作为医药代表，你认为学术能力和客情能力哪个更重要？
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- 对于初入职场的人来说，首先要有学术能力，再就是客情能力～学术是必备，当有了良好的基础知识再去讲述的时候，会越来越自信，而且客情能力强的人，除了自身 40%的个人能力方面的优势，剩下的 60%都是学术能力了…比如我要去做旅游，我就会做攻略，住是我最关注的点，我前期工作就会开始通过各个渠道去了解当地的流量以及酒店的环境，设施以及装修的风格～（肯定是根据价格来寻找）以及距离我去的旅游景点方便不方便，因为一般和朋友一起，都是 AA，我们会考虑打车～因为我们出去旅游是为了享受生活～自己先了解，再电话和酒店进行沟通，最终确认选择哪家店～满意的情况下，会直接订好几天的～出去玩就是涂方便（每个人都有自己的消费行为模式）当然我这种属于个别现象吧！拜访客户也是一样，先要准备好资料，预测会发生的事情，以及问题，如何应答，了解到我手上的最低权限是什么，去通过一些渠道了解到我的这个客户是属于什么性格这些都是拜访客户前，必备的功课吧！！！这样我才能做到心中有数的去拜访我的客户！
- 这个还是要分医院情况的，如果是教学类医院，像 xx 医大附属医院什么的，学术相对就相对会成一个敲门砖了，科室领导班子也会是一些学术带头人。 临床客情本身就包含一部分产品知识，这也是学术的一部分，当然你要是有刷脸就好用的能力，你也可以不需要学术方面的能力！ 但是你做久了这样的医院你会发现一个现状，他们的医生晋升不仅是靠客情，主要还是学术能力，医院考核你是否能当主任或者带领某个课题的时候，学术才是第一动力，想要做得安稳，你就要认识到学术派的带动能力，这就是为什么厂家会请区域乃至全国专家教授做学术活动的原因！客情也是一部分能否请得动他们的原因，专业的医药代表还是有不弱的学术能力的，医药代表的定义还是以学术为主，客情是为人处世的能力，同样是你成功的一个主要部分。 最后就是要看看你公司的侧重点，老产品，没啥特殊优势，还有巨大利润的话，肯定以客情为主。新产品没有学术支持，即使有利润很多客户如果没有科室权威们引导，他们也不敢使劲给你处方。 最后只能告诉你结合自己市场情况，不同对象采用不同的方式，灵活把握，一个是市场，一个是不同人，两者结合的用肯定会比目前更好！
- 好产品，好政策， 好领导是最重要的 做到后面你才会发现大部分产品临床做的都是副高主治，熙熙皆为利来，攘攘皆为利往 一旦你离开原来的公司或者领域 这些客户一般都帮不了你 所以从开始就要做大客户 院长药剂科主任 临床主任之类的，在公司把自己的老板当最大的客户来做，到后来你才会发展挣钱的不一定是业务能力强的，老板把团队资源多往你这里挪一些可以让你既赚钱又轻松 希望对你的药代职业生涯有帮助
- 客情能力是第一，学术能力是第二。 医药代表面对的客户是医生。 算是全销售行业里最难的行业。 每个医生的需求点都不同，有的人需要你可以给他解决生活上的问题，比如孩子上下学，中午打个饭等，有人的人需要的是财务自由，有的人需要你比较专业能够提供到最新的学术课题进展，有的需要你提供一些继续教育的赞助。 但是这些都需要你跟这个人建立一定信任基础后才能够发掘出来需求。 不论你学术多好产品多好，你得先跟客户建立信任，你的产品才能推广出去，你才能和客户说上话，你的学术才能派上用场。 而建立信任，客情能力是关键。
- 中国是一个讲人情世故的国家，所以说客情必不可少，但如果光讲客情，没有学术推动的话自身便会逐渐失去价值，毕竟所有的关系都需要利益来维持的，所以客情还是需要学术来提高粘度；而如果光讲学术则太干燥，不足以维持与客户之间的关系，一旦被对手学术价值取代或者超越，合作则瞬间土崩瓦解；所以我觉得此二者相辅相成，缺一不可。
- 你觉得你作为一个医药代表问这种问题成熟吗？
- 学术能力是你是否能够对自己产品的熟知了解以及能否让对方在接触时候对你产生认可必不可少的一项 但却不是最重要的，毕竟一个医药代表轮学术论专业跟老师们比真不够看的，就好比跟大学数学教授沟通，你要是连三角函数都不会那么没有沟通下去的必要，但是你非要跟教授们知识水平一直那是开玩笑 学术能力并不是在众多医药代表中脱颖而出的技能， 反而客情能力才是第一，我可以学个皮毛大概，为人处事做的面面俱到这才是被选择或者说是优势！学术在高，为人处事不好那也是不被看好的 因此这个问题是哪个更重要，显而易见客情能力！
- 客情，学术做好哪一个，都一样都有发展的舞台！两者没有可比性，没有哪个更重要。只有哪个更被需要！ 大部分而言客情提升速度更快，长久发展学术更重要！两者缺一不可。看你更擅长哪个。做好自己擅长的，短板慢慢通过学习去弥补…
- 我觉得学术决定了走多远，客情是能不能开始，当然这不是绝对的 只是代表我的观点
- 首先你要看你的是新产品还是老产品。如果是十多年的老产品，经过多年的临床考验，已经有很成熟的临床应用了，学术方面几乎就不用下什么力气，他们用起来没啥后顾之忧了，就使劲做客情就 OK 了。如果是新产品，学术肯定是第一位的，最好先花大代价拿下这个医院一个有权威的医生，有人带头使用，再过一段时间，让帮忙组织会议推广会，会好推广很多。