主播怎么才能做到留存率高？

主播那些事儿
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  • 不管你是做娱乐主播，还是带货主播，都需要直播间有一个亮点。比如你是做的带货，这个亮点肯定是关于货物的，“便宜”是一个所有用户别吸引的一个亮点。淡然直播间还需要有个性化的差异，这块在于卖货的人，也可以是直播间的装扮。
  • 1，直播间布景优化 直播间的第一印象也就是直播间的装修，当观众进入到直播间的第一眼就直接决定了观众在直播间停留的意向，清晰明了的直播背景、明亮的灯光、衣着得体精致的主播才能让观众拥有一个良好的视觉体验。 2，设置营销工具 做直播间停留常见的营销类的工具就是红包、福袋和抽奖了，那如何正确并有效的使用这三个工具呢？首先，我建议这三个工具同时使用。 因为当我们的直播间有红包、有福袋、有优惠券的时候，在同一个赛道，跟我们有相同行为动作的直播间就进入了流量的比赛。所以当我们的直播间有这三者道具，就为直播间打开了很多流量的入口。
  • 最开始做这一行的时候也是专注怎么提高主播的留存率。一是专业负责的运营能力，系统的培训、总结分析主播直播存在的问题做复盘沟通去让她们不断优化提升自己。这里主要是为了让主播信服你的专业能力。 二是采取一些激励政策，设置了一些主播奖励，时长奖、业绩奖、最佳进步奖等让主播除了保底+提成还能通过自己的努力去获取额外的奖励收益。 是的，通过这些方法，也确实让主播对我产生了很高的粘性。但是！这个行业大家都知道市场行情其实是很乱的，为什么很多同行会说主播都是白眼狼这句话。其实是有一定道理的。因为很多主播的思维真的很简单，虽然你的运营能力很厉害，能帮我分析很多问题让我去优化提升。但大部分主播到最后会潜意识认为能做起来其实是靠她自己，运营前期所有付出和努力会通过时间的推移让她们去淡化你的重要性。然后大部分主播每天还会收到同行的各种挖人信息，各种虚开的保底和提成，会让她们跟现在做出对比，觉得自己现在拿得提成少了，要么就是跳槽要么就是涨提成。 以服务主播的角度出发去培养主播是没法提升留存率的，做好运营的专业工作，以制度去约束主播才能更好的提高留存率。然后做好招募工作，保证新鲜血液。到最后你会发现往往能赚钱的主播是那些有思维且留存率极高的主播。因为她们知道运营和公司的付出，所以不会被那些虚开提成的信息所动摇。
  • 通过将员工在你的公司度过的职业生涯重新规划为一系列连续的任期，你可以更好地吸引和留住开创性员工。任期制让员工承担一系列对个人有意义的不同任务，从而帮助他们谋求在一家公司的长期职业发展。 在每一段任期中，管理者和员工都要制定一个任务目标，让双方都能长期受益。任期代表雇主和员工对某项具体任务的道德承诺。任期制让雇主和员工建立信任、相互投资，也保留了雇主和员工适应变化的灵活性。 员工需要告诉他们的老板：“如果公司帮助我的事业发展壮大，我就会帮助公司发展壮大。” 于是，员工致力于帮助公司取得成功，而公司致力于提高员工的市场价值。 不要再告诉员工我们是一个大家庭了。相反，企业更像是一支球队。有明确的目标，队员们为了这个目标和自己的发展聚在一起，有人不合适就离开了，有人留了下来。球队经理可以决定裁减或者交易球员。没有一个球队宣称终身雇佣，但大家依然可以团结一致。 通过将员工在你的公司度过的职业生涯重新规划为一系列连续的任期，你可以更好地吸引和留住开创性员工。任期制让员工承担一系列对个人有意义的不同任务，从而帮助他们谋求在一家公司的长期职业发展。 在每一段任期中，管理者和员工都要制定一个任务目标，让双方都能长期受益。任期代表雇主和员工对某项具体任务的道德承诺。任期制让雇主和员工建立信任、相互投资，也保留了雇主和员工适应变化的灵活性。
  • 1.直播间互动率，即直播间的观众点赞评论以及转发的数量; 2.观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久。 当新号用手机开播，平台会给20个粉丝，以度过前期的发展时期，所以我们可以利用平台给予的粉丝来吸引新用户进入。 3.在吸引到用户后我们要做的就是留住他们，提高留存率和转化率，这个问题的核心就是了解用户的核心需求是什么，针对他们的需求提供推荐相对应的产品。
  • 非常难的，主播的一直都很低
  • ①维持高频率的开播次数以及长时间直播，这样会增加官方流量助推机会，涵盖了用户观看直播的高峰期21-0点段; ②主播需要对观众提出的问题进行及时反馈，不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性; ③直播间环境背景恰当，做好预热、引流视频，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动; ④分析粉丝的用户画像，了解粉丝的喜好以便于对症下药，塑造差异化的IP，形成自己的特色;有了个性化的IP之后更容易吸引精准粉丝，增强粉丝粘性。
  • 这个我就不知道了，主播的留存率一直是一个大问题，不知道怎么去解决，非常难
  • 1.掌握和用户互动的节奏，提升直播间氛围。 举个例子，李佳琦大家应该都熟悉吧，有一次他在直播卖一款男士护肤品，在直播间鼓舞女性粉丝们对自己的男朋友或老公好一点，底下评论大都是“他不配”，那场直播的销量大不如从前。 于是第二场直播时他的话术变成了“假如你不给他们买这种平价的护肤品，那这帮男人就会偷偷用你的SK-II、神仙贵妇膏……”这样就直接戳中了用户的痛点，然后当日直播的销量也比前一场暴涨了非常多。这就是主播与观众在交流分享中精准地抓住了用户的“痛点”的能力。 所以建议主播在直播时鼓励用户发弹幕留言，积极回答用户的问题，或者主动向用户提问，参透用户群体的喜好，和用户进行有效互动，带动直播间的氛围，这样才能吸引用户长时间留在直播间。 2.产品介绍要有差异化对比，直击用户痛点。 一样东西，你说有什么好处，大多数人不会有感知，但是当你有对比了，自然而然就会凸显出其中一件东西的优势，这就会让用户更有动力去下单。 3.直播间凸显产品价值。 “淘抖快”这些内容电商为什么能做得起来呢？有很大一部分原因是这些电商平台的内容链做得非常不错，比如有很多推荐种草类的视频，博主会分享自己的技巧、心得，所以也会比较容易吸引到用户，提升他们的获得感才能提升购买力。 4.直播间抽奖节奏把握好，也可以让用户“流连忘返”。 建议主播可以根据自己的实际情况设置抽奖环节，可以每隔半个小时或者一个小时抽一次奖，或者每讲解完几款产品抽一次奖，并且时不时提醒用户抽奖的时间，营造期待感。
  • 1：一定要不断的学习，每个阶段的方式模式不一样， 直播间互动率，即直播间的观众点赞评论以及转发的数量; 2.观看时长，即用户进入直播间后能够观看多久。 当新号用手机开播，平台会给20个粉丝，以度过前期的发展时期，所以我们可以利用平台给予的粉丝来吸引新用户进入。 3.在吸引到用户后我们要做的就是留住他们，提高留存率和转化率，这个问题的核心就是了解用户的核心需求是什么，针对他们的需求提供推荐相对应的产品。