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- Top 销必须具备以下三要素:胆大,心细,脸皮厚!
- 这个问题其实很笼统,但是按我的经验应该分为四档。 1,初级产品型销售:能够对公司的产品做到非常了解,对合作过的案例非常熟悉,对同行产品的优劣势可以做到心中有数,能够根据不同客户的需求,在产品上精准匹配。 2,产品+服务型销售:在第一档基础上进而做到服务很到位,我说的到位不是对客户秒回应这么简单,而且聪明、舒服、有节奏的跟客户沟通。这么说吧,恶心的所谓的服务好就是淘宝客服型:亲,这边建议您出门左转。亲,这边没有呢。 3,个人魅力型销售:如果来到第三档,基本上证明这位销售同学已经在客户圈、行里里头有一些口碑了,基本上客户会记住他/她的名字,弱化公司名,客户在选择销售合作的意愿上更倾向于因为信任这个人,而不是这个公司和产品。 4,感觉型销售:如果来到第四档,我个人觉得怎么概括呢?见人说人话,见鬼说鬼话,能够应对各种客户,敏锐度、嗅觉、魄力很多东西已经形成自己的一套销售体系了。 本人目前长期招优秀的外贸、跨境同学,有兴趣的同学可以点我头像了解下,坐标深圳。
- 1.需要有逆商,在逆境的时候能够以乐观的心态,从自身找原因,善于找解决方案,而不是怨天尤人。 2.需要有同理心,做销售是需要站在客户的角度想客户所想,思客户所思。 3.需要有良好的表达能力和沟通能力。 4.需要有能够坚持下去的意志,其实销售并不难,更多的是大多数人坚持不下来。 5.要有好的抗压性,能够自己舒缓压力。
- (1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力。市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈,优胜劣汰,没有超强的工作能力,注定要出局。 超强的工作能力如:保质保量,或者超额完成上级下达的任务目标,熟练操作所负责的各项市场及销售工作,较强的适应能力和团队管理能力,较强的执行力和团队合作协调能力等等。 (2)较强的学习能力 市场信息瞬息万变,公司产品不断更新换代,更多优秀人员的加入,销售人员仅仅凭借以往经验,很难再胜任现有工作岗位。因此不断的学习和充电,是必须的。学习的方式和途径很多,比如: ①经常总结在工作中的经验与教训; ②通过相关网站、销售类杂志和书籍的学习; ③多于公司优秀的销售人员交流,向其学习经验; ④积极参加公司的相关培训; ⑤自己花钱去参加一些有针对性的培训; ⑥去读读在职 MBA。 (3)合理统筹的生活能力 活着的每个人,并不一定都知道怎样去更好的活着,销售人员也不例外。生活中的一些琐事、生活习惯、生活作风、生活观等等都会影响到销售人员的工作。身体是革命的本钱,糜烂和放荡不羁的生活,往往会导致“英年”早逝,所以销售人员应该统筹管理好自己的生活。 (4)出色的交际能力 销售人员,尤其是一线销售人员,大部分与人打交道,交际能力的强弱在很大程度上影响到工作的成效。 出色的交际能力并不是与生俱来的,而是后天培养和锻炼的。培养自己的交际能力要做好一下几点: ①提高自己的语言能力和语言表达能力(说好普通话、吐字清晰、表达有逻辑性、学会用感染力的语言、想好再说、使用一些通俗幽默的语言等等); ②丰富自己的社会知识,扩大自己的知识范围(经常看些报纸、听些新闻等等); ③强化自己的专业知识、熟悉自己的产品,不讲外行话; ④有礼貌、懂礼节; ⑤穿着要得体; ⑥熟悉当地的风俗人情; ⑦敞开心扉。
- 肯努力,有耐心。
- 胆大,心细,脸皮厚 态度+执行力
- 行业的专家,产品的百科全书
- 目标感,学习力,愿意付出
- 有耐心 抗压能力强 有冲劲
- 我认为一个优秀的销售员,具备产品的介绍,还要有礼貌,还有后眼皮。