主播薪资分成体系怎么设定？KPI 怎么设定？
回答·34
最热
最新
- 带货主播本来就是卖多少业绩提多少业绩， 要么就是阶梯式提成，0-5W 三个点提成，5-10W 五个点这样，这两个最合适，其他都是坑 大家面试带货主播时一定要问清楚，业绩是按销售额提还是利润提？有没有算退款率？(按利润提的对主播太不友好了，不建议找这种，话语权都在老板嘴上，很坑)是达到 5W 才有三个点提成还是有卖出就有提成？ 试用期内有没有提成？大家可一定要问清楚，有些公司太坑了，不然到了发工资那天跟你说你没达到业绩标准不给你发工资肺都气炸了，被坑太多，给大家的小建议 然后 直播时长是人都知道要拉时长，至于在线人数直播间活动内容这些是运营的 kpi，主播可以一起出想法，但主要还是把货卖出去，有好主播没好运营不行，有好运营没有好主播不行，而不是都算在主播头上
- 这个领域发展时间还不长，没有先行者，都是在摸索，我在这儿说几点： 一：按发展阶段，初期，是否合适有明文的 KPI 都不一定；因为要招到合适的主播，并非易事。只有当你的公司，有当家主播，业务有一定的稳定性之后，才会有 KPI 。 二：主播要长期招聘，这是一个小窍门，能帮你多建立主播圈的人脉，也能发现更多的人才。降低这方面的成本。主播并不好招，有时候，人才是可遇而不可求的。 三：直播室稳定下来之后，才有 KPI ，但是主播的报酬，一般以直播时长、直播带来的变现，为考核指标。至于这个考核，你是不是公开，看情况。一般和主播谈待遇时，还是先谈底薪加提成。不要谈那些不着调的事。 四：回到这个问题，其实是分行业的，比如你是做什么类型的直播？ 将来的直播，会以电商自播类直播为主，估计占比会稳超 80%，所以，结合电商的运营待遇来参考，会比较好。宜把产生的经济效益，作为主要参考，那就是底薪加提成模式。超出公司规定的直播最短时长之后，增加播多长时间，你自己看着办。而且电商类直播，将来应是 24 小时连播的模式。 如果你做娱乐或知识类直播，以收打赏为主的话，则要以结果为导向，因为，这类直播的结果，会因主播的不同，产生巨大的差别。当然，总的参考，还是经济效益。考核时，要注意到因人不同，差别巨大的现实，要注意主播也有成长过程，允许很大落差存在的现状。很大程度上，这种考核不是为了考核待遇，而是为了考核主播的成长性和阶段性。 本人最近都在广州从事快速起号，短视频电商项目定位，诊断，直播室氛围塑造等工作，以上都是实践经验，希望我的回答，对您有的帮助！
- 带货就是按业绩，看你能卖出去多少件
- 主播的薪资分成体系和 KPI 怎么设定 你问得就很笼统很模糊。 1.关于主播薪资 什么样得平台？带货还是娱乐？培养的主播还是挖过来的主播？有没有品牌或者方便的资源给予？等等等这些大的方向都没有！ 2.关于 KPI 考核 线上线下又是两个大板块不可能混为一谈！ 往下分又是娱乐颜值，娱乐游戏，娱乐舞见，娱乐电台～等等等。你能放到一起考核？ 往下走带货的，带服饰的，带食品的，带百货的，带文玩，带杂项的，有货源还是没货源，等等等，利润不同 KPI 考核就不同。混为一谈只会被挖走。 3.公司规模 有多大的锅下多少的米，多大的胃吃多少的饭。MCN 和非 MCN 公司。又有很大的不同。 小公司各大公司对主播薪资和 KPI 考核又会有很大的出处。因为走的路不一样。是点破面？还是大撒？ 看似你问得很全，其实跟没问一样。再者说 成型且能落地 的主播薪资分配体系和 KPL 考核虽然不是啥绝对的秘密，但也绝对是吃饭的一条门路，无缘无故的把整套都给你不合适吧？
- 主播的薪资分成体系和 KPI 怎么设定 你问得就很笼统很模糊。 1.关于主播薪资 什么样得平台？带货还是娱乐？培养的主播还是挖过来的主播？有没有品牌或者方便的资源给予？等等等这些大的方向都没有！ 2.关于 KPI 考核 线上线下又是两个大板块不可能混为一谈！ 往下分又是娱乐颜值，娱乐游戏，娱乐舞见，娱乐电台～等等等。你能放到一起考核？ 往下走带货的，带服饰的，带食品的，带百货的，带文玩，带杂项的，有货源还是没货源，等等等，利润不同 KPI 考核就不同。混为一谈只会被挖走。 3.公司规模 有多大的锅下多少的米，多大的胃吃多少的饭。MCN 和非 MCN 公司。又有很大的不同。 小公司各大公司对主播薪资和 KPI 考核又会有很大的出处。因为走的路不一样。是点破面？还是大撒？ 看似你问得很全，其实跟没问一样。再者说 成型且能落地 的主播薪资分配体系和 KPL 考核虽然不是啥绝对的秘密，但也绝对是吃饭的一条门路，无缘无故的把整套都给你不合适吧？
- 几个参数： 直播时长 直播在线人数 直播转化 直播互动性 直播收入
- 几个参数 直播时长 直播转换率 直播互动 直播在线人数 还有按直播的高峰人流量、和低峰人流量在提点上面做详细的提点比例
- 合作主播，提成加坑位费。 自有主播，底薪，平均流量，流量增长，直播时长，流量转化率，销售提成。 KPI 的所有指标必须能统计，不要拿你说了算的东西来忽悠人。流量和流量增长考验的是主播互动能力，流量转化率跟主播团队的运营与策略的有关系。所以不要把提成算在主播一个人身上。
- 一般公司都是底薪加提成的模式，但我想跟你说的是早就被淘汰了，而且现在的年轻人看那些都提不起兴趣，我建议你用高收益做减法的方式，比如主播分集，入门主播一万，但要求直播时长，才艺，礼物达成，粉丝积累，转化。。？等细节要求，完不成扣款的方式，即使没有挣到一万，他也会总结自己那方面的问题，下个月该如何达成，至于 kpi 的设定就是以上你要求主播需要达成的部分，不同的是权重，当然主播可能看不懂！你懂就够了！
- 这个领域发展时间还不长，没有先行者，都是在摸索，我在这儿说几点： 一：按发展阶段，初期，是否合适有明文的 KPI 都不一定；因为要招到合适的主播，并非易事。只有当你的公司，有当家主播，业务有一定的稳定性之后，才会有 KPI 。 二：主播要长期招聘，这是一个小窍门，能帮你多建立主播圈的人脉，也能发现更多的人才。降低这方面的成本。主播并不好招，有时候，人才是可遇而不可求的。 三：直播室稳定下来之后，才有 KPI ，但是主播的报酬，一般以直播时长、直播带来的变现，为考核指标。至于这个考核，你是不是公开，看情况。一般和主播谈待遇时，还是先谈底薪加提成。不要谈那些不着调的事。 四：回到这个问题，其实是分行业的，比如你是做什么类型的直播？ 将来的直播，会以电商自播类直播为主，估计占比会稳超 80%，所以，结合电商的运营待遇来参考，会比较好。宜把产生的经济效益，作为主要参考，那就是底薪加提成模式。超出公司规定的直播最短时长之后，增加播多长时间，你自己看着办。而且电商类直播，将来应是 24 小时连播的模式。 如果你做娱乐或知识类直播，以收打赏为主的话，则要以结果为导向，因为，这类直播的结果，会因主播的不同，产生巨大的差别。当然，总的参考，还是经济效益。考核时，要注意到因人不同，差别巨大的现实，要注意主播也有成长过程，允许很大落差存在的现状。很大程度上，这种考核不是为了考核待遇，而是为了考核主播的成长性和阶段性。 本人最近都在广州从事快速起号，短视频电商项目定位，诊断，直播室氛围塑造等工作，以上都是实践经验，希望我的回答，对您有的帮助！