可口可乐这种家喻户晓的品牌，为什么还要持续花大价钱打广告？
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- 只有一个哥们答了快消产品模式啊。。。还没几个人给他点赞。。。这些做了十几年的大佬们真的是大佬吗? 产品都不区分，不知道他们会如何回答奢侈品不咋做广告，电脑配件根本就不做广告呢?感情那些产品没竞品，也不需要知名度咯?
- 越大的品牌越会花大价钱去做广告投入 只有不断的出现在公众的视野中 融入到百姓的生活中才能不断巩固自己现有的地位，这时候广告并不是为了广而告之 而是为了增强品牌的实力！
- 对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的“告知和提醒 对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服” 对于重度消费者，广告的作用在于培养忠诚度，即广告作用中的“强 竞争和规模：如果你不做广告别人就会做
- 快消饮品市场上的大部分人都是属于轻度消费者，即对品牌不具有依赖性，但是这部分的基数是很大的，广告的作用就在于在他们想要喝饮料但是不知道喝什么的时候，让他们想起这个品牌，而这个市场量是巨大的。 对另外一部分本身就是这个品牌的“粉丝”来说，广告的作用是不断的加强用户粘性，让这部分消费者对自己喜欢的品牌有一种自豪感，巩固这些“粉丝”所代表的市场。 更重要的是，随着市场竞争不断增强，你不做广告但不代表其他的厂商也不做广告，由于快消饮品没有不可替代性，随之而来的结果就是逐渐被消费者所淡忘，市场份额也逐渐减少。
- 其出色的广告让其坐上了国内饮料市场第一的宝座，1997 年销售额达到了惊人的 55 亿，是百事可乐和可口可乐在中国销量的总和，那时橙色易拉罐的健力宝是众多 80 后童年的集体回忆，用“家喻户晓”形容一点都不为过，但如今对于 95 后、00 后而言，很多人并不知道健力宝为何物。 健力宝的沉沦原因复杂，当然不能归结于不再投放广告，但它客观上为我们回答这个问题提供了一个绝佳的案例——曾经家喻户晓的品牌多年不打广告的结果就是消费者会忘记它。 事实上，健力宝并没有倒闭，目前还在销售，如今可口可乐、百事可乐、健力宝三种饮料同时摆在货架上，有多少消费者会选择健力宝？对于很多年轻的消费者而言，健力宝三个字已经不能让他们产生任何联想。 健力宝是我们解释品牌广告的一个典型的现象，那么这个现象的本质是神马呢？我们接着往下看： 二、遗忘曲线：人们总是很健忘 德国心理学家艾宾浩斯的遗忘曲线告诉人们：人们遗忘一件事情的速度不是线性的，而是开始遗忘快，而后续遗忘的速度就会变慢，这一发现的理论指导意义在于任何一段记忆必须要在还没有忘记之前反复加强印象，重复再重复，广告商深刻明白这个道理——在人们没有遗忘之前反复加深印象以便于建立起牢固的形象，否则别人就会忘记你。 无论是电视广告时代还是现在的互联网广告时代，品牌在投放广告时非常关心的一个指标是覆盖频次——通常一个广告 Campaign 在电视上会播放四周然后停止两周，在互联网投放的时候也会对同一个人群覆盖至少 3 次以上，背后就是用记忆曲线让你在忘记之前加强印象。 据尼尔森的数据，一个美国人平均接触到的广告品牌超过 120 个，如何在众多的信息中脱颖而出，广告是一个直接有效的手段。 即便是已经反复加强了印象，如果过一段时间没有强化，也会在消费者心中慢慢消失，我们举一个其他的案例：李宁，曾经的体操王子，在 80 年代就是全中国人的偶像，用家喻户晓形容并不为过。 然而 20 多年过去，现在还有多少人记得李宁这个活生生的金牌运动员？你去问年轻一代，他们甚至很多人只知道李宁是一个运动品牌而不知道曾经的全民偶像和世界冠军。如果李宁愿意，现在还有多少运动品牌愿意找李宁代言？所以李宁早就认识到了人们的遗忘曲线，早早地把自己的名字做成了一个运动品牌。 同样的道理，没有了 NBA 比赛曝光的姚明，这两年的热度客观上已经不可避免地下滑，超过 60%的 NBA 球星在退役后 5 年内破产固然和他们的生活方式和理财思路有关，但从一个侧面说明了曝光下降带来的商业价值下降的幅度是多么巨大。 三、广告的作用机制：告知、说服、提醒、强化 对于任何一个产品，它的广告受众都可以分为高频消费者、低频消费、非消费者，广告对这三种类型的人作用机制是不一样的，根据经典的广告理论，广告起作用的逻辑源于四个方面——告知、说服、提醒、强化。 1).对于非消费者，广告的作用是在于培养知名度，即广告作用中的“告知和提醒”—— “我们又出新口味了！”、”我们又有新的代言人了”、“我们又有新的包装了”、“我们又有新的营销主题了”.......这些都需要通过广告告知消费者。 我在 2014 年之前没有喝可乐的习惯，对于可口可乐而言，我是一个非消费者，但在 2014 年夏天一天中午，我从海淀游泳馆游完泳出来，又渴又饿，旁边的报刊亭可口可乐的歌词瓶在促销，我挑了挑，选中了印有“最初的梦想，绝对会达到”歌词的那一瓶，喝完极度解渴，非常舒畅，之后我就变成了可口可乐的轻度消费者。 像我这样看似“偶然”被转化的非消费者在可口可乐的广告人眼里却是一种必然，每一天，有千千万万的非消费者转化成低频甚至高频消费者，而这种“偶然”的转化其实是一个长期广告感染的必然结果。 2013 年的夏天，可口可乐的昵称瓶广告让起销售额同比增长 20%，这种转换非常重要，要知道即使是在可乐消费大国美国，依然有 45%的家庭是不消费可口可乐的，而只要广告能把这个比例下降一个百分点，对于可口可乐而言也是极其成功滴。 2).对于轻度消费者，广告的作用在于培育美誉度，即广告作用中的“说服”。 轻度消费者的一个特征之一是他们往往对某个特定品牌没有稳定的追求，即他们可能喝百事可乐，也可能喝可口可乐；可能吃麦当劳、也可能吃肯德基；可能穿耐克，也可能穿阿迪。 然而他们又非常重要，由于消费者的选择众多，因此轻度消费者尽管是品牌消费的长尾，但他们对品牌销售占比其实非常高，就好像没有人天天吃麦当劳，人们总是偶尔吃一次麦当劳，然而就是这些足够多偶尔吃一次的消费者支撑起麦当劳的人气，麦当劳广告的作用就是确保你在想起随便吃一家的时候它在你的选择范围之内。 我刚毕业的时候接触过一个 90 后的年轻编辑，每一次和她吃饭他选可乐必然选百事，即时服务员给她
- 百事可乐：意思我不存在？
- 只要广告的目标存在，即有广告必要，广告目标有四：告知、说服、提醒、强化。 揭盖赢奖等新的营销活动需要通过广告来告知消费者； 因为百事可乐、康师傅、统一等竞争对手的存在，说服消费者购买的广告就很重要； 恰当提醒饮用的广告会促使消费者饮用更多的饮料，提升平均饮用量，比如雪碧的“家中享”系列广告就是要提醒你这个。
- 为培养更多的潜在客户来体验可口可乐带来的刺激与活力。维护老客户的忠诚度
- 十多年前，听可口一区域营销总监的演讲，就有人问这个问题，答案其实挺朴素的： 可口可乐最关心的问题是青少年潜在消费者的养成，通过初恋效应获得消费者最高的忠诚度，可口转化潜在消费者的终身忠诚度为 72%，客户生命周期长达五十年以上。 也就是说，广告的目标更多的是潜在消费者，而挖掘消费潜力只是次要目的，销售额是靠终端促销活动完成的。
- 只有这样它才能影响一代又一代的人，因为每个年代的记忆嘟不一样