直播带货年底前趋势怎么样？预计会有哪些变化？
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- 直播带货是大势所趋，不可避免。预计会比现在的势头更猛，其实和传统零售模式换汤不换药。 线上开店等于线下开店，直播带货等于导购卖货，购买直播流量等于店门口做活动引流。唯一不同的是，线上会有更多的人有机会看到你在卖货，而线下只是那一条街的人能看到你。如果按之前的专家分析，入冬后疫情有反复的可能性，那又将是直播电商的一次小浪潮。所以一定在大流量平台做带货。
- 2021 直播规范化，一夜暴富不太可能。投机率大大降低，
- 现在带货其实还处于货带人的状态，带货的商家不多，而买家数却是浩浩荡荡的。抖音达到了4.8亿日活，这就意味着抖音平台带货在未来半年多的时间里都将处于供不应求的状态。所以只要有高性价比的货源，依靠广告投放和一些直播技巧，还是可以赚到钱的。 近日在人社部发布的十个新增职业中，带货主播成为一种被官方认可的新兴职业，并有了自己很厉害的称谓—互联网营销师。等到市场饱和差不多了，就会进入【人带货】的时期，这个时期带货主播的价值就可以慢慢发挥出来。垂直化的主播也将会受到更多的青睐。大家看到OMG的直播就会发现他还是卖美妆产品比较行。而一旦卖零食之类的就只会说OMG也太好吃了吧！但美食主播就能够把产品描述的让用户舔屏。 所以在未来主播常态化的这个市场中，普通人带货的出路在哪里呢？这就需要培养自己的职业能力做垂直内容，熟练带货技巧，这样才能够更好的站稳脚跟。
- 1直播是效率革命，做电商和零售不能忽视 电商的本质是零售，而零售要提升效率。 巨量引擎电商负责人李明（化名）在《动见》专刊里提出了他的见解：现代零售发展至今，经历了三次效率飞跃。 第一次飞跃是传统互联网电商模式出现，实现货架数字化，可被展示和销售的商品不再受实体货架空间的约束，提升了购物效率。 第二次飞跃是伴随移动互联网兴起，算法和推荐引入电商领域，提升了人和货的匹配效率。 第三次飞跃是直播带来的，它更真实还原了消费者线下购物体验，通过主播更自由的展示和讲解，影响消费者的购买决策，提高了商品的销售能力。 直播拉近了消费者和商家的距离，带动的是零售业的巨大变革，所以当下火热的直播给企业带来机遇，也有挑战。 直播并不是一时热度，而是一种趋势性变革。商业随着互联网和移动互联网变化，也会随着直播变化。有前瞻性的企业，都不会忽视直播带货这个变量和新物种。 直播带货不仅会诞生类似“人肉聚划算”的商业模式，明星头部主播、日常用品、低价优惠的组合，也会成为商业的日常和标配。而企业要研究和摸索的，正是把直播这种效率工具和营销手段创新性地融入到自己的业务中。 2、直播效果衡量的“品和效” 企业要做直播卖货，关注带货总金额和销量自然正确，电视购物时期看重的就是这些指标。 但直播这种媒介，衡量效果除了GMV外，还有品牌认知。当然，商业最终落脚在销量、销售额上，做品牌的目的也是为提高销售。 直播能实现品牌效果和销售转化效果合一，这不是问题。问题是，品和效这两个要素，各自分别能带来多大效果？企业自身的诉求是什么？能不能科学地看待销量和品牌的效果，设立一个合理的预期？ 有时，企业自身商品决定，不能期望一次网红主播的直播让你大卖。商业自有其规律，直播是手段，但不是“神奇特效药”。 百元以内日用品，一个明星主播，打折促销价，卖得比电商平台还要低，消费者觉得反正要用，认可的牌子买就买了。这种直播销售，简单粗暴。 但是，大件高价商品，比如车、珠宝、房、家具家电、教育培训类产品等等，还有成熟品类中的新生品牌和升级改善型的商品，重决策，消费者很难一时之间冲动购买，企业就不能期望一次直播带来巨额销售。 而直播的效果，包括商品信息的介绍和品牌认知的改变。而销量上起效，也许是用户看完直播后潜移默化，几周甚至几个月后才做了购买决策。 消费者买东西，从引起关注到产生看一看的兴趣，再到心里种草，直至最后购买拔草，整个消费决策过程中，直播影响的也许是前几个环节，也许只是最后一个环节。 最近家里缺少洗衣液，晚上看看喜欢的主播直播放松一下，碰巧有洗衣液卖，价格又便宜，那就顺手买下。直播在这里影响的只是最后的环节，它只是作为一个购物渠道。而像上面所说，重决策的产品和新品，购买决策中前面的环节，就要下功夫。 企业做直播，要根据消费者购买自己商品的消费心理来摸索，直播怎么用，用在哪里，能影响消费者哪个环节。 3、战略眼光看直播 直播带货仍然是个新生事物，很多品牌和企业考虑尝试，想得到新用户红利。但直播是万能的吗？企业找薇娅、李佳琦这些明星主播，做一次直播，就一定能大卖吗？答案是不一定，企业也不能抱着这样的预期，期望几次直播就能解决自己所有销售问题。 而正确的心态正如《动见》中提出的一种观点：企业要用战略眼光看直播，建立策略长期投入直播。 直播是营销的手段，也是销售的手段，直播也是传播品牌内容的一个渠道。企业把目光从一场场直播的销售额上转移出来，看到大局，也看长远些。 可以多在直播中做内容，一些海产品食品企业会在收货的时候通过直播来展现其食材的新鲜程度，然后用好媒介手段，这些直播内容也剪辑成短视频，就像李佳琦在抖音上也会把直播剪成短视频，让有趣有用的内容留下来，形成长尾的传播效果。直播也可以和大型活动、节庆结合，策划成一期期吸引人的节目，让用户通过新奇的体验，吸收商品信息和种草品牌。 而与这些项目相比，主播利用用户对自己的信任，介绍完商品之后刺激购买，这就只是直播最基本的玩法。 当下的一种主流看法，认为直播要唯GMV论英雄，这是因为目前市场还不成熟，处在野蛮生长的阶段。而这只是过渡期，未来，商业的评判标准会更成熟和科学。 在直播带货的摸索中，企业会逐渐找准直播对目标用户群体起效果的环节，建立自己对品牌和GMV效果的评判标准。 哪个企业用战略视角看待直播，长期投入，哪个企业就会有自己独特的竞争力。而这种投入，得要先相信才会看见。就像当年互联网和移动互联网兴起时，各个行业都要做数字化转型和押注在手机移动互联上，丢掉了这些，就有丢掉客户的危险。 而这样就对市场部的要求提高了。做营销，做内容，像前面所说，把直播内容策划做好，“直播+短视频”组合做好，企业市场部就要加强新媒体内容编辑部的角色，洞察用户需求，做好内容。或者摸索出策略，与第三方供应商一起协作。
- 第一MCN目前来看，中国专业的少之又少，很多人把自媒体跟MCN联合在一块，其实它们还不一样。第二，由于公司的kol经常要高额签约费，再拿签约费去买厂家的货，然后再去卖，国内的MCN名声其实并不太好。趋势不代表烂大街，传媒大大小小开的，乱开保底，乱坑主播钱，乱七八糟的合作合同，
- 带货才刚刚开始。行业会越来越规范。可以参考以前的电视购物。现在的直播带货相当于当年电视购物的幼儿阶段。
- 线上流量为主流，慢慢变化线下线上同步。。迟早门店只是一个展厅，客户都在线上。
- 微信 20 年才推出直播入口，带货会往短视频发展。谁能站稳谁赢
- 直播带货年底其实就是粉丝收割阶段，肯定销量会上身，特别是一些年货
- 买的继续，不买的还是不买，历史无数证明了国人可以被割韭菜，而且会不停的送上去被割