当你负责销售的产品价格高于竞品时，你会如何说服客户呢？
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- 你这个问题太泛了，首先自己销售产品和竞品究竟在各方面是不是在一个层级，也就是产品的自身品质及所附加的其他服务问题是否定位一致。所以说和客户谈价格是核心，谈其他问题才是一个销售人的能力，面对产品不一致和客户个人因人而异等问题得就事论事，不同客户追求核心不一样，有人追求品质，有人追求利益，所以说谈法就不一致，其次还得对行业有个深入了解，不仅是当前更是未来，涉及到产品的未来发展趋势等等
- 第一:铺垫.以朋友的建议去深度了解客户的需求，性格，客户的疑虑，用真诚先获取客户的信任感为接下来的报价成交做铺垫（ps:核心:人性是永远想占便宜） 第二:问题都找出来了，再对症下药，充分利用好我们现有销售手段和工具，比如 to，比如赠送等，营造一个客户占便宜的氛围感受。 总结:卖的是一份真诚，卖的是一份信任，总之不要放过任何一个销售有可能成交的机会， 问题的覆盖面比较广粗略回复一下，销售部门还是要有自己的一套体系和流程，这样成交率才有保障
- 我不会说服对方，而且寻找其中的理由！如果自己无法说服自己，如何让客户对你和对你的公司有信心？是不是该先自我思考？
- 1.运用同理心,肯定对方的感受,充分理解客户。 2.巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质 的服务和高质量的产品。不能跟客户纠结价格问题。 3.客户对产品的价值缺乏认识；正因为对产品的价值认识不够，所以才认为价格高。如遇这种情况，我们应该对产品的价值再一次剖析，让顾客明白购买我们产品将会得到哪些利益，能改变什么等，说白了就是：“顾客为什么要选择你的产品？”做竞品分析，对比，优劣势比较。 4.记住一点：客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；永远不要通过降价来达到成交的目的！
- FABE法则用起来 售后服务用起来 要做知己知彼，自己的产品为什么贵，是比别的产品好，还是产品一模一样就是定价高？ 然后，充分了解客户需求，任何产品销售都是给客户提供帮助。 自己产品有其他优势就。 强调自己优势打击竞品。如果单纯的贵就从客户人事主管下手
- 这个世界没有最贵的只有更贵的，亦没有最便宜的只有更便宜的，重要的是哪一种能够真正帮助您解决问题，并且真正适合您。
- 这个问题本身就是不对的，现在的市场竞争怎么激烈，价格基本上都是透明的只要在行业带过或者在行业的从业者一般都是忽悠不了的，除非你做一锤子买卖你能忽悠到一些人，但是仅仅是一些人
- 这个世界没有最贵的只有更贵的，亦没有最便宜的只有更便宜的，重要的是哪一种能够真正帮助您解决问题，并且真正适合您。
- 贵的东西除了贵没有其他缺点，便宜的东西除了便宜没有其他优点，不要贪图一时的便宜，造成后期无数的隐患，现在这个市场很透明，要相信贵自然后贵的道理，便宜肯定有便宜的原因，一分钱一分货这句老话，绝对是经过时间考验的真理！
- 找到和其他竞品区别优势 针对客户需求 寻求合作契合度 针对客户公司或者机构的其他业务需求 寻找其需求需要 达成粘合度 。 总结： 1 展现产品优势 体现同竞品的差异化优势和对客户的需求的针对性 放大优势 2 寻找和客户在其他业务和当年的粘合度 3 切记不要恶意打压竞品同行或者污蔑竞聘商品 4 体现本公司优势 品牌 行业影响 未来发展 企业文化 放大体量