怎么看待销售行业?
生活越来越好，现在的大多数人都缺乏毅力，吃苦耐劳的精神，好面子，觉得销售很掉价。但其实术业有专攻，你觉得自己做不来，但前辈们已经从这个过程中走了出去，成为优秀的人上人。有的人瞧不起这个行业，但人家会的、学到的、收获的，远比你想到的、得到的多。个人认为行业没有高低贵贱之分，是金子在哪都会发光。
回答·51
最热
最新
- 销售行业，是一个低门槛，高收入行业，每天遇到的人群不同，自己成长的经验不同，一个人经历销售后，没有后悔干销售的。 第一、销售扩展了自己的经历眼界，让自己每天工作不枯乏无味 第二、销售需要具备一定的抗压能力，不断提升，自己强大了，才能走的更远 第三、销售最直观的带给每个求职者最真诚的回报，那就是利益，所谓的高收入，高工资，家庭经济水平的提升，多劳多得，借助销售平台给自己打工挣钱，所谓的房贷，车贷都靠着工资供给。 第四、销售行业，大家拼的是实力、业绩，拼劲，没有任何学历长相家境歧视，都是同一起跑线，胜利属于领先者！ 加油，年轻人，想奋力拼搏的可以尝试销售行业，趁着年轻，梦想可以有，但是还得靠实际去支持，去完成！
- 如何看待销售工作？写回答 如何看待销售工作？ 很多人都认为做销售的都是学历低，没技能，可是现在很多大学生毕业出来找不到工作都是找销售类工作，必竟做销售要求低。可是却有很多人都看不起销售，这是为什么？做销售很见不得人吗？ 展开 写回答有奖励共 5 个回答 我来跟你谈谈情 优质答主 2020-10-29 广州市市政集团有限公司建筑师 关注 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。 销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。 当遇到困难的时候，我们一定会思考“做普通销售员还是当销售人才”。 不可忽视自身潜力和学习新知识，一个真正的人才，他应具备是全方位的东西，不仅是学历的标准，更应该懂得总结实战经验和工作中的感想。企业没有杰出的人才还谈什么企业未来。因此，21 世纪是人才的世纪。如果自己是一位顶尖的销售人才，就能领袖自己的未来。 如果是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售人才。 成功的销售 85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。 当销售，你的力量主要源于性格潜能和平时努力塑造出来的影响力。要做一名成功的销售人才，工作态度与能力非常重要。销售人才能领袖众人，想成为一名销售人才，首要问题是你要知道自我优势如何发挥。在人才流动与变化万千的竞争中，发现自己是谁，真实的认识你自己。
- 销售重要性： 1.销售是发动机，关系到企业的运转和生死存亡 全球 500 强，70%CEO 是销售出身 销售是一份非常值得骄傲的工作。 2.推销策略和拉销策略应相辅相成，互相补充。 3.推销：生产者依靠销售人员和各种销售促进方式，将产品推给中间商，即依次推销给批发商、零售商，零售商再通过全方位的营销方法把产品推销给最终消费者。推力的大小产生于销售人员的能力和促销手段。销售人员要保持、改善、发展与批发商、零售商的合作关系，同时要收集渠道各环节反应的信息；需具备很强的个人素质。 4.拉销：生产者通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息直接传达给消费者，刺激消费者的购买欲望和行为，推动消费者向零售商求购某种产品，零售商向批发商，批发商向生产者求购同种产品。消费者首先表现出购买需求，起到相反与推销的作用力，即拉销效应。拉销来自消费者需求，因此生产者要最大化刺激消费者兴趣，使之产生需求，从而把零售商、批发商拉入销售渠道，完成销售过程。 对人力不能或投入产出比较小的区域要借助经销商的力量来覆盖； 对一些有较好销售潜力，但进入有一定困难的渠道（学校/餐饮）要选择在该渠道有专业网络和配送能力的配送商或分销商来弥补公司（总经销）在网络熟悉度、资金、配送方面的不足
- 一群没有人脉，没有任何关系，拼的是自己的勤奋，拼的是自己的未来，能吃苦，敢于去做自己不敢做的事
- 销售这个职业到底是什么？ 如何客观地评价销售工作？ 销售和技术岗位相比各自有何优缺点？ 1.销售这个职业到底是什么？ 销售的含义，从行为的角度看，可以分为狭义的销售和广义的销售。狭义的销售是指向潜在客户推荐购买产品和服务；广义的销售是向目标对象推荐接纳自己的想法和理念。比如克强总理向各国政要推广我们的高铁，乔布斯开发布会宣讲其 iphone；或者超市导购员推销洗衣液，路上的小哥推荐办理信用卡，这都是狭义的销售行为。而广义的销售更加随处可见，比如孔夫子宣扬儒家学说，美国总统激烈的竞选演讲，或者小伙子追女朋友，小孩子要求父母给买玩具，都是希望自己的想法被接受而采取的一些行动。 (留个问题，以上这些销售行为，有高低贵贱之分吗？) 销售的含义，从职业的角度看，又可以分为真销售和伪销售（真销售和伪销售是为了便于讨论，我临时提出的一个叫法）。真销售是指通过合法的销售行为为企业的产品和服务创造价值、传递价值，同时满足客户需求，并且以此作为谋生方式的人(也就是题主在问题中提到的销售)；伪销售是指通过非法、不道德或者骚扰的销售行为而获取利益的人(比如毒贩子、传销组织、欺骗老年人购买各种保健品和保险的人)。【再留个问题：真销售和伪销售哪一种应该受到鄙视和谴责？】 真销售作为一种职业，涵盖的领域极其广泛，可以说经济活动中到处都是。从行业分类的话，有做高铁、地铁、火箭和卫星的销售，有做芯片、硬件、软件和医疗器械的销售，有做房产、汽车、保险、会员卡的销售，还有商店卖衣服的导购员和广场卖气球的小贩也有人称之为销售；当然现在带货的网红李佳琦、薇娅也都是销售(你该不会认为他们是文艺工作者吧？) 2.如何客观地评价销售工作？ 评价销售工作要客观、全面，不能盲人摸象，不能把自己在生活中仅有的接触过的、或者听到的看到的销售当做是销售的全部而进行大肆点评。 有的人把销售神化或者神秘化，觉得做销售才是最高端或者最有前途的职业，很快就可以出任 CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰。典型的言论是“你看，大企业里面的 CEO 或者创始人大多数都是销售出生”，或者“做销售的都是天才，都是人精，都是情商奇高的人”；有的人把销售妖魔化，典型的言论是“销售都是骗子”“销售都是反人性的”“销售都很下流”；还有的人对销售有职业歧视，认为销售都是卑贱的，销售都很低端的，是下等人。这些错误观点都是要不得的。 那么到底应该如何评价销售的工作呢？ 销售的价值和意义到底在哪里？从宏观的角度看，销售是传递、呈现、创造和交付产品与服务价值的一种职业，是推动经济发展、社会进步不可或缺的润滑剂；如果没有销售这个职业，大量企业的业务将无法开展，产品无法变成收入和利润，企业最终将倒闭，企业的管理人员、技术人员、财务、法务和行政等人员都将失业；企业倒闭了，员工失业了，政府的税收就会断崖式下跌，国库空虚了，体制内人员的工资就会受到影响，公务员、事业单位的从业者生活水准下降只是时间问题。销售岗位是市场经济的必然产物，返过来又推动者市场经济的飞速发展；改革开放之前中国基本缺乏正式的销售岗位和销售人员，全国人民的生活状态大家应该有所了解。从微观的角度看，销售就是一份普通的工作，和企业里的其他岗位一样，和事业单位公务员的工作也一样，大家都是普通的劳动者，是一种谋生的方式而已。 但另一方面，我们从真销售的分类里面也可以看到，销售既有 to B 的，也有 to C 的；在很多 to C 的销售行业，为了找到客户，采用了过量的电话和短信联络的方式，或者是垃圾邮件、互联网弹屏广告的方式触达客户，给我们所有人的生活造成了严重困扰。对于这种销售方式，我们应该毫不留情地进行谴责，也希望政府能够采取手段进行有效管理。同时要意识到，这些骚扰式销售方式其实不是销售人员的决策，而是这些公司的老板和尚不健全的社会制度综合作用的结果，所以，让从业的销售人员去背锅是有失偏颇的。 3. 销售和技术岗位相比各自有何优缺点？ 销售和技术由于工作属性的不同，工作特点上也有明显的不同。相比于技术人员整天和电脑、设备打交道来说，经过销售历练的人，为人处世会更稳妥、性格心态会更通达、精力与眼界会更开阔、自由度和健康值会更高；而做技术比做销售的优点在于，收入波动性更小，职业稳定性更好，即使公司产品差也不会影响到个人信誉等等。 但是如果是要做职业选择，到底是选销售还是选技术，这又是一个大的话题，涉及个人兴趣、能力倾向和现实条件等等。如果感兴趣的话，以后我们再展开细说。
- 挺好的啊 个人能力 OK 多赚点钱没什么不好 我主要是能力不行。。要不然我也去做销售了。哈哈哈
- 销售是一个非常有挑战的行业，有些人因为自己学历不高，很多行业都有学历或者经验的限制。而销售是很好的选择。转行的话主要看哪里工资待遇比较好。一般都会先找好后才离职。销售前期需要很大的努力去学习、沉淀
- 如果拿这个问题去问 100 个销售人员，答案可能会有 100 种。每个人都会从不同的角度、以不同的思维去理解这个问题。也许有人会说销售就是销售嘛，就跟吃饭、穿衣、睡觉一样，有什么可理解的?但在实践中发现，对销售的不同理解，竟然跟销售人员的业绩高低和自我提升的空间大小有着一定的关系。 我们不妨来看看这样的例子： A 君，做销售 3 年，换过 5 个行业，业绩平平，没有多少积蓄，干了 3 年销售但还在为自己的生计发愁。他总是想不通，就这么一个卖产品的简单工作，又不是什么尖端科技，为什么做不了呢? B 君，做销售不到 2 年，换过 2 个行业，业绩不错，有一定的客户资源，跟不少客户都成为好朋友，目前的收入加上积蓄，日子过得有滋有味。他认为销售工作很有学问，做好销售，仅靠吃苦是不够的，还要动脑。 对于 A 君来讲，销售是卖产品的简单工作;对于 B 君来讲，销售工作很有学问，言外之意是销售不仅仅是卖产品这么简单。一念之间，结果大相径庭。 可能有人会问，难道 A 君有错吗?销售不是卖产品吗? A 君没有错，放在 20 年前可能是对的。但时代在变，环境在变，人的观念也要变。我们从事销售工作的每一个人，也要重新审视一下自己对销售的理解是否适应已经变化了的环境。 我总觉得，一个人在没有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很难的。对销售工作也是如此。可以这样说，你对所从事的工作理解得越全面、越透彻，那么做好这份工作的把握性就越大，对于现代市场环境下对销售的理解，仁者见仁，智者见智。我把它归纳成以下几个方面，旨在抛砖引玉，与大家共同探讨。 1、销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满足这种需求。在实际中，有的需求是显性需求，如感冒了需要吃药;而有的需求是隐性需求，顾客自己都不清楚，如身体弱需要补充维生素等营养保健品，这就需要销售人员去挖掘这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键。 2、销售追求的是双赢。我们销出了产品，获得了利润，顾客得到了实惠或解决了问题，双方皆大欢喜。这就要求我们在销售工作中不能为了自身的利益而损害顾客的利益。比如在实际中我们经常会看到有些销售人员为了把产品销出去而不择手段，做一锤子买卖。这样不但会影响企业的形象，而且还会自断财路。 3、销售就是要在竞争中获胜。市场竞争的白热化已经让我们销售人员感到力不从心，很多从事销售工作多年的朋友总喜欢提起当年：那时候销售多好做啊，多轻松啊……在市场，我们几乎已经找不到谁在卖独家产品，顾客选择的余地越来越大。这时候，我们不但要考虑如何销出自己的产品，还要考虑如何把顾客从竞争对手那里夺回来。所以我们一定要认真研究对手，做到知己知彼，方能在市场上占有一席之地。但很多销售人员只是了解自己的产品，对竞争对手一无所知。这样，如何能让顾客相信使用你的产品是正确的选择呢? 4、销售是长期的行为。很多销售人员，在做完一笔业务后就像断了线的风筝，消失的无影无踪。当初给顾客的承诺也抛之脑后，反正这笔钱已经到手了。殊不知，我们的大部分生意都来自老客户。在做第一笔业务的时候，就要想着如何能跟同一个客户做第二笔、第三笔……如何能让这个客户再为自己介绍其它客户。这时候，售后的服务就至关重要。不少销售人员做了几年销售工作但都没有多少客户资源，能怪谁呢?就象黑熊掰包米，掰一个丢一个，耗费了时间，累个半死，业绩也上不去。 5、销售是有效的沟通。很多失败的销售并非产品不好或顾客没有需求，而是因为沟通不够或沟通不当，双方无法达成共识。很多销售人员在面对顾客时总喜欢喋喋不休，忘记了沟通是双方互动的行为，一个不愿意去倾听别人心声的人，是无法成功沟通的。面对琳琅满目的产品，消费者越来越理性。要让顾客掏钱买的你产品，只有打消了他所有的疑虑才可以实现。在这个过程中，沟通至关重要。
- 第一锻炼人 第二心态要好 第三赚钱
- 销售是勤奋的人收入最高的行业，也是懒惰的人收入最低的行业。