贷款电话销售 开场白应该怎么说？
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- (一)开场白公式 您好!我是某某公司的李经理,请问最近您有资金周转的需求吗? →是,开始询问需求。 →否→不好意思,打扰您了,祝您平安!再见!→记住要发一条短信或者加客户微信,方便 以后联系! (二)引导深入公式 针对贷款种类的不同,询问客户是上班还是儆生意呢?(如果两者都有,先问是不是法人代 表) →请问您的贷款用途是什么?(一定要问清楚贷款具体是做什么用的)什么时候要?想贷多 少?用多久? (三)上班族电销公式 询问顺序:工作时间→工资代发情况→平均收入→是否有信用卡→综合负债情况 (四)生意人电销公式 询问顺序:(公司情况)是否公司法人→公司注册时长→对公流水多少 (个人情况)平均收入→是否有信用卡→总额度与负债比→其他负债→是否有其他资产 (五)房与车电销公式 房是按揭还是全款→个人还是共有→多少平方米→月供多少→供了多久 车是否按揭→裸车价格多少→已使用年限 (六)开场白一简单直入技巧 客户:喂,哪里? 信贷经理:您好,打扰了,我是 xx 贷款公司的信贷专员,请问您最近需要资金周转吗？ 客户:不需要。 信贷经理:没关系,你可以花两分钟了解下我们的贷款产品,如果以后有需要了也可以派上 用场,你说对不对! (七)开场白一朋友推荐技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:是的,哪位? 信贷员:王总您好,我是 xx 贷款公司的小李,是您的朋友赵总跟我说您最近可能有资金需 求,刚好他最近在我们这边贷了款,所以就让我也跟您联系下,不知道您这边什么时候需要 资金呢! 客户:王总?哪位王总?我怎么不知道! 信贷员:啊?他还没有跟您说吗?那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧!他不急,我到是 先急了!实在不好意思! 客户:没关系! 信贷员:既然电话已经打了,那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧!不会耽误您太长时 间的,您看方便吗? (八)开场白一幽默开场技巧 信贷员:您好,请问是王总吗? 客户:哪位?(有什么事情吗) 信贷员:王总,我是给您送钱来啦! 客户:哦?送什么钱呢? 信贷员:是这样的,我呢是 xx 贷款公司的信贷员小李,我们专门做无抵押信用贷款的,最 高可以借到 50 万,三天左右就可以放款了,如果您最近有资金需求可以找我们这边! 客户:你不是说送钱的吗? 信贷员:贷款是有利息的,但是我可以免费请你吃饭嘛! (九)开场白一假装熟悉技巧 信贷员:王总早上好! 客户:哪位?有什么事情吗? 信贷员:我是 xx 公司的小李啊,前段时间有联系过,还跟您谈过贷款的事情呢!还有印象 吗? 客户:我怎么没有印象呢? 信贷员:王总您估计近段太忙了吧!我是 xx 公司的小李,我们公司是专门做无抓押信用贷 款的,50 万以下三天放款!这回应该有点印象了吧! (十)开场白一邀请通知技巧 信贷经理:您好,是 XX 公司的王总吗? 客户:哪位?有什么事情吗? 信贷经理:我们是 XX 中小企业协会,为了帮助促进 XX 地区的企业发展,你公司的条件满足 我们这边信用贷款扶持资金条件,利息是 XX 到 XX,扶持额度最高是 2 万到 50 万,不知道贵 公司目前需求多少资金呢? 客户:这个需要什么资料呢? ......
- 自信是你的底气，什么开场都行，幽默，直接，话术网上一大把，最重要的还是你
- 当每个人创业聚餐旅游等之类事都有遇到缺资金之时！每当这时你最好想向接近大企创业前的这行为，一参考式询问你拟订策划书之类里的想法占同时记得有必要联系下我吗！
- 你好！你最近有资金方面的压力吗？我们是某某某公司在同行业贷款简便通过率高利息较低于同行业。你最近有空吗？如果方便可以来本公司详谈。（语速要快即礼貌也别让人有拒绝的时间主动出击（方便加一下微信吗？你的微信号是手机号吗？））
- 你不缺钱的话就直接把我电话挂了吧
- 简短点就是理智面对有求必答的都离不开你身边的和我们
- 知己知彼方能百战不殆。前提是要有对方的精准信息数据作为沟通
- 你好 xx 机主或者小姐先生：我是 xxx 公司的 此次打电话主要想了解一下你有没有贷款的需要 如果有可以了解一下贵公司相关业务 等。