王老吉和加多宝对决中，究竟是渠道更重要，还是品牌更重要？
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- 渠道和品牌是相辅相成的，这是最基本的市场学知识。缺了一条腿都不好走路。
- 感谢邀请，俗话说天时地利人和相聚的时候，才会走的更加的长远。 我认为两者都不重要，还是质量最重要！ 因为质量，决定了你的品牌和渠道，为啥这样说呢，因为当质量出现问题的时候你的品牌即将受人唾弃，为啥就是因为互联网的伟大。渠道自然下架你的产品，因为中国的老板都害怕牵连！ 那质量除外，我认为品牌重要，当品牌已经做家喻户晓，脍炙人口之时，渠道自然就会有，因为做生意的都明白品牌在市场定位的定格。
- 只喝王老吉不要问为啥，因为我姓王😆
- 其实品牌和渠道是一回事，都是运营能力。放到加多宝和王老吉的特殊案例中，应该是logo重要，还是运营能力重要。 可口可乐不是卖Logo_，而是靠全球化的运作能力。_ 具体讲，一定要理解业务的本质。好比你是厂家，觉得自己的东西好，想卖出去。建议在有人喜欢的情况下，再选择通过什么策略卖出去。在消费者喜欢的情况下，如果是超高差异化的产品，只要你想卖，你选择任何渠道，都能卖出去。比如Iphone 4刚上市时，超高领先性，没有任何可替代产品，N多人都想买。你选择通过运营商还是连锁店还是专卖店卖出去，都不是问题。 回到加多宝和王老吉这个事情上来。 消费者喜欢喝凉茶、而且喜欢喝叫王老吉的凉茶。广药拿走了什么？只有Logo，其他什么都没有。加多宝有什么？加多宝有的远远不止渠道。渠道都是墙头草，谁好卖谁挣钱就卖谁。渠道不是根本问题。 加多宝具有的是： 营销上，在中国具备打造一个消费者喜欢的快速消费品品牌的能力（曾经把王老吉做到现在的高度）。这种能力是世界上最稀缺的能力之一，具备这种能力的企业，屈指可数。更别提广药。这个工作需要非常大的前期投入和创造性工作，很多时候是可遇不可求的。 销售上，具备管理一个上百亿快速消费品的销售；这个需要长期的工作，具体到每一个川菜馆的竞争。不是一日一月一年之功。需要长时间精细化的管理沉淀。 供应链，超百亿的稳定质量和供应能力。这反倒是最简单的，风险最小的。这个如果不考虑食品安全的话，算是较为好追赶的。食品安全是个雷区。 以上能力背后的支撑就不讲了。包括团队、运营体系、实物资产等等。 广药有什么呢？ 只有一个Logo。它并不能准确的传递Logo以前的含义，也就丢掉了真实的意义。加多宝那句“还是原来的配方”，已经让王老吉这个logo，打了对折。如果这句话连续说半年，估计只剩下两折了。并且我严重质疑国有企业在充分竞争市场的体制能力。 我打个比方：如果马化腾 把QQ的名字和Logo拿走，不带走一个团队、一个代码，能和腾讯抗衡吗？腾讯把QQ换个名字，比如叫MM。 这是世界品牌史的独特案例。以前经常有人讲，可口可乐是在卖logo。加多宝和王老吉的例子就会明确的告诉我们，远远不是logo那么简单。我举一个我曾经见过的可口可乐的例子，可口可乐的设备采购是全世界商用客户里面最为苛刻的。可口可乐的扫街，是我见过的品牌里面，最牛的。可口可乐的品牌运作能力，是世界鼻祖级的。而Logo，只不过是代表以上所有工作的一个符号。 希望以上回答能够给您提供帮助。
- 可以毫无疑问地说，品牌更重要。 王老吉和加多宝的对决可谓商业史上很有意思的案例。这个案例就好比，一个品牌运营成功之后对其进行拆分，分成两个独立体，一个只掌握品牌资产，一个掌握渠道、供应链等品牌资产外的一切（主要是渠道），同时另取一个新品牌名，二者重新展开竞争，最终看看谁会取胜。 王老吉和加多宝一开始分家，就有不少营销专家对其进行分析和预测，**有的认为加多宝掌握渠道更占优势**，因为加多宝可以分分钟在其掌握的庞大渠道网络内全部换上加多宝产品，迅速占领渠道和终端，再通过认知轰炸，重新占领心智。 有的认为王老吉更占优势，因为王老吉握有品牌，拥有已经建立起来的强势品牌资产，市场端的认知已经非常稳固，只需快速撬动渠道，就能赢得与加多宝的竞争。 按当时的情境看，两种观点似乎都有道理，但随着后面几年的发展，局势变得愈发明朗。二者的竞争大致可以分为三个阶段： **第一阶段：**加多宝携“渠道为王”的优势，换上品牌名和包装，将“加多宝”牌凉茶迅速布局到其掌握的渠道和终端，市场似乎保住了，且依然占有较高的市场份额（王老吉当时的渠道渗透还比较有限）。 **第二阶段：**王老吉凭借品牌认知的优势，开始建立渠道网络，夯实渠道经营管理能力，提升终端渗透率，市场份额逐渐攀升，加多宝的份额被挤压。 **第三阶段：**当王老吉的渠道布局逐步完善之后，加多宝的渠道优势被削弱，市场的比拼重新聚焦到品牌认知（品牌资产）上，因为终端消费者对凉茶王老吉的认知度远高于加多宝，所以，在终端的动销上，王老吉要明显领先加多宝，随后就是加多宝的动销渐成问题，渠道开始萎缩，市场份额大幅下滑，王老吉重新占据凉茶市场的最大份额。 复盘这个案例，加多宝前期因为掌握压倒性的渠道优势，所以，即便品牌认知上不占优势，但在市场份额上依然可以领先，因为刚分家时王老吉的渠道渗透非常有限，王老吉虽有品牌认知优势，但很多终端根本就买不到王老吉的产品。但加多宝的这种领先只是暂时的，随着王老吉渠道布局的不断展开，渠道经营能力的不断强化，加多宝的渠道优势逐渐被削弱，最终二者重新回到品牌认知的比拼中，在这一轮的比拼中，占据品牌认知优势的王老吉取得了完胜。 由此，我们可以认为强势的品牌资产是企业最重要的资产，渠道等有形资产是可以通过资源和人才的整合快速形成的，是可以被复制的，而品牌资产往往需要更长久的时间积淀、且一旦建立起来就难以被复制。由此，我想到可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站起”，真是佩服伍德鲁夫先生的远见卓识。
- 渠道固然重要，但品牌自然也要打响名号。
- 谢个邀，当时二者品牌优势相差不大，甚至可以说品牌区隔很模糊，所以渠道更重要。理由有二。其一，当时新闻采访一个经销商，他在卖加多宝。他对着镜头说“听说王老吉一箱要便宜几块钱，一直在等王老吉的销售人员，不过还没人来”。其二，在餐馆吃饭时，跟服务员说“来瓶王老吉”，结果服务员拿来一听加多宝（这不是个例）。
- 这是营销里面和哥德巴赫猜想一个级别的问题。不做注释了，今天有点累。
- 创新更重要，不打破旧有的枷锁，就没有新的世界
- 渠道为王😄品牌基本一个级别