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- 简单理解，企业有什么样的产品。 市场营销———想办法把东西卖出去的部门 BD———拓展客户的部门 销售———卖东西的部门
- 市场营销属于一个比较大的范畴，包含调研、策略、公关、推销学、渠道管理等等，营销 4P 包括：产品、价格、渠道、促销。 从这三个岗位来看， 市场营销更偏向于市场宣传方案制作、品牌推广、宣传活动策划、活动推广执行等售前用户宣传导向性工作。不参与实际项目需求分析、成交谈判等商务细节性工作。 BD 主要是在公司业务范畴内寻找潜在合作伙伴，在双方交叉领域寻找能够产生价值的机会点，同事协调内部资源（产品、运营、开发等）为业务增长出力； 销售主要讲究技巧性较多，比如快速判断需求，价格异议处理，成交技巧等；所需掌握客户关系维护，大概行业知识和通常的消费心理。
- 从市场推广的流程角度来说，他们其实是工作流的上下游关系。 一般当老板下达指令了“我们今年或者下一个季度的销售目标是 XXXX”的时候，接下来销售部门的老大就要拉着市场营销的同学开会了。“下个年/季度老板给我们的销售目标是 XXXX！接下来我们就开会讨论：通过什么样的营销活动，什么样的促销手段，多少营销费用预算来完成我们下个年/季度的目标！”。 当这个会议有了成果，制定出了接下来的整个年/季度的营销方案之后，销售部门的老大就会再召集自己的销售部门的下属来开新季度的誓师大会。“接下来我给大家讲解一下我们下个年/季度的销售任务……一区你们的目标是 XXXX，二区你们的目标是 XXXX……。好！目标大家都知道了，营销活动方案大家也清楚了，希望大家旗开得胜，达成目标！” 相信你已经看出来了，**市场营销的工作内容更偏向：宏观、战略、计划**。所谓上兵伐谋，市场营销的工作就是“谋”，谋划目标实现的可行路径，谋划达成目标的必要资源和手段，确保目标能够完成。 而销售更多的是“执行”。执行公司的市场策略和战术，利用公司提供的资源去达成销售业绩目标。但是也别觉得销售岗位好像不够有发展空间，实际当公司规模不够大的时候，是没有专门的市场营销部门和岗位的，这个活一般都是老板或者销售部门负责人做了。而一个优秀的销售肯定能成为一个非常优秀的市场营销人才，但是反向的操作和蜕变就很难。 而 BD 这个词，你去百度一下可能给你感觉很高大上，**好像干的是市场营销+销售的活儿**。但是实际上现在的互联网公司的 BD 岗位就是销售岗。为什么叫 BD？听上去更有 B 格而已。
- 市场营销多数推广/策划/广告类，和公司获取流量或者品牌推广相关工作，BD是第一步市场营销做了需要销售人员去拓展市场，和渠道开发差不多，销售多数直接面对使用用户。
- 市场营销是面，是从产品生产到消费者，从消费者回归产品的战略规划，一个企业中凡是接触到产品的岗位都是营销全面规划中的点。 BD是线，按照营销战略制定实施战术规划 销售是点，是攻坚市场，打向用户消费者的子弹 但事实上招聘中绝大部分招聘市场营销，BD，销售没什么区别，都是销售
- 这个问题很像学生会提。因为他们还没有职场经验。在市场部或者销售部工作过的人都知道，日常工作里这三样都逃不掉。 如果我们不谈岗位仅谈职能，概括来讲，一切为了利润。销售负责去库存、回笼资金，必须知道哪里卖、怎么卖、卖多少，市场部输出的是消费能力，必须知道卖什么、卖给谁、什么时候买、为什么买、为什么贵、为什么便宜，BD负责构建新的利润来源与机制，以及现存业务的横向延伸。 这三个部门的作用其实是相互支持密不可分，但业务体量小的公司建议取其二或其一，只有大型公司业务量大才能保证三个部门忙到没时间吵架。
- 一、先从各部门负责的职务说起 市场：市场部门有时也称为营销部门，市场部的工作包括市场究、品牌宣传、销售促进活动的策划和实施。市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。 销售：销售部的具体工作就是拜访客户，向客户推销产品。销售部承担公司的销售指标，目标就是尽可能多的销售产品，提高销售业绩和公司利润。 BD：BD的英文全称是Business Development，中文含义是商务拓展。BD的工作内容是和上游及平行的合作伙伴建立畅通的合作渠道，和相关政府、协会等机构沟通以寻求支持并争取资源。简单来说就是找企业谈合作。 二、市场、BD、销售，三者有什么区别和联系？ 其实BD比较好区分，就是和企业谈合作，进行资源互换。比较难区分的是市场和销售。下面主要讲一下市场和销售的关系。 1.“战略”和“战术”的关系 市场部的工作包括销售前、中、后的市场调查；产品定位；营销方案的制定；渠道开发和促销的政策制定等等，涉及销售的方方面面，是全局统筹的工作。 销售的工作则是根据市场部规划设计好的渠道、价格、促销宣传方式具体实施。 两者一个负责策略制定，一个负责战术执行，如同头脑与手脚的关系。 2.长远利益和短期利益的区别 市场部的目标是提高品牌知名度、品牌美誉度，其考核标准是很难量化的，而其品牌建设的效果通常要五年、十年才能得以验证，所以市场部更注重品牌的长远利益。 销售部的目标就是销售额，通常以月度、季度销售业绩为考核标准，更注重公司的短期利益。 三、市场、BD、销售，哪种工作最好？ BD谈的合作都是企业级的，通常接触到的人也都是CEO、总监、经理级的。通过合作洽谈，BD有机会建立自己的高质量人脉资源，无论以后是跳槽还是创业，这些资源都会让BD具备很好的优势。 重点说说市场和销售，大家通过上面的描述，可能会有一个这样的理解，市场的工作是全局的，比较高大上，而销售的工作范围窄，比较低端。但事实并非如此，市场部由于不在一线工作，不接触真正的客户，只在办公室里讲战术讲策略，容易出现理论化、纸上谈兵的情况；而销售要在一线工作，和客户打交道，有切身处地解决具体问题的经历，还要能顶住业绩指标的压力，成长性是非常强的。 从目前中国很多做老板的都是销售出身，而很少有纯市场出身的情况，也可见一线工作的经验对未来发展成长的重要性，就像任正非曾经说过的“要让听得见炮声的人指挥战斗”。所以年轻人在找工作时，要结合自己未来的发展方向和自己的个性特点来综合决定。
- 简单的说，市场营销就是为这个产品制定出一个全方位的销售计划：BD就是寻找伙伴，与政府联系，解决这个产品制定计划中的问题：销售，就是把这个计划落实，把商品卖出去
- 市场营销应该更加关注成本控制。
- 后勤 外勤的区别，每个都很重要