如何做好一个健身房销售？
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- 首先你得肌肉结实！阳光大男孩，自信！
- 站在一个健身会员的角度说两句： 一、会籍顾问最好要参与健身，不敢说要喜欢，但是既然选择了这份工作，起码你要熟知，这是基本，懂不懂行，一聊就聊出来了，包括器械、教练、环境、服务等，千万不要一问三不知，客户问你一个问题，你去找一个人咨询完再来回答，那说句不中听的，你是干嘛用的，就收钱？那客户凭什么把钱给你，而不去找一个更专业的呢，因为你连解答问题的劳务费都不值得给； 二、无论对方丑美贵贱，都要热情相待，你不知道那颗树能开花，也许你最不在意的人往往是你的一个大客户，甚至成为你的一个业务影响点，另外，做事就是做人，就算买卖不成，结交一些人脉，对你将来也是很有帮助的，目的性不要那么单一； 三、记得售后，很多前期做的不错的业务员，售后相当差劲，收完钱之后什么都不管，这是一种短视的行为，很多健身会员都是经济宽裕的休闲人士， 你不要想着，我只是销售，没有什么售后的岗位职责，这个完全在个人，抛去人脉不谈， 你不会不懂转介绍吧， 还有些会员会经常和老总及店长交流的，会员对你的喜好可能会在某个时刻会有关键的影响， 四、眼勤手勤嘴勤，不懂的多问前辈，多干点活既赚人缘又学知识， 销售意图不要太浓，不要让人讨厌，虽然你觉得你的言辞很温柔，呵呵， 记得曾经有一个健身俱乐部的会籍顾问， 从来不说办卡的事情，只是提醒冷暖、问候等， 其实我已经在别的店里办完了，就这么联系了一年，最后我给他推荐了一个朋友， 你懂的吧，如果他每次都说办卡的事情，我就会直接告诉他办完了，不用再联系我了。 最后啰嗦一句，要高瞻远睹，多学习多提升，不要局限自己，我曾经就见过一人， 从销售做起，练健美、打比赛、考证书、做了健身教练，最后得到老板的青睐， 现在是健身俱乐部的总监。
- 多去路边留电，多打电话。
- 当会籍顾问接触客人时把销售的观念用为顾客服务、能以帮助顾客解决问题的方式表达出来，顾客就会打开戒备，袒露他们的需求和内心的真实意图，从而我们满足顾客的需求，顾客认同和接受健身会所的服务和产品；这变可以解开这个问题，并提升业绩。下面是面对客户时可能会遇到的一些问题其中的建议，有需要的话可以借鉴： 一、带客参观过程中我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答:我随便看看。会籍顾问错误说法：1、好，没关系，您随便看看吧。2、好的，那您随便，看吧。3、那好，您先看看，需要帮助的话叫我。建议做法如下:1、会籍说:是的，选择健身房锻炼是一件不小的事情，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌，器械，课程。以方便在健身的过程中，能达到更好的效果，您成为会员之后一般会选择那个时间段过来锻炼呢?2、会籍说:没关系，购买任何东西都是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其是对健康，对身体的投资，多了解一下是完全必要的，不管您之后会不会在我们健身房锻炼，关于健康管理方面我都会给您些良好的建议。不过，这需要对您的身体有一定的了解，才能给您安排合理的训练建议，这边请，我安排咱们健身房最专业的私人教练给您做一个身体成分分析，了解下您现在的运动能力。【主动将销售向前推进,将客户的借口变成说服客户的理由! 】 二、谈单过程中客户其实很喜欢,但同行的其他人（朋友，老婆，老公）却不买账,说到:我觉得一般,到别处再看看吧 错误说法：1、不会啊,我觉得挺好。 2、我们这里很多会员都得到了不错的健身效果。 3、已经给你最优惠的价格了,其他地方肯定没有我们这里优惠呢? 4、甭管别人怎么说,您自己决定好就行。建议做法如下:1、会籍说:哥/姐，您对健康的理念健身意识都很讲究，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友（老婆，老公）一起来选购健身卡真好!（对客户的朋友说）请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法，一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西，好吗?2、会籍说: (对顾客)您的朋友对健身是内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来! (对陪同的朋友，家人)（对客户的朋友说）请问这位先生，您觉得还有什么地方是您感觉不合适呢?您可以告诉我，我们一起来给您的朋友做建议，帮助他找到一个更适合他的健身房，您觉得好吗?
- 自己的体型就是最大的名片
- 事在人为，做好每一方面的工作
- 找准这家店的市场定位，主力消费群体。 调查清楚主力消费群体的行为特点，平时注意数据的采集。例如没接带一个客户他们的关注点，并针对制定营销方案。
- 我感觉这个要看外形了，自己如果没有好身材卖卡通常没人愿意搭理的。
- 健身房销售：做会籍的工作，是需要细心的。了解顾客、尊重顾客的想法、热情耐心。开朗勤快。就会有人找你了。其实没有诀窍，就是做人的方式，出事交流的能力。 简单的事情重复做，放轻松，就会找到适合自己的销售方式了。别人的方法永远是别人的，会籍销售就是嘴巴和勤快。
- 1 打电话 多打电话 没事就多打电话 没人找你你就找别人 2 多加会员 多维护客户 维护好老客户 3 多累积资源 多接触新资源 努力提升眼界 寻找正确的健身房 这样你才能做的下去