哪里吗。含蓄与包容是中国人的美德，但这不适应于商务谈判。尤其是与外国人相处，要一针见血的指出其他产品的缺点，毫不吝啬的夸奖自己产品的优点，才能在商务谈判里取得制胜点。客户在意的才是重点搞清楚客户在意的是什么，比客户爱吃什么住哪里更重要。任何一场商务谈判都需要有很明确的侧重点。是价格、质量、交货期。还是付款方式。知道了以后自然就容易对症下药。
- 1、熟悉自己的能力，办自己能力范围内的事情。 超出自己能力范围外的事情，不管是谁处理起来都是有困难的。所以想在职场中游刃有余，就要知道自己有多大的能力。 **2、不要放弃继续学习。** 职场千变万化，所以要时刻保持一颗向上学习的心。这样才能不被职场淘汰，做到游刃有余。可以通过报班、看书等方法来提升自己。 **3、要保持平和的心态来面对职场中的任何事。** 喜欢激动或者太悲观都不适合在职场中生存，所以在职场中不管面对什么事情，都要让自己练就一种平和的心态来面对，久而久之，就变得游刃有余了。 **4、和公司同事之间懂得保持适当的距离。** 和同事之间，即使走的很近，也很难有患难的友谊的。所以在最开始的时候就要学会和同事保持适当的距离。 **5、放弃自我为中心的傲慢思想，学会换位思考。** 不管自己在家怎么娇生惯养，在公司的时候都要摒弃以自我为中心，多换位思考，从别人的角度分析问题，这样才能游刃有余。 **6、让自己的每项工作都有条理。** 有条理的工作，不仅会提高自己的工作效率，而且能让领导看到自己的能力，慢慢积累后，会让自己游刃有余。 **7、在职场中，给自己选一位能帮助自己的老师。** 经过一定的了解后，在公司中为自己选一位能帮助和指引自己的老师。这在自己的职业生涯中有着至关重要的作用。
- 知己知彼百战百胜！谈判前做好功课！