Offer 谈判技巧有哪些？
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- 一、不打无准备之仗 在谈判之前要梳理清楚整个事件的来龙去脉，把所有有疑惑的点在谈判之前搞明白，明确自己的定位，找到有利于自身的要点，对要点展开充分的梳理和论证。 二、明确谈判的底线和原则 无论是在谈判前的准备阶段还是谈判中，原则是一定要清楚的摆明的，我需要达到一个什么样的目的，这次谈判最终要促成一个怎么样的结果，要给对方一个明确的态度。 三、要掌握谈话的主导权 一见面的气势很重要，如果对方看到谈判人软绵绵、说话没有底气，那一开始就给人留下很好拿下的印象，不利于话语权的争取。而干净利落、不卑不亢的气场就恰到好处。 四、注意话术表达和肢体动作 说话要字斟句酌，不要让对方抓到我方的把柄，同时注意使用恰当的语言，比如瞿泽林代表游戏公司对受伤住院的小星小朋友表示“沉痛的慰问”就非常不恰当，还有不要进行语言侮辱和人格攻击。 五、注意内部的配合 这一期有四组谈判，其中王骁、刘煜成这一组是没有成绩的，他们不但在谈判的过程中话语混乱，更重要的是没有打好配合，这在谈判的准备阶段就暴露的非常明显，所以最终失败的谈判结果也是意料之中的事情了。
- 对于很多猎头而言offer谈判这一块很难,有的甚至有点对谈判带有恐惧的神色，因为谈判要涉及到许多综合能力。其实谈判是一门艺术，不是每个人天生下来就能成为谈判专家，我们需要通过后天的不断磨练，来提高自己这方面沟通的能力。 以下我们将结合案例分享一些技巧，愿给各位工作带来启发。 [Tips1] 动机理论 案例：某美资化工公司生产部经理，在其生产岗位上工作8年，从计划员到生产主管，再到助理生产经理，最后发展至生产部经理，一直得到公司的中肯。 针对这个案例我们必须要挖掘出有价值的信息，以下罗列是我认为的一些key point：（1）该候选人与公司共同成长，必须要评估其忠贞度（2）有一定的工作网络与人脉（3）是不是得到老板与总部的赏识（4）他长时间只生存于生产部，其他部门会不会对他有吸引力 ( 5 )他是否同时在市场上看其它机会或曾经有拒绝过其它工作机会的先例……其实每一个有价值的点就是一个突破口，如果我们的对手先抓住这个关键点，那将对我们是沉重的打击。很多猎头朋友会问到，为什么我们同样也在不停地和候选人寻找并剖析他们的离职动机，帮忙分析的同时也得到了他们的肯定，但最后候选人还是会有新的理由拒绝开出的offer。这其中的问题在于你所分析的因素有多少是倾听所得，而又有多少是假设所想。不容忽视的是，动机会从最初的考虑到中期的变化随之最后的决策阶段发生不同的无形的变化，只有当你真正了解这些不同阶段候选人的想法，并结合内部外部因素和他们共同分析和解决问题，才能在最大程度上降低决策阶段拒绝offer的风险。 [Tips2] 烧饼理论 烧饼理论，即目标喜欢吃什么口味的饼，我就拿出什么饼给他。这个理论虽是我们在谈判过程中的一个根本法则，但在操作层面上许多人可能忽视这点。如我们候选人很在意换工作以后的工资的差价，那么我们在与HR协商时，尽量争取更多的工资和福利。也许有人此时要问：什么时候要给候选人烧饼？个人建议在初次谈判的时 候就要以利诱之，促之倒戈，尤如良禽择木而栖。候选人在现任单位离职时一般都会遇到不同挽留的方式，但若在跟候选人接触过程中就能将现任老板画的“千层饼”描绘得八九不离十，同时再呈上一张热腾腾并已经撒好芝麻的烧饼，候选人会更容易分清局势做出正确的解释。在此强调，offer谈判的关键时刻最好是能得到客户公司HR和直线老板的支持，由他们直接出面沟通并呈上这个“烧饼”，效果自然会事半功倍。 [Tips3] 不要做“电话线” 其实在offer谈判上有些是禁忌，像不要做“电话线”就是一个最典型的禁条。电话线（phone line）,它的功能就是把电话一头的声音不经任何改动的传到电话的另一头。其实在管理沟通上我们需要信息毫无失真的进行传递，但offer谈判却与之不同。如果HR怎么和我们说，我们就毫无保留的与候选人转述，那在很多时候我们就处于被动状态，而且offer的成功率会下降，案子会渐渐变得棘手。 如果我们猎头只是传话机，那还需要猎头干什么，直接HR与候选人谈判就可以了。当然你现在会询问，我已经知道谈判的禁忌，那么如何有效地进行沟通呢？以下我就毫无保留地再提供2个技巧，也许能帮助到你。
- 吃了大亏学了乖，千万不要盲目谈，你真的了解这个候选人吗？他是豪爽汉子，犹豫小王子，还是个面试海王？🔥
- 1、确认岗位薪酬部分的前期是确认下你要谈的岗位是否包含可谈判盘的薪酬部分，确认薪酬和绩效占比，确认自己公司规模； 2、看下行业的薪酬水平和本身的学历、年龄、经验等是否符合可谈判范围，之后确认下证书等基本证书； 3、根据候选人过往的薪酬范围和工作经验去确认合适的薪酬部分，最后就是根据公司话术，去适当谈判；
- 要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。 2 耐心:如果时间掌握在你手里,你就可以延长谈判时间,提高胜算。你的对手时间越少,接受你的条件的压力就越大。 3 各个击破:如果你正和一群对手进行谈判,设法说服其中一个对手接受你的建议。此人会帮助你说服其他人。 4 权力有限:要诚心诚意地参与谈判,当必须敲定某项规则时,可以说你还需要得到上司的批准。 5 当一回老练的大律师:在反驳对方提议的时候不妨可以说:“在我们接受或否决这项建议之前,让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下,让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。 6 不要动摇:确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。 7 起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地。在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多。 8 中断谈判或赢得时间:在一定的时间内中止谈判。当情况好转之后再回来重新谈判。 9 出其不意:要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。
- 案例：某美资化工公司生产部经理，在其生产岗位上工作8年，从计划员到生产主管，再到助理生产经理，最后发展至生产部经理，一直得到公司的中肯。 针对这个案例我们必须要挖掘出有价值的信息，以下罗列是我认为的一些key point：（1）该候选人与公司共同成长，必须要评估其忠贞度（2）有一定的工作网络与人脉（3）是不是得到老板与总部的赏识（4）他长时间只生存于生产部，其他部门会不会对他有吸引力 ( 5 )他是否同时在市场上看其它机会或曾经有拒绝过其它工作机会的先例……其实每一个有价值的点就是一个突破口，如果我们的对手先抓住这个关键点，那将对我们是沉重的打击。很多猎头朋友会问到，为什么我们同样也在不停地和候选人寻找并剖析他们的离职动机，帮忙分析的同时也得到了他们的肯定，但最后候选人还是会有新的理由拒绝开出的offer。这其中的问题在于你所分析的因素有多少是倾听所得，而又有多少是假设所想。不容忽视的是，动机会从最初的考虑到中期的变化随之最后的决策阶段发生不同的无形的变化，只有当你真正了解这些不同阶段候选人的想法，并结合内部外部因素和他们共同分析和解决问题，才能在最大程度上降低决策阶段拒绝offer的风险。 [Tips2] 烧饼理论 烧饼理论，即目标喜欢吃什么口味的饼，我就拿出什么饼给他。这个理论虽是我们在谈判过程中的一个根本法则，但在操作层面上许多人可能忽视这点。如我们候选人很在意换工作以后的工资的差价，那么我们在与HR协商时，尽量争取更多的工资和福利。也许有人此时要问：什么时候要给候选人烧饼？个人建议在初次谈判的时 候就要以利诱之，促之倒戈，尤如良禽择木而栖。候选人在现任单位离职时一般都会遇到不同挽留的方式，但若在跟候选人接触过程中就能将现任老板画的“千层饼”描绘得八九不离十如果我们猎头只是传话机，那还需要猎头干什么，直接HR与候选人谈判就可以了。当然你现在会询问，我已经知道谈判的禁忌，那么如何有效地进行沟通呢？以下我就毫无保留地再提供2个技巧，也许能帮助到你。 我们猎头在HR与候选人当中起桥梁的作用，根本目的是在于让候选人签订offer，其形式类似于博弈。有的时候我们为了让目标能早日实现，我们不得不添加些催化剂。例如：某公司HR是英国人，他很喜欢足球，偏爱英超。那我就会在给他看候选人的简历之前就准备一个标注，说明该候选人是公司足球队的队长，是英超铁杆 球迷；若某公司HR喜欢活泼性的人，那我就会说那以前在学校或在公司获得一些相关奖励例如：辩论奖、创新奖、金点子奖等等。同样的情况也可以用于候选人的沟通中，若碰到和客户职位的软硬要求搭配得当的候选人正在看机会，我们可以采取技巧型的问话，聆听他的所需和期望，把客户公司能符合的条件帮忙穿针引线，如：候选人期望在一个稳健的平台中自如得发挥自己的能力， 我可以sale客户公司正在迅速的扩张过程中，喜欢创新力强且有一定的领导力的人加入并跟随公司共同快步成长。这样的谈话序幕在一开始的接触中就可以让候选人产生选择上的喜好偏向，从而认真对待推荐机会，并全力以赴配合过程。 当候选人和HR经过面试后，我们猎头常会主动和双方进行沟通，确认信息。在这个阶段，我们有时就要使用这个技巧。如当我们从HR那边得知候选人其他条件都很满意，只是在领导力上有些缺憾。那我们和候选人沟通时就可以这样说，HR对你的评价很高，你的举手投足给他们留下了深刻的印象，你的专业水准得到了他们的认可，如果你在领导与管理的能力上再给力点，你就是全能了，所以那家公司在设计你的职业发展规划上会在领导力上重点培养你，希望你继续成长。这种主动泄密的谈话功底和把握的力度将直接影响到候选人对客户公司的印象，真正专业的猎头并不是仅仅告诉候选人面试的结果是好是坏，而更应该适时得反应面试过程中所谈及的利弊，反馈给候选人，让他也能清晰得定位自己的市场价值和在日后工作中得以改进的地方，专业的面试泄密定将在候选人心中给到客户公司和猎头更多的信任评分。
- 一、庆祝你的成功 在你做其他事情之前，先停下来欣赏一下你已经走了多远。这是你的辛勤工作和才能的证明，你已经通过你的培训获得了工作机会。放松，享受这一刻。 二、了解谈判 花费一两天阅读书籍和关于如何谈判的在线资源。相信我们，值得投资。你学习的技巧在你整个职业生涯的其他时间里都会派上用场。 三、了解你的价值 在你开始任何谈判之前，你需要了解你在就业市场上的价值。工资水平很大程度上取决于你的领域和专业知识，以及你所考虑的职位类型的市场条件。你可以在网上找到薪水数目，尤其是如果你的工作来自公共机构。否则，询问你的导师和最近的雇员，一般的工资和其他福利如何。最近聘用的员工（尤其是同一家机构的员工）谈判达成的协议，很可能是你能获得的最佳预测指标。根据我们的经验，同事们往往愿意打电话，分享他们协商的报价信息。尽可能多地查出来。知识是谈判中的力量。如果你不做这些准备，你就有被欺骗的风险。 四、广泛地思考 你可以为除了薪水之外的其他方面进行谈判，所以，在研究各种支持范围的时候，你可以向你的机构提出要求。学术谈判通常包括教学工作减少、开办研究基金、支持工作人员、实验室和办公室空间、获得特殊设备、搬迁费用和旅行资金。了解您潜在机构中可用的规范和资源可以帮助您保持请求在合理范围内。例如，加拿大的研究资金往往比美国小，部分原因是加拿大的初级教员更有可能在其职业生涯早期获得赠款。联系您的专业人脉，了解有关这些规范的建议。 五、做好预算 花时间在正式预算中写出你的申请，就像你申请拨款一样。写一个预算不仅会让你看起来更专业，而且还会帮助你详细计算每个预算项目。例如，在一些项目中，研究生由大学基金支付，而在另一些项目中，他们每年可能花费你超过 4.5 万美元的工资；无论是哪种方式，你都会想要相应地进行预算。准备有力的理由支持每一项要求。例如，你可以说，你需要资金来建立你的实验室，支持你的学生和教职员工，你需要减少教学量来建立你的实验室和写基金，包括可能会使你机构中的支持者更容易为你辩护的理由。 六、谈判要自信 记住，与你谈判的机构对你的成功有既得利益，而你的机构谈判伙伴是盟友，而不是敌人。他们要依靠你告诉他们你需要什么才能成功。所以，别害羞！你得到了什么，最好的预测就是你得到了想要的东西。如果你不谈判必要的资源，它可能会阻碍你的产出 ，并反过来困扰你的任期或晋升申请。 七、考虑你所有的选择 如果你有幸得到一个具有竞争性的 offer，你就可以利用它来取得更好的结果。找出每个 offer 的最后期限；一些机构会给你一个星期或两个时间来决定，而另一些机构则会给你几个月。如果您在等待其他机构的反馈，您可以尝试减慢进程，以查看这些其他选项中的任何一个是否在一个 offer 中实现。如果您在一家机构接受面试，但尚未给出 offer，请联系该机构，让该机构知道您在其他地方收到了一份 offer，并礼貌地询问它是否能够在不久的将来做出坚定的回应。 八、从容不迫，要淡定 在学术渠道走上正轨之后，您可能会渴望结束并转移到您的职业生涯的下一个阶段。但尽量不要急于推进谈判进程。如果你遇到绊脚石，就会想到有创意的方法来通过他们，如果你需要，请其他人提供建议。例如，你的潜在雇主可能无法改变薪水，但他们可能会在其他方面妥协，这些方面对你有价值（例如，降低你的教学要求，给你更多的启动资金）。仔细倾听，找出 offer 的哪些元素是灵活的，并在这些方面进行协商。当您的谈判伙伴试图解决您的请求时，请耐心等待；这对他们来说可能压力山大，因为许多要素需要得到其他人的资源和认可。 九、签好协议 一旦你被录用并到达工作岗位，人们就会干别的事情，甚至可能会忘记你的协议条款。把所有东西都写下来。当你专注于职业生涯的下一个阶段时，这会给你带来心灵的平静。 十、和其他 offer 说拜拜 一旦你正式签了 offer，就要礼貌地与其他机构联系，这些机构要么给你发了邀请，要么给了你面试机会，让他们把你的名字删除。然后，向在整个过程中支持你的人发出感谢函。他们会热切地帮助你庆祝你的成功，并帮助你度过职业生涯的下一个阶段。 我们希望当你找到下一份工作时，这些指导方针会派上用场。只要记得传播这些方法，帮助你未来的学生，学员和同事进行他们自己的谈判。
- offer是录取通知书，PVA是使馆的预评估阶段，只对你的申请材料进行初次评审，看你是否符合出国留学的条件。美发在澳洲属于高移民分数的学科，而且学得人是越来越多，学费当然年年涨了
- offer是录取通知书，PVA是使馆的预评估阶段，只对你的申请材料进行初次评审，看你是否符合出国留学的条件。美发在澳洲属于高移民分数的学科，而且学得人是越来越多，学费当然年年涨了
- 1、自我介绍，说明意图 2、询问候选人对于岗位的意向，是否符合个人期望值 3、对面试官的印象，是否谈的来 4、一般来说候选人会说是，此时可自然转向邀请入职 5、薪资、福利、社保公积金等岗位情况说明 6、岗位优势、公司优势的说明 7、薪资如谈不拢，可先说明其他情况，薪资可争取