传统企业如何做线上市场？
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- 几个重点传统企业比较头疼的地方： 1.价格体系难以处理 2.不了解网络推广与网络宣传模式 3.产品宣传不会做（包括照照片，写介绍等等，别看这些简单，但是对传统企业来说有难度） 4.物流管理，如果本身自己不太会做 b2c 的销售的话，库存管理逻辑是有区别的。 5.客服管理，这个相对简单 最容易犯的错误： 1.请一个所谓的做过电商的“业内人士”来瞎指挥，然后死得更快。市场上真正靠谱的懂怎么通过电商渠道“盈利”的人并不多。 2.由于 1 错误或者以上 5 个难点，老板一开始发现电商不赚钱或者盈利下滑，坚持不下去，得出自己不适合做电商的结论然后关掉业务。 3.要和内部一些老员工和老的部门之间对抗，老板要强势，要坚持 4.试图做自己所处行业的“平台”，这么做的绝大多数都属于不懂电商，找死 但事实上，如果一个优秀的传统企业，只要能够重视电商战略并寻找到合适的团队坚持走下去。相比一个只懂互联网的 IT 团队而言，我认为更容易成功。
- 第一种增值 O2O 增值渠道 笼里出生的鸟别认为飞翔是一种病，且看： 他们怎么飞 九式： Online→Offline（线上补贴线下） 点评模式（信息流），如大众点评，线上受众浏览线下门店。 团购模式（人流），如美团、街旁，线上受众访问线下门店。 外卖模式（商品流），如美空、叫个鸭子，顾客在线上「点」线下产品。 Offline→Online（线下补贴线上） 自媒体模式（信息流），以「有利」或「有趣」为饵，让线下受众关注线上自媒体。 扫码购模式（人流），如 1 号店地铁虚拟超市，让线下受众访问线上平台。 体验店模式（商品流），如顺丰嘿客，让顾客在线下选购线上产品。 Offline↔Online（线上线下互补） 大数据模式（信息流），如万达广场，以线上大数据精耕细作，让线下会员买得更频、更多、更久。 全渠道模式（人流），如苏宁云商，全品类拳打沃尔玛，线上下同价脚踢亚马逊，对顾客使出天罗地网势。 差异化模式（商品流），如优衣库，线上下不同款、不同码、不同价……让顾客不得不线上下都逛。 你怎么飞 三流： 信息流 让顾客线下体验，线上交易。 A、线下体验，增值感知价值 线上只有视觉； 线下却有五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉——当顾客体验到其余四感，就更想买、想分享。 B、线上交易，增值顾客价值 Step1：让顾客使用随时、随地、随身的智能设备交易； Step2：拿顾客静态交易数据、动态行为数据、外部社交数据； Step3：对顾客画像与定向、分层与召回——让顾客买得更频、更多、更久。 这条不懂？没关系，存起一切可得到的数据，等待万物互联时代来临。 C、例如 作为服务企业，何不让顾客线上选服务、选座、叫外卖、购票、预付、排号……（线上交易），在线下享用（线下体验）。 作为产品企业，何不让顾客线上选款、定制、预付（线上交易），线下量体与提货（线下体验）。 人流 让顾客随时随地可买、可见。 A、覆盖线上平台，随时随地可买 网购份额前几平台，如天猫、淘宝、京东、苏宁、唯品会、亚马逊、一号店、当当、大众点评、美团、糯米、淘宝供销、拍拍微店分销市场……立刻开店、铺货，让顾客随时随地可买。 B、补贴线下地段，随时随地可见 线下看地段，PC 端看访客流量、移动端看使用时间。 线下地段是死的；毕竟门店没有腿，不能随你浪迹天涯呀。 线上的流量、时间却是活的——线上补贴线下的根本逻辑，在于以访客流量、使用时间增值地段，让顾客随时随地可见。 使用时间增值，见上文「O2O 增值渠道·信息流」，不赘述。 访客流量增值，见下文「IMC 增值传播·外事篇」，不剧透。 商品流 线下的归线下顾客，线上归线上顾客。 线上交易的低运营成本、易 CRM、免税，并不构成低价的理由——线上低价，是对顾客的侮辱：那 2000 元的锤子智商税；也是对品牌形象的侮辱，售价由行业均价与品牌/产品溢价构成，行业均价不变，低价是因为品牌/产品溢价下跌？ A、线上下同价 小姐读大学，与大学生做小姐，都是一回事。 在线上下同价的基础上，给线上顾客更多赠品、有门槛优惠、返购优惠、包邮卡；给线下顾客更多服务就好。 线上顾客，历尽连年电商价格战，或多或少 PPAV（the Proud Realiser of Added Value，意译为「占便宜没够」），赠品成本低、感知价值高、拆包裹时炸裂办公室；至于有门槛优惠、返购优惠、包邮卡，聪明的你，会不会，会心偷笑？ 线下顾客，不忍心让你看见那递减的服务边际成本，及互惠法则带来的收益。 B、线上下不同款 产品三种价值：使用价值、体验价值、传播价值。 使用价值基础上，线上下产品可以差异化： 线下便于体验，产品宜突出体验价值——以顾客是否「忍不住触摸」为检验标准——触摸既是感官通道打开，也是潜意识占有。 线上便于传播，产品宜突出传播价值——以顾客是否「忍不住分享」为检验标准。 见下文「C2B 增值产品」，隔章相望…… 传统企业做线上市场，在于以 O2O 九式三流，为渠道增值。 第二种增值 以 IMC 增值传播 此处水深： 销售额=流量×转化率×客单价+复购 传播效果，取决于媒体、渠道、产品、顾客，以及别的混进来的奇怪东西——你的营销总监多半是头猪，拿钱打水漂听响，只在台风里飞…… 毕竟台风外飞，还靠 IMC（Integrated Marketing Communications，整合营销传播）： 外事：用公关赚口碑，广告赚钱。 内事：让顾客立刻就买、反复买。 外事： 传播之存在，要不赚口碑，要不赚钱，要不撞钟。 撞钟？做公关的多半当一天钟撞一天和尚，做广告的多半当一天和尚撞一天钟。
- 导读：公司之前是走传统销售，现在想将网络销售这一块打开，又不愿意投入太多资金，怕没有效果。 那么问题来了，传统企业如何做线上市场？ 天普商学院在每次对于企业家们的培训中不难发现，传统行业的老板相较于互联网行业的老板在思维上确实存在着一定的差异。  这个差异也许是我们时常所说的互联网思维，互联网思维这东西说起来很玄，转变思维，很多人不以为然，会觉得大而空泛，言之无物，可正因为它的大而空，才造就了转变思维的难！当然，转变的第一步你得先知道互联网思维是什么？ 互联网思维的核心：有效流量，不基于有效流量的营销都是耍流氓！ 无论你做什么，只要你最终是想把产品卖到用户手中，那么你就要时时刻刻的提醒自己，“会购买我产品的人是谁”“怎么让其持续使用我的产品”“怎么让其去分享”。可以说这三点是你的最终归宿！这三点想清楚并做到，你会发现互联网也不过是这么回事。 无论你做什么，只要你最终是想把产品卖到用户手中，那么你就要时时刻刻的提醒自己，“会购买我产品的人是谁”“怎么让其持续使用我的产品”“怎么让其去分享”。可以说这三点是你的最终归宿！这三点想清楚并做到，你会发现互联网也不过是这么回事。  传统行业与互联网行业的区别 1、传统行业注重用户细分，互联网行业注重用户体验 2、传统企业注重对忠实用户的研究，互联网企业注重对敏感型用户进行研究。 3、传统行业更容易根据用户的需求改变产品自身的定位，而互联网企业则不容易改变。 互联网+时代的来临，发展要求传统行业必须结合互联网一起发展，尤其是现在网络营销已经成为营销的主要形式，让传统企业迈开脚步，开始接触互联网。 传统企业应该怎么做？ 1.用户调查 2.内容制作 3.推广渠道 4.数据反馈 5.调整优化 有效的信息反馈是产品的二次生命！  以增加有效流量为核心的闭环，如此循环往复，让你的产品走在正确的道路上，做大做强！（具体的行业区别分析与实际传统企业转型案例及方法到天普商学院来）  传统行业转型难，但最难的一定不是学习一些思维方法或者掌握一些技能，难的是你怎么开始你的第一步！天普商学院带你从 0 到 1.
- 一般来说很多企业，尤其是原先做传统渠道的企业，他们做线上电商的时候，会面临一一系列的水土不服。 很多做传统的，因为受线下，代理商分销商，以及消费者的东方因素的影响，在做线上的时候就有一些放不开手脚。 举个例子，有一个客户，做小家电产品，他的一款爆款产品在线下门店卖的特别好，但是如果他把它放在线上卖的话，就会有代理商提意见，如果他再做一个促销的话，那必然会接到很多代理商的投诉，所以如何平衡好线上线下的关系，就特别的重要。 也许有人说，那你不如重新开发一款电商专供款，其实这个是老生常谈的事情，很多企业也都去开发了电商专供款，但实际上卖的效果并不是很好。 我们的很多客户基本上也都会面临这样的现象，据我个人的观察来说，我发现传统企业转做电商做的比较好的都有一个特点，就是老板必定要亲自抓，因为只有老板亲自躬身入局才能更好的领导这个团队，所以说老板不一定懂电商的运营，但是它一定在方向上把握，在价格上包括产品的建议和政策上面提供帮助，这一点就足够了，剩下的东西就交给专业的人去做。 如果你要是老板，只是做一个甩手掌柜，让下面的人自己摸索的话，很多时候，这个成功率就比较低。 有一个建议就是说如果是你的线下产品有一款卖的比较好，你可以在不改变他的名称的情况下，做一些变化，比如说一款 120 毫升的护肤品，那么你做电商专供款的时候，为了跟线下去做区别，那你可以这样做。 还有一点非常重要，就是传统企业做电商的时候一一定要敢于甩掉自己的包袱了，很多时候传统企业的包袱负担太重，总是畏手畏脚，担心这个说担心那个说，最后电商做的是不伦不类，但凡是敢于撇开手脚，胆子甩开膀子干的，基本上都还做的不错的。 这就像我们在做内容营销的时候，在帮很多客户做内容营销的上面，其实很多老板并不懂得那种营销怎么去做，很多老板连小红书知乎微博这些都不看，但是他领导这个团队，他会跟下面的人说，我就要做这些平台，内容种草，会给你们费用的支持，只要老板他愿意这样子，给予精神上的支持，下面人就敢放开手脚去干。 很多时候我们怕老板不参与，但是又怕老板的手伸的太长，指挥的太多，反而适得其反，这个其实也是有一个度在里面。 目前跟我们合作的一些做新媒体内容营销做的比较好的，基本上老板都会在方向上进行把握，算具体上面他们并不过问，但是会跟进，参与进来。 我是象哥一个营销人感谢关注点赞谢谢。
- 你是做放弃者，还是做攀登者，追求更好的生活 更好的自己？ 请看小视频
- 针对小微线下商户，相对于淘宝，pdd 电商平台，我更推荐微信小程序商城。 理由很简单，没有专业运营，淘宝也不会轻易给流量新手流量。微信小程序可以先从线下熟客入手，采用各种营销工具进行裂变，从而实现客户群体的增重。 另外回答后半段详细介绍目前的小程序商城，以及如何一步步以最低成本制作微信小程序商城，有兴趣的可以看下。 21 世纪可以说是互联网的天下，从淘宝的强势崛起，到线上支付独霸天下，国内人们的生活习惯和消费习惯可以说是在这 10 年内发生了翻天覆地的变化。人们的生活越来越便捷，可以从事线下实体行业的商家朋友却在感叹，实体行业真的是越来越难。 受淘宝、拼多多、微信小程序等线上商业影响，人们开始习惯打开手机，线上下单，快递到家，一步到位。其实很多商家朋友也知道，传统零售想要突破困境，线下转线上，两线发展才是长存之道。可是对于很多实体商家朋友，如何从线下转为线上，一直是个不小的困扰。 淘宝自创立之初发展至今日，可以说是早已过了红利期。且不论开一家淘宝网店的前期成本，想要从千万商家同行中杀出一条血路，其困难程度可以说是难上加难。 不论是淘宝、京东还是拼多多，拓客和增加销售量的方式其实一样，都是通过公域流量，即是国内亿万网民。这个时代，流量就是金钱。淘宝等平台也不会轻易将公众流量给予到一个刚开店的淘宝小商家。没有专业的营销团队和大量工作，几乎很难在现在将淘宝店做大做强。 其实很多商家早就在不知不觉中利用着私域流量进行销售渠道的扩展。比如在朋友圈内发产品图片，发活动信息。但是这类原始的私域流量操作手段，收益甚微。发多了，容易被好友屏蔽掉了。发少了，又好像无法展示自己全部的优质产品。 私域流量的精髓在于裂变。让客户将产品转发进自己的朋友圈，形成裂变效应似乎很难。其实有一家互联网巨头早已经给了我们答案，那就是拼多多。还记得拼多多刚开始发展的时候吗，朋友圈和微信群内大量充斥着，帮我砍价，一起拼团的信息。而拼多多的成功也证明了这条路的正确性。 通过什么工具来进行私域流量的获取，完成着一系列的裂变行为 这就不得不提此次的主角了-微信小程序商城。这个工具可以说是线下转线上的必备良药了！ 实际上，目前市面上最常见的小程序商城大多是 SAAS 服务类小程序商城和独立部署类小程序商城。
- 1.找到对产 du 品有需求的人 zhi 群。2.把联 dao 系方式和产品信息 zhuan 展示给他们。在这里还要考虑一个平台选择问题：是自己单独做一个商城，还是说借助淘宝、天猫、京东、苏宁易购等平台。在这方面我觉得还是找专业的团队来运作，因为做互联网要像润商一样讲究短平快，开发周期短、管理层级扁平化、快速调整策略，传统企业里层层汇报、自上而下的管理方式行不通。传统企业只需要搞定好老板的刻板思路，其它就放手交给专业团队做吧！
- 可以2方面入手，根据企业的规划， 1、走批发路线：入住 国内的批发采购平台以及国外的平台 2、电商平台开旗舰店、专营店、专卖店，找寻运营人才成立电商部，拓展线上销售。 给线上销售运营一个时间期限，也就是说试错率，保本第一，有增加就继续拓展，否则及时止损，做好线下也不错。
- first of all ，什么叫传统企业，什么叫非传统企业？这个伪概念很有趣。 线上市场 or 线上销售，这是两个概念，如果说的是线上市场，即 online marketing，没有什么本质的变化，只是你需要考虑到媒介的投放是 digital，你传播的内容需要考虑更碎片化，以及根据的品类，安排媒介的投放周期； 如果是线上销售，那么先明白全渠道概念，可以选择外包给第三方操作，获得足够的信息和经验之后，计算投入产出比，再自建，但是如果你的品牌没有实力，面对的问题是一样的；有种笑话是，线下做的不好，就转线上，2020 了，线上早就不是以前的状态。btw 有些品类线上销售，死翘翘。请考虑成本！
- 资本界有个时髦词，叫公域流量。 很明显，你只能通过公域流量去做。既微信公众号，小程序，淘宝，拼多多，京东，抖音等等你认为客户会聚集的场景。 线上只是传统行业的渠道和入口，是一个管理工具。并不改变传统行业的内核。