面试官问，同行有个产品爆款，各渠道流量都很健康（意思是没有刷单），要你做一个产品超过它，你会怎么做？
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- 首先要先分析同行竞品跟本店产品的竞争度，有分多种情况 第一：同品质下，价格比你贵，价格相当，价格比你便宜 第二：不同品质下 1，品质比你好，价格比你贵，价格相当，价格比你便宜 2，品质比你差，价格比你贵，价格相当，价格比你便宜 经过采购对比：品质，价格，服务，详情等多个细节纬度去对比分析，一个款做的比你好，正常理论来讲是多个纬度的差异化导致的，那么只有通过分析得出结论后，才能针对主要原因去进行优化，进行深度挖掘 往往一个产品展示的是一个结果，而过程往往才是最重要的
- 标品还是非标？标品就超简单了，你除了销量和评价不如别人，什么都有机会超越，而且在开始没什么销量的时候还不会被同行注意到。
- 套方案是吧，我不说。
- 如果想做电商，以下是一些基本步骤： 首先是选择电商平台，像淘宝、京东这类综合电商平台，流量大、用户多；如果是做跨境电商，亚马逊是比较知名的平台。还有专注于社交电商的小红书，适合有优质内容创作能力的人。 选好平台后，要确定卖什么商品。可以从自己熟悉的领域入手，比如你对美妆很了解，就可以考虑销售美妆产品；或者根据市场需求来选择，通过查看平台数据、行业报告等了解热门商品类别。 接着是供应商的选择。你可以直接和厂家合作，这样成本可能会比较低；也可以找批发商，但要注意商品的质量和价格。 产品上架时，要写好吸引人的标题和详细的产品描述，同时配上高质量的产品图片或视频，这样能增加产品的吸引力。 在营销推广方面，可以利用平台内部的广告工具，像淘宝直通车；也可以通过社交媒体进行外部推广，比如在微博、抖音等平台宣传你的产品。 最后，要注意客户服务，及时回复客户的咨询和处理售后问题，这样才能积累良好的口碑。
- 如果没有规则限定，随便打价格战。
- 想要超越，就得清晰的了解这个产品为什么成为爆款， 1.通过购买同行的产品，体验同行在购买体验方面的胜出的服务的关键点是什么. 2.产品的成本结构是什么？涉及包括外观工艺成本，原材料成本，工人成本，营销成本。 3.这个产品除了满足了基础的物质需求以外，还满足了哪些情感上的需求。 4.在销售方面，对手都有哪些关键性的营销动作。比如说打折，还是赠品，或者是概念炒作，又或者是 kol 达人带货等。 在通过了多维度的掌握了同行的信息之后，设计出一个更加超出消费者预期的产品，从宣传到服务全方位的进行竞争，直到超过同行。
- 把流量结构，人群结构，成交结构，价格带都筛出来，看看薄弱的地方有没有机会，看看产品上有没有可以做差异的地方，剩下的懒得写了
- 标品还是非标？标品就超简单了，你除了销量和评价不如别人，什么都有机会超越，而且在开始没什么销量的时候还不会被同行注意到。
- 简单： 现在消费者买东西注重的产品品质好不好，体现方面无外乎就是销量评价买家秀。能做好这个方面，你再去通过付费或者搜索方式拉流量，转化不会差的。当时硬核条件也会有价格和图片问题
- 看你是要不择手段，还是要常规手段