面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元，你会怎么应对？
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- 方法很多 1.自己买下来 2.给矿泉水做给个纯金的盒子再卖 3.请个当红明星，买的人可以合影留念并获得签名 4.把水卖到沙漠腹地去，卖给快渴死的人。 5.举行慈善晚宴，向成功企业家拍卖众筹，所得用于某些公益项目 6.抛砖引玉，看的人也自己想想吧……
- 方法很多 1.自己买下来 2.给矿泉水做给个纯金的盒子再卖 3.请个当红明星，买的人可以合影留念并获得签名 4.把水卖到沙漠腹地去，卖给快渴死的人。 5.举行慈善晚宴，向成功企业家拍卖众筹，所得用于某些公益项目 6.抛砖引玉，看的人也自己想想吧……
- 同样的一瓶水，如果把它放在超市的货架上，顶多卖 2 块，但是把它放在火车上，就得卖 5 块，如果放在机场，就起码得 10 块，如果是酒吧，至少卖 25，可要是放在沙漠里，那么这瓶水就是无价之宝，沙漠的人需要它，还是同样的那瓶水，所处的位置不同，它存在的价值就不一样。 2.找明星签名，找知名企业的老板签名，然后把它卖给粉丝或者公司的下属，卖 300 块一瓶也会有人愿意，但是这样做的付出的成本是却远远超过了 300 块矿泉水所带来的附加价值。 3.这道题就是为了看销售怎么能让一文不值的产品去额外附加他的价值，让它更加值钱，商品的市场价值基本由它的成本和附加价值决定，附加价值越高，就越容易卖个高价，比如地推活动：买 300 元的矿泉水额外送价值 299 元的电饭锅加价值 99 元的电热壶加 29 元的新鲜排骨一斤，并且同时大力宣传矿泉水炖排骨的营养价值等等，将价值同等匹配，平衡人们觉得不值那个价值的心里落差，从成本盈亏平衡来说，没亏反赚，人们会觉得自己得到的远远超过付出的 300 元成本 4，实在不知道怎么办的时候，拿打火机将纸点着，扔到面试官的桌子上，吓得面试官大喊：水，水！销售人员马上将那瓶水递到面试官面前：300 元一瓶，然后面试官想都没想就接过了水，虽然这是一种比较极端的方式，可是有时候可能也会收获让人喜出望外的效果。
- 这个问题好奇怪，我就想问问这个销售经理你觉得公司这个矿泉水的优势在哪里？凭什么卖 300 呢？名人签名（粉丝买）？名牌效应（比如和高端品牌合作还是自己本身就是名牌）？什么都不是的新矿泉水，可能很多人都没听过名字的品牌，就想卖到 300，想 peach
- 1，这个水有没有稀缺属性? 1.1水质稀缺，比如是法国哪个小镇的天然矿泉水，比如是某活佛开光过的水 1.2 售卖环境稀缺，比如高速公路堵车几个小时，水源有限，高价得之 2，外部属性添加 2.1 比如为慈善筹款卖300，捐款人不会对定价敏感，会买 2.2放到高端会所，机场vip，顶级餐厅去卖，比如欧洲的顶级餐厅，40，50欧一瓶水，可以接受的 3，内部属性设计 问的是一瓶水，并没有说这个瓶子做多大，瓶子用什么做 能做成50升的大瓶子吗？卖300不多的，能用水晶做瓶子吗，卖300那很便宜了，其实酒里面很多这种，高端威士忌有不少 4，艺术属性添加 4.1说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具，300卖的便宜了 4.2继续和艺术家合作，瓶子设计成各种造型，和3不同，这里都是普通材质的东西 4.3 做成艺术作品，名字就叫一瓶水，拿到国外参个展，回来卖十万，卖给美术馆 5.上面的都不让你做，要你五分钟内马上卖，好的，要么卖不出，卖出也是坑人，那么我自己买，就一瓶么，300块，当作入职贵司的诚意表达
- 说实话这种“把梳子卖给和尚”的营销问题，最后会搞出一系列难以收场的营销迷局，并不建议当圣经一样来宣导/试新人的问题 之前在的公司卖茶就搞过，愣生生把身价捧上去，客户也买单了，买单之后回头试茶，发觉品质对不起价格，横向对比也比不过其他家，这就是从产品开发到定位整个的 bug。 一瓶矿泉水可以标 300 摆在非常刚需的地方，但也得是用户能付款而不是为了口渴得要命直接明抢。也可以包装得高大上标成 300 在高档场所/一些可能切入销售的因素上挖点坑，或则是包装成 xx 事件取回的雪化成的水，得之不易，作为纪念品发售，为情怀买单。 但是这些最后都卖不过货架上 3 块一瓶的可口可乐，合理的产品要有合理的生产成本、合理的定位定价、与之匹配的营销。
- 1.自己买下来 2.给矿泉水做给个纯金的盒子再卖 3.请个当红明星，买的人可以合影留念并获得签名 4.把水卖到沙漠腹地去，卖给快渴死的人。 5.举行慈善晚宴，向成功企业家拍卖众筹，所得用于某些公益项目
- 其实我的回答很简单，我会把这瓶矿泉水带到沙漠里去卖。
- 如果用假设法，诚如大家所说，300 一瓶的矿泉水是很好卖的。但对于公司的销售业绩有多大意义吗？ 我也来假设一下，你既然问我这个问题了，假设你有这个能力，那么一瓶水成本几乎可以不计，你几乎净赚 300,一天 8 小时工作制，不说多了卖个 8 瓶，就是 2400,按双休来算，2400*21.75*12 年薪 62W+如果你的方法可以复制走团队或者加盟路线再申请个专利，那么你轻轻松松可以进入福布斯排行榜所有卖矿泉水的公司都要请你来指点江山 我告诉你哦，都市小说都不敢这么写，你觉得现实吗？你面试讨论不是浪费彼此时间吗… 现在是市场经济，一瓶矿泉水你卖 300 就算卖的出去也不能让你真的发家致富也不能让公司上市进入 500 强，企业要发展也要顺应市场脚踏实地好吗？
- 在哪里卖，在什么样的情况下卖？卖给谁？ 如何让这一瓶矿泉水增加他的其他附加价值？ 比如名人签字？i