一个优秀的商务专员，需要具备哪些能力？
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- 多角度处理问题，既遵守规则又不死板。谈判：切入点准确，沟通：专业度要高口才，表达能力：固然重要，但想长期跟客户形成良好关系，必须具有亲和力！多问候，多主动，多拜访，多深入，主动考虑客户需求为导向，主动考虑客户的担忧，跟情绪！做好一个销售等于做，好一个人！不要把客户当外人，一次性，要当朋友长远发展！你的表现让客户舒服，自然陆陆续续就开始各种形式开展！
- 一、订单跟踪跟进能力。订单对于一个企业来说就是生命。把订单信息转变为销售的真正的订单； 二、产品整合能力。从各个方面寻找突破点，学会分析，把产品整合到一起，找到最能够帮助客户提升礼品价值的产品，而不仅仅是产品本身的价值。 三、库存熟练程度。了解代理商的库存，针对其库存以及该市场上的销售能力，及时做好备货。 四、服务专业化能力。保持良好的服务态度还需要我们随时都把控好自己的情绪，以大局为重；塑造一个成功的专业化形象，专业化术语是必不可少的一个重要条件。 五、资源整合能力。遇到问题时，要从多个角度考虑问题，学会把各种资源调配到一起，促成一个事件的完成。 六、方案策划能力。方案策划能力是作为一个商务专员必备的技能。根据客户的需求，第一时间来给客户提供帮助。 七、时间把控能力。制定一个详细的计划跟踪表，使一件事情有始有终。 八、信息搜集能力。快速的掌握有用信息，跟各客户的沟通中发现问题。 九、统筹规划能力。制定好计划，从哪着手，该如何去做，要达到什么样的目的。 十、自学能力。只有不断的改变自己更新自己，才能够跟随时代的潮流。
- 首先，你要区分商务与销售的区别，俩者相似，但是不一样。销售是负责卖东西与售后，比如说一家广告公司，公司需要把旗下所有广告包装成一个个标品 sku，广告销售去找到客户，把 sku 卖了回款就可以了。 商务专员其本质是负责商务活动的专员，什么是商务活动，商务沟通，商务谈判，商务营销，商业嗅觉，商务合作等等一系列的商业行为，这些就是商务能力，其中的一些商务形式大多不是标准的，是非标准化的。比如说，广告公司的商务人员，所负责的是双方公司需求点的非标合作，创新合作，资源合作，通过商务谈判，为公司争取到最大利益点。这个利益点不仅仅代表着是人民币，还是客户，行业口碑，用户等多个纬度。 在我看来，商务就是在合理的时间，找到合理的对象，实行最优解的合作。这 3 个点，就是检验商务最终能力。上诉即是商务的基础能力。而销售，是正常普通人的基础能力。
- 1、 想成为地产销售高手，应该先从市调入手； A、 白天市调100个中介，白天拿着录音笔，踩盘、提问、享受“逼单”过程，回家回放录音，提炼话术，做归类，第二天带着新问题继续做市调，随时向同行高手学习，包速成； B、 晚上线上搜集地产销售话术和开发新渠道的办法，换100个关键词，还要收集地产销售大V故事，从案例中吸取精华，丰富咱们销售手段； C、 有关地产的长期、中期和近期价格走势，有关周边地产五年价格走势，有关国家政策带来的积极影响，都要给予特别关注，一定要从线上找到支撑起咱们卖房的有力说法，包括知名开发商、知名学术研究人所发表过的言论，请名人为咱们销售做背书； D、 有空多打同行电话，不仅了解、学习竞争对手电话销售的话术，而且还是一次成功的“踩盘”，掌握“竞品”的优缺点。打完电话，马上写写画画，将同行“话术”做肢解，拆分进各个专题，有样学样。
- 一个企业的发展，市场部起了举足轻重的作用，它的作用和主要职责包括业务的推动和业务的目标策划。市场部在企业的整个工作流程中，主要作用是充当企业与客户之间桥梁的角色。客户对企业的信赖与否，首先取决于客户对业务员的满意及信任程度。因此，市场部人事的主演角色就自然被提上日程。它具体包括，业务员个人的整体素质及市场部团队的经营管理。下面我就我自己的一些见解来谈谈市场人员应该具备哪些素养。 （一）思想道德素质 思想道德是一个人生存观念的基础, 作为优秀商务人员, 首先要通过的就是思想道德这一关。世纪到处都充满着诱惑, 一个思想道德素质低的员工一经诱惑, 便很容易做出对不起企业,甚至国家的行为。 对于一个市场商务人员来说最重要的是保守秘密。商务人员由于工作性质的原因，有机会了解或者掌握企业的重要商业机密，因此，必须严守秘密。泄密，是一种不道德甚至违法行为，商务人员应当确立泄露商业秘密为大忌的观念，对于自己知悉的内部机密，在任何时候、任何情况下都严格保守，不能随意向外界泄露。 （二）良好的工作态度。我把它总结成“四心”： 专心：主要指执行任务的时候要专心，不可一心二用。经验表明，高度集中精神不但能够提高效率，还能发现更多的不足，业绩最棒的员工往往是团队中做事精力最集中的那些成员。 细心：主要指执行工作时候要细心，认真，特别是细节，一些看起来微不足道的工作，往往会成为成败的关键。 耐心：长时间的重复某一项工作会让人觉得非常枯燥。这时候就需要员工具有很大的耐心。正确处理还得与失、苦与乐的关系，树立正确的工作理念和作风，真正沉下心来做好本职工作。 责任心：工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任。当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全心投入工作的过程中找到快乐。 （三）立体的专业知识 市场商务人员应当具有较宽的知识面, 多元的知识结构。由于市场运作往往会出现各行各业相互渗透、交叉, 这就需要商务人员具有多方面的知识素养。这一知识结构包括经济知识、政策法律知识、商贸营销知识、财税知识、外语、计算机、数学、和应用文写作等知识。这样。 才有助于商务人员更好地为企业服务, 提高工作质量。 我们应当扎实地掌握工作技能并不段的加以改进。市场经济千变万华，这就需要我们不段地更新自己所学来适应市场，从而跟上市场的脚步。
- 自信、有能力、包容、调节情绪能力强，情绪稳定
- 务实进取型：短期我想快速熟悉岗位业务，提升工作效率，在试用期内就成为团队可靠的一员。一年内，我希望掌握核心技能，独立负责重要项目。长期来看，我希望能成为行业内的专家，为公司开拓新业务方向，助力公司发展。
- 一个优秀的商务专员需要具备综合能力,既要掌握专业技能，也要拥有良好的软实力以及市场洞察力
- 有较强的沟通能力和洞察力等等
- 销售当然是先销售自己，先把自己那一步迈出去，经营好自己的圈子，破圈，入圈，不断的进新的圈子去销售自己。让自己变得值钱