你问客户的预算，他不告诉你怎么办？
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- 那就不要去逼问他的预算 他当然是想越低越好，所以可以反过来问他对产品的满意程度，还有产品和他们的匹配程度，如果这两个程度都很高，那么你的价格再高一点，他的预算，也可以再多加一点，反而你一直追究他的预算，他只会越往低了报给你。
- 客户怎么会告诉你预算？谁卖东西，会说你兜里有多少钱？根据你的钱我给你定价。 正确的做法是，谈需求，谈服务，谈价值 谈需求：客户要什么，在什么渠道卖，竞争对手是谁。客户擅长什么营销方式，客户缺什么，对手缺什么。 谈价值：我作为供应商，我可以帮助客户看清上面的问题，给客户提供高中低三种方案，不同的性价比。不同的投入，能给客户带来多少收益 谈服务：做好自己的竞品分析，客户的供应商还有哪些，他们会怎么服务客户，客户缺什么服务。相同服务我更好，不同服务我补缺 谈话的层次不同，对客户影响力就不同。
- 一看客情。客情好了肯定会说。还得搞客情。 二客情不好，不能直接问。你可以说，咱们去年那些一共花了 200 万，看客户反应。 三根据搜集的资料预判。 四根据他想要的结果报
- 你给他一个报价不就完事了嘛，我要是客户我也不随便说我准备花多少钱呐，那不是轻松就被拿捏了嘛。
- 直接给他预算，X 总，那我们就按照常规 xX 万给您安排，还是…… 说到这停下等他接话就行了