零销售部门该如何组建销售团队？
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- 第一步自然是高薪聘请有丰富销售管理经验的经理 店经理 然后根据他们多年在零售业的经验组织招聘合适的销售人员 销售人员占比中有经验的要招聘人数超过没有经验的.占比 7 比 3. 这样就可以组建一个销售团队
- 搞清楚该岗位的销售画像 招聘符合该画像的人 无经验可以培养成有经验 有经验可以激发更多潜力
- 高薪找行业内的经理，并告知一个月必须组建成型。
- 1.招人 2.统一培训销售话术、销售技巧 3.周会，分析销售数据 4.建销售群，每天分时段报销量 5.把手下当兄弟，让兄弟有钱赚，上下团结一心。
- 先明确阶段性目标，目前阶段的目标是组建团队，第一步就要像旅行一样，先做好计划。计划涵盖以下几方面： 1.销售产品的类别，受众，产品自身特点的架构，是否利于销售或混合、灵活搭配。根据产品特性，给所有产品一个明确的定位，参考利润、特点等优势规划架构。更要参考竞品的模式，市场占有，目前竞品企业状态也是必要的市调工作。 2.销售团队的架构，有一部分的老板会认为，初期简单明了好监管，但不以为然，架构更要根据公司运营资本（部门预算）、产品特质、行业特质而定，而制定架构的目的，是为了更清晰的划分岗位职责，便于初期以责任到岗为基础，更有效管理员工，把控销售环节，处理销售问题。清晰的团队架构（职责），也可以让员工有更明确的工作目标。 3.运营，配合企业发展方向以及当前需要，制定运营方案。例如人员薪资投入，市场推广投入，资金周转期、回款周期，利润额以及利润率预估，产出平衡周期等。 个人认为，以上三点应为组建团队基础以及思路，都做到位，自然组建一支初期的销售团队，也就不难。如果单纯的为命题作答，两个字就够了“招人！”
- 组建营销团队要注意关键几点:一，需要有丰富管理能力与经验的管理者；二，要懂得如何建立团队的疑聚力，能够很好的发挥每个成员的潜能；三，能够很好的帮助成员制定目标，并帮其实现目标；四，美好的蓝图是每个人共同的愿望，这是组建团队的重中之重；五，有明确的奖罚制度，无规矩不成方圆；六，懂得如何让团队成员感到公司就是自己的家。这就是一个大概的框架，具体再细化，这样便能有一个强有力的销售团队。
- 先制订销售计划，多元化销售模式。跟看病一样。能保守，不微创，能微创，不开放。实在不知道怎么弄，找个专业能人弄。铁打的营盘，流水的兵。广泛撒网重点培养。
- 一、理解销售 ①在开始销售前，充分了解“买什么，怎么卖”，之后才是添置装备。 界定卖的是产品还是服务，产品和服务会导致成本结构不同，进而导致定价体系不同，前者需要培训一线销售员，后者需要做好全程的销售顾问。 ②其次是理解如何销售，也就是销售流程。不论是产品还是服务，卖给客户的过程都是从生产领域到消费领域切换的过程。在转换过程中，要问自己：**对象精准吗？还能效率更高吗？**只有用对的方法卖给对的人，才能占据市场高地。另外，这个问题会进而影响到招什么类型销售的判断，后面会讲到。 ③最后是界定范围，避免跟大公司直接竞争。创业公司底子没那么扎实。大公司对卖什么产品怎么卖是很清晰的，创业团队需要从头理清这个问题。这个时候要给竞对列清单，避开大企业已经进入的领域。例如阿里已经花60%的成本攻餐饮业，你就不要跟他们死磕，不如试试医药。 二、组建销售团队 ①招人 销售预算一定的情况下，可以选择招10个的普通销售，也可以招3专业销售。 如果是企业服务类产品，市场越难接受，就需要越多的专业销售，或者叫前端销售。如果是产品标准化、市场教育程度高的， 比如美团、二维火这样的 TO B 产品，则需要更多普通销售，跑地推就好。 ②管人 销售管理是授权和集权的艺术。一个好的销售团队需要做到上下同欲，指哪打哪，所以一定的集权是必要的。但如果太集权，又会影响团队灵活性。很多公司不能协调这一点就导致发展到一定阶段没法复制成功。也可以引入OKR看板、 CRM 销售管理系统，用工具填补人工管理的不足。（即将上线的商理事企业版中，适合中国中小企业的CRM管理系统，可以做到分配、跟进销售线索的功能，敬请关注。） ③市场培训 新公司不仅产品是新的，市场方向可能也是新的的，带上市场结合一起培训是最好的。 ④减少KPI 尽量多定结果KPI，少用过程KPI。 ⑤按季度提成 这样既能保证团队稳定性，也可以有足够的时间观察销售人员是否达标。 三、leader 在创业公司，经常更换销售leader是有风险的。人员的更换会导致团队的不稳定，而销售是最不稳定的团队，如果太早引入能力不达标或风格不适合的销售总监，会成为影响团队的隐患。 建议找适当的人来做销售主管而不是更高级的销售总监。 四、处理矛盾 如果销售团队只问业绩不看产品进度，可能会导致销售与产品等公司内部其他团队的矛盾。**这里提供一个行之有效的方法：建立专家顾问团队。**专家顾问团队由几个部门的leader加核心人员组成，担负串联销售和其他部门的联系这一职责。这可以最大程度的保证各团队同步信息。
- 只要找到好的契机什么时候开始都不晚。如果你是初涉行销，不久后你就会发现你很难轻易得聚起一批完美的销售人员。商业的基础取决于销售团队，他们是你获得收益的根本。在创业过程中你负担不起太多的失误和失败的试验，所以如果你想要自己的生意越做越大，你就需要尽可能快地招募一支好的销售团队。有时候，也可以试着用一些积极的方法去达成这一目标。 以下就是我想跟大家分享的五种方法，让你能更快更好得搭建起一支自己的销售团队。 精挑细选 首先你需要在一大群候选人中挑选出你想要的销售人员。你可以在一些分类信息网站上发出公告让大家都知道，还可以在一些专业的社交网站上寻找一些存在可能的人并给他们发信息，让他们能很快知道你在招聘，让他们觉得你认为他们很适合这项工作。可以在发送的信息里包含一个自己的工作报告链接，这样如果他们感兴趣就可以点击去查看到一些细节。 开发成功的面试方法 你需要一个面面俱到的销售员。也许他们在之前的工作上做得很好，但可能你提供的工作会不太一样，所以你需要去了解你面试的候选人能否适应你的方式。可以随意找一些东西让那些候选人进行销售场景模拟，这样你就能看到他们思考问题的反应速度了。一个好的销售员一定是个多面手，而且充满活力、思路敏捷。 为你的团队成员树立清晰的目标 即使是最好的人选也无法在第一个月用他们的销售数据击出一记漂亮的全垒打。初来乍到，他们需要先适应，然后积累经验从而提升自己的销售技巧，越做越好。但你仍需要时刻留意那些销售数据，确保他们会呈现出上升的趋势。同时你还需要给你的员工树立明确的销售目标，并开发一套能衡量他们进展的体系，当然你给出的期望值应该清晰且合理，也不能操之过急，尤其是在前三个月，一家初创公司的职位总需要一个学习曲线。 让自己足够变通 如果在你的销售员中没有一个能达到他们的销售目标，你就应该去重新修订你的销售战略了。你提供给员工的帮助和他们自己的努力同样重要。有效地去沟通你们的目标，定期和你的销售人员坐下聊聊，向他们询问一些他们的问题和关注点。他们比你更了解他们的工作，如果在你的战略中有某个部分行不通了，他们可能会帮你想出更好的办法。问题也并不总是出在销售人员身上，有时也可能是你公司的标准方法真的需要进行调整了。 全面、经常性的培训 确定谁是那些执行工作做得最好的，和他们聊聊他们工作的方式，也许他们已经发现一种非常棒的工作方法了。你可以征求他们的帮助来培训其他员工，比如允许表现不佳的销售人员旁听电话,或与顶尖的团队成员参与角色扮演练习。要记住的是，每推出一种新的产品或服务，或者是修改升级了目前的产品或服务，你都需要一个新的培训会使你的销售人员去熟悉它。 当然，你也要牢记，行销的世界充满了激烈的竞争，不论你的销售数据看起来多漂亮，你的竞争对手过段时间也总会超过它。销售市场的形势总是不断变化着，而保持警惕并时刻准备好迎接随时可能发生的改变，是维持一个团队处在高水准的关键所在。
- 从 0 到 1 过程需要提前准备的东西很多，首先要先制定大的方向，是准备做电销还是面销或者网销社群营销，定位好了以后开始搭建团队，前期要有很到位的激励政策，这样的才能够尽快裂变，本人经历过从 0 到 1 的参与以及制定，非常考验人的心态。需要创业者随时变化以及调整政策来及时应对突发问题，因为比较忙，就简单的写几句有时间在详细说。