采购价格已经谈好了，老板又要求谈账期，我该怎么跟供应商沟通呢？
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- 采购价格已经谈好了，老板又要求谈帐期，我该怎么跟供应商沟通？ 采购人员和供应商谈价格的时候，通常不仅仅是敲定单价，必须是单价，付款期，交货期三位一体的（质量标准是硬指标，不在此讨论，因为高于这些商务条款），所以大多数的公司在向供应商发出询价需求的时候，都会包含帐期要求等内容。如果不将三者同时敲定，一旦不符合公司期望，采购人员将会非常的被动。 回到前述的问题，如果老板的要求是超出了公司正常执行的采购条款，采购人员需要认真做评估后，采取不同的做法，通常的实战做法有这些： 1. 评估该供应商和公司的合作现状 如果是长期合作，配合默契的战略供应商，那就和供应商开诚布公地直接沟通，不是太苛刻的话，供应商答应是大概率。 2. 业务量一般的供应商 画大饼是采购人员的基本技能，需要注意的是这块饼是确实能够得着的，不能无中生有。 3. 有备选供应商的采购类别 善用甲方议价权，可以委婉地告诉供应商：公司有两家供应商，综合比较都差不多，最近老板对现金流非常的在意，谁能这方面表现出色，可以获得更多的份额。 当然让老板背锅，打感情牌、甚至直接压也都是可以采取的方法。 4. 现金流有问题的供应商 此类供应商现金流已经出现了巨大问题，即便调整采购价格，也无法获得更长的付款期。 需要和老板沟通，可能开发备选供应商获得更长的帐期比现有供应商延长付款期更有效。 5. 强势供应商和内部关联企业 此类供应商普通的采购人员基本没有话语权，所以沟通额外帐期要求的时候，最好拖老板下水参与谈判。 需要注意的是： - 帐期延长问题的本质实际是公司信用的延伸。 如果公司在业内拖欠货款是常态，采购条款缺乏公平且压榨过狠，对采购人员达成工作目标是非常不利的。 - 采购人员的话语权源自采购人员的选择权。 没有选择权，没有 B 计划的采购人员是需要认真反思的。 - 善用金融工具 承兑汇票，供应链融资，第三方采购合并，平台化采购都会对采购帐期的实际延长有所帮助。
- 我分享一下如果是我，如何处理这件事。其实账期多一个月少一个月对于你而言不重要，重要的是你如何处理这件事情让你老板满意，又让你少费力。 当然既然老板下达这个目标，我肯定会非常努力去谈，供应商那边拿个大差不差的账期。然后跟供应商严肃确认，这是不是你们所能给的最好账期。 如果他回答是，告诉他如果后面有任何高级别的人来跟你谈，你给出了比这个账期差异太大的结果，那么以后就别再找我处理任何事情了。 比如你谈个 45 天，你老板上去一谈供应商给 60 天，我觉得问题不大；但是他给个 90 天，这就难看了。
- 1.规格，数量，单价，总价，交货期限，付款方式，发票类型，质量保证，售后服务。合同里面有的，询比价的时候一起谈。 2.多找几家供应商，综合对比。 3.这家账期直接协商。同意就汇报。不同意再跟老板说明整体情况。价格高点的账期长，价格低的账期短。看看老板怎么选。
- 老板要求谈账期，无非两种情况: 1、该谈未谈，老板觉得采购工作不到位，提出必要的建议--应对方法:账期，采购谈判重点要素，不谈不大可信，只是老板觉得账期还有争取的可能。首先告知没有争取到账期的原因，阐述无账期所达成的采购目的；其次，告诉老板愿意再一次争取账期，要是在老板的提醒下争取到账期，说明老板的建议是对的，要是没有争取到账期，你的采购工作是更尽责的老板对你的态度和能力都会更认可。 2、老板的要求只有更高，没有最高。好上加好是常人思维，这时你要告诉老板，老板的建议，你会尽量努力，自己对合作条款也是经过充分考虑的，从长远角度，会更容易达成采购成本最优化。（当然要用数据说话）
- 采购本身就包含账期，如果没有谈账期就说你工作不到位。老板给你指出那就赶紧去谈。谈应该再找一两家相似供应商不用太谈价格，而是谈账期。对比以后你就大概知道这个行业这个水平的供应商的账期在哪了。然后和主供应商谈，谈完以后和老板汇报
- 内行人问外行话！哈哈哈！ 我是留好余量，公司要求一个月账期，我就谈好一个半月账期！ 公司要求 3 个月账期，我谈好 5 个月！ 所以此问题，早已不是问题！
- 价格跟账期本来就不是一个事，我做工业采购 15 年，价格我们针对的是产品，账期是针对两公司的合作。
- 能不能谈下来，要看博弈的双方实力和市场地位。如果是卖方市场，你们头一次合作那就比较难了，现金为王嘛。 如果是买方市场，你们强势，又恰好量和价格对他们都有吸引力，那么不用费劲他们就可以答应下来，要不合同就不是他的了。 有时故意这样谈判，循序渐进，获得最大利益。总是给供应商希望，马上定点了，也不差这点，有利润就签下来吧。但会消耗你们的 reputation。 你开始的 RFQ 要有所有的报价条件要求，如果报价后条件改变，那么供应商天经地义的应该考虑财务费用在里面。
- 这个只能说是采购的工作没有做到位，成本包括的东西不仅仅是价格，还有货期、交付方式、质保条款、包装、运输、税费等等，当然还包括了账期。 这点上可以直接跟对方谈，先前询价的时候忘记问你账期了，我们合作以怎样的账期合适？ 当然对某些供方也可以采取故意遗忘某些项目忘记谈，逐渐挤压供方。
- 很简单，去做，做了后反馈结果。