当地推销售 人员连续拜访 50 家门店都被拒绝❌，该如何调整自己的心态？
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- 调整心态没有用，如果是连续被 50 家门店拒绝，那只能说明他在推销的过程中根本没有抓到他所拜访的客户的心理的主要需求。 举几个例子： 如果门店老板想要的是赚钱，你向他推出你的产品的好处就没有用，跟他赚钱的目标不搭边。 如果当前门店老板是手头现金比较紧，你却跟他说现在买大批量的货物会有多么大的优惠，这个就属于强人所难。 如果店老板觉得现在的顾客太少，你还是只顾介绍自己的产品，他能给你时间就已经不错了。 推销也是交换的一种。要想和别人的达成交换，首先要给别人提供他当前最想要的东西。
- 对于陌生拜访式的业务模式，结合我自己的经验，谈谈我个人的心得，仅供参考！ 一、先针对某一个特定的群体来把业务做开，不要采用盲目的陌拜或者扫楼式！ 可以是针对特定的人群，比如高级女性白领；也可以针对特定的行业，比如像我们这样的婴童行业；也可以针对某一个职业，比如教师...... 如果这个特定的群体或者渠道做开以后，会给自己增加更多的信心，因为只有成交才是最好的激励。 二、针对定位的特定潜在目标客户的特征，结合自己产品的功能特性，找出自己产品能够帮助这些潜在的目标客户解决什么问题，带来哪些好处，最好是看得见的好处。 成交，其实最应该做的就是站在目标消费者的角度思考，反问自己几个问题或者你自己把自己当成消费者，问问自己愿不愿意购买： 我为什么要买你这个产品？答案就是：这个产品能够帮助你解决某个你最关心的问题！ 我为什么非得就买你的产品？答案就是：我这个产品是最适合你的！ 我为什么要现在掏钱买你的产品？答案就是：我的产品现在就能帮你带来看得见的好处！ 所以思考：你是给客户带来价值的，而不是来推销产品的！因为客户正好有需求，我正好专业！ 因此，在开始销售之前，给自己做足功课： 1、先了解潜在目标客户存在的问题！ 2、产品究竟能够给客户带来哪些看得见的好处？尽量用图片、视频、数字等形式展示。 3、根据这些条件，做好自己的方案。 三、找到自己定位的潜在目标客户可能会聚集的地方。 记住这句话，你的客户早已经成为了别人的客户，你所要做的就是找到和我们拥有同样目标客户的人，进行合作。这种方式，比起陌生拜访来，肯定是更加的有效。 首先，自己潜在的目标客户已经和别人建立起了“信任”，如果我们和别人合作，就不再是“陌生拜访”这个含义了。 第二，一对多的模式，陌生拜访，一天到晚也见不了几个精准的客户，如果你能够和别人合作，让你一下子就拥有更多的精准客户，可以帮助你节省大量的时间、精力以及提高成功的概率。 比如，高级白领可能会出现的地方：健身房、如果是女人那就会在美容院等等。 这个步骤，其实就是客户开发最好的方式，在《系统营销力》这个专栏，告诉大家详细的操作方案，如果真的悟透了，你的生意永远不缺客户，因为会有人源源不断的帮你输送精准的目标客户。 四、与客户见面，不是谈产品，而是谈解决方案。 绝大部分客户不是产品的专家，而恰恰很多业务员存在的通病就是：不断的给客户讲解产品的技术参数，而客户听得雨里雾里。 举个我曾经遇到的例子：有一个专门做线上分销软件的业务员到我们公司，和我们公司的前台说认识我，然后我们公司的前台就把他领到我的办公室。 在办公室里，那个业务员和我以前一样，开门见山的推销起他的分销软件，说了很多的功能，然后展示了很多的案例，当时我就坐在那边静静的听，等他说完后，我给他提了几个问题： 1、小伙子，你来我们公司之前有没有了解我们公司？ 小伙子回答是扫楼的模式，没有对我们公司了解过。 2、小伙子，我们公司的基本业务模块的战术就是专门针对线下实体店，不走线上平台销售的，换句话说，我们根本就没有需求。 小伙子没有说话，也感到很尴尬。 最后我说，小伙子，不要紧张，也别尴尬，年轻是一个人的资本，努力也是必须的，这个过程对于任何一个销售人来讲是必须经历的，不管成不成交，我给你个建议吧： 把你们公司的产品做成一个小册子，这个小册子的文案不用用太多的语言描述产品，而是站在客户的角度，描述目前大部分遇到的痛点，引起客户的共鸣，然后针对这些问题，做一份解决方案，而你的产品只是顺带的出现在解决方案中，换句话说就是类似于一本咨询手册。 以后拜访客户的时候，没有必要去忽悠前台，因为你自己已经做足了功课，你只是告知前台，我是XX公司做XX产品的，我们针对这个行业专门策划了一个解决方案，能够给你们公司带来什么样的好处，而不是说我们就是卖什么产品的，然后让前台转告一声，尽量带领你去老板或者具体办理业务的对口部门的办公室。 当你到客户那边的时候，不用聊得太多的产品，比如说你到我这里，你介绍完你自己以及你们是做什么的时候，直接给客户一本小册子，然后后："XX总，这个是我们针对目前市场上很多企业存在的问题，我们公司分析的原因以后，我们公司专家团提供的解决建议，请您看看，我过几天等您看了后我再给您电话联系，今天就耽误您2分钟的时间，如果方便的话，能不能提一张名片给我？"。 这样的话，客户可能会很乐意接受，当我看了之后觉得有道理而且对我有帮助，那么我可能会主动联系你。 强扭的瓜不甜，强买强卖只会让人家更加的反感。要想人家发生改变，请先让别人看到改变后的好处，因为没有人会拒绝好处，除非这个人是傻瓜。 天下销售都难，但真正难的是我们销售思维的突破，销售技巧可以有但不要太当真。 任何时候，都是换位思考，把自己做到极致，关键在于自身！ 希望能帮到你
- 50 家还是少了，没有收获只因为付出不够
- 如果在继续拜访 50 家被拒绝，说明当下不适合这份职责
- 被拒绝了是否是因为方式有什么不对？是否可以换种方式呢？地推最重要的就是脸皮厚，会说话，说对的话
- 首先要调整自己心态，在根据所销售的产品优势去跟客户沟通交流
- 思考自己选择的地点是否有问题 思考自己的话术仪容是否有问题
- 首先被拒绝是正常的，我们可以跑步来调节一下
- 被拒绝是正常
- 先从自身找原因，几家被拒可以，50 家被拒看一下你推销的客户是否准确定位，还有你自己的推销方式是否存在问题，产品的存在一定是市场所需，所以还是自身存在一定的问题，咨询一下经验足的老人，和做一个简单的市场调查，了解一下客户的心里