医药代表拜访须知
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- 在第一次家访前，了解家庭背景、教育需求以及家长期望是非常重要的。以下是一些建议，以帮助您为家访做好充分准备： 1. 了解学生的基本信息：在家访前，请确保了解学生的年龄、性别、兴趣爱好、学习习惯和成绩等方面的信息。这将有助于您更好地了解学生的需求，并为您提供有针对性的建议。 2. 研究学生的家庭背景：了解学生的家庭结构、父母职业、家庭收入和家庭氛围等方面的信息，将有助于您更好地理解学生的成长环境，从而为您提供更有针对性的支持。 3. 准备教育建议：根据学生的需求和家庭背景，提前思考一些可能的教育建议，如如何提高学生的学习成绩、培养学生的兴趣爱好、加强家校沟通等。这将有助于您在家访时提供有针对性的建议，为学生和家庭提供实际帮助。 4. 了解家长的教育期望：了解家长对孩子的教育期望，如希望孩子在学校取得怎样的成绩、希望孩子具备哪些技能和素质等。这将有助于您更好地理解家长的期望，并为您提供符合家长要求的建议。 5. 准备家访材料：在家访前，请准备好一些家访所需的材料，如学生成绩单、家庭情况调查表、教育建议等。这将有助于您在家访时更高效地与家长沟通，为学生提供更有针对性的支持。 6. 安排合适的时间：在选择家访时间时，请确保选择一个对家长和学生都方便的时间，如周末或晚上。此外，请尊重家长的时间安排，尽量在规定的时间内完成家访。 7. 保持专业的态度：在家访过程中，请保持礼貌、尊重和专业，以建立与家长的良好关系。在沟通过程中，请耐心倾听家长的意见和建议，并如实反馈学生的表现。 8. 制定家访计划：在家访前，请制定一个详细的家访计划，包括家访的目的、内容、时间安排等。这将有助于您在家访过程中更有条理地进行沟通，提高家访的效果。 通过以上准备，您将能够更好地为第一次家访做好充分准备，为学生和家庭提供更有效的支持。
- 红标OTC，感兴趣找我聊聊，高薪
- 这种医药代表专业的可以上小红书上去问问。
- 有啥的 我教你一个方法 推开门之后大叫一声:老贼你欺我太甚
- 作为销售，做客情维护是非常重要的工作哦！让我来告诉你具体需要做些什么吧~ 首先，你需要定期与你的客户保持联系，了解他们的需求和反馈。可以通过电话、邮件、社交媒体等多种渠道来与客户沟通，确保你能够及时了解他们的动态。 其次，你需要关注客户的需求变化，并根据这些变化来调整你的销售策略。例如，如果客户对某个产品表示出浓厚的兴趣，你可以主动介绍这个产品的特点和优势，并提供一些专业的建议。 除了产品方面的沟通，你还需要关注客户的个人生活，尽可能地了解他们的兴趣爱好、家庭情况等等。这样可以让你们之间的交流更加亲近和真诚，增强彼此之间的信任感。 另外，你还可以定期邀请客户参加一些活动或者聚会，这样可以加深你们之间的友谊和合作关系。在活动中，你可以展示你的专业能力和个人魅力，让客户更加认可你的价值。 最后，做客情维护需要耐心和细心哦！要时刻关注客户的反馈和需求，及时解决问题和提供帮助。同时，也要不断提升自己的专业素养和沟通能力，以更好地满足客户的需求和期望。 总之，做客情维护需要用心去做，只有真正关注客户的需求和感受，才能赢得客户的信任和支持！
- 想找一份医药代表工作那么难吗😭 居然有些底薪才2000多，要求还多，进厂打螺丝算了😔
- 一次到位，注意时间，投其所好，随机应变
- 要的要的，保底7000
- 这个具体要结合个人来说，CRC（临床协调员）平时的工作比较繁复，主要偏向于文职，医药代表的话属于销售，个人能力方面以及与人交流方面的要求会更高，都各有好与不好
- 医药代表开始工作的情景有很多，很多时候是独自开发新市场新客户，当然也有接老市场负责维护的！今天主要分享医药代表实录里关于医药代表开发客户阶段，影响客户处方的因素有哪些？这个问题包含面很广，找十个医生来回答，可能就有十个答案，师杏找了几个共同的，能被我们医药代表理解并影响的因素。 首先咱们要知道，我们的客户是一群求知欲很强，且非常愿意接手新产品新知识新技术的精英群体，在咱们日常拜访工作中就应该见过很多，工作之余学习的（当然也有应考的），但他们对有价值的信息的获取还是非常渴望的。他们的工作性质，也在鞭策他们不断进步，疾病日新月异的变化，不进步跟不上疾病的发展。客户愿意吸取有价值新信息的意愿，就是医药代表推广新品的潜在需求！所以在初期拜访时，遇到的各种拒绝，咱们千万不要以为他们拒绝接受我们的产品，认为他们闭塞，只是缺乏信任！ 开发客户阶段，医生没有用过我们的产品（这里特指新特药，不包括老品牌和市场认知度较高的产品开发市场的场景），这时候影响医生处方产品的因素，师杏总结为两个方面： 第一个方面，内在因素，围绕医生的处方环节分为四个小因素： 1.临床实际需求，有对应的患者。例如产品是治疗白癜风的，那临床必需有白癜风患者，这是首要因素，其实这也是目标科室定位的条件。 2.个例病情需求。这一点是医生接触医药代表，有了初步信任之后，处方一个产品的重要因素，可以说是一个引子。例如有白癜风患者，但以往这个客户已经有常用的治疗方案，也有习惯处方的产品，要换一个新产品用，除了有和负责该产品的医药代表有基础信任，还要包括这个条件~对这部分个例患者，他那套治疗方案和产品效果不佳，这时候处方新产品，就很简单了！ 这也是医药代表实录里，反复强调，开发客户要找一个小的切入点的作用。以产品治疗某类疾病中某个特定患者群与竞品的差异性显著疗效（有点绕口吧，多读几遍），作为合作出发点，更容易获得合作，比起一股脑的说出产品全部卖点疗效，效果要好得多。 3.产品安全性高，副作用小。这两个并列因素也非常重要，我们医药代表要做的就是，通过持续的拜访，讲可靠的信息传递给客户，让客户相信我们的产品安全性高，副作用更小（必须实事求是，不能添油加醋，细节沟通方面可参照医药代表实录里的讲解）。 4.经济性。在患者的整个治疗方案中，咱们的产品多患者来说花的钱更少，这就是经济性。这一点不仅仅包括药物治疗成本，还要包括检验检查成本，复查成本，复发成本等。 现在公立医院实行药品零差价销售，对医院来说药品没有收入，加上最近热吵的取消药房托管，以后药会真的成为医院的拖累，真正负营收的一块儿——零差价销售，还要养着库房，药房，采购等等。对患者来讲以后的检验检查将是一块大的支出，如果我们的产品增加一个卖点，通过统计数据说明，用我们的产品治疗该疾病，需要的检验检查项目较少，这也是给患者减负的一个卖点！师杏音频说的更生动一些，我码字可能表达不明确，大家可以自己去听听！ 以上四个小因素共同组成了，影响医生处方的内在因素！ 第二，外在因素。这个因素就是医药代表，没有医药代表医生基本上是不会处方某个新特药的（极个别产品除外），其中原因并不是某些不可告人的因素。最重要的一个因素是安全性。这个安全性包括，药品本身使用安全，副作用小，药品售后如果有问题，有厂家专业人员及时处理。 通过以上的叙说，我们医药代表在内在四小因素的促成上，起到很重要的作用。每日的拜访沟通，就是要让客户在四小因素发生时，客户首先想到的是我们的新特药，进而形成开发客户的结果！ 在我的日常工作和学习中，感觉体悟到一些对我们医药代表有帮助的东西就会写下来，有一个专栏医药代表了吗，收录了很多医药代表实战文章，有兴趣的小伙伴可以看看！
- 作为医药代表，你认为学术能力和客勤能力哪个重要？作为医药代表，你认为学术能力和客勤能力哪个重要？
- CRA 和销售代表的区别有以下几个方面： 1、工作内容：CRA 主要是从事临床试验过程中的各项工作，设计到临床研究整个流程的每一个环节，不涉及任何销售内容；销售代表的工作就是把药品买出去，相对单纯。 2、工作环境：虽然都是面对医院的医生为主，但是 CRA 的另一边是制药企业的研发团队，销售代表则是销售部门。CRA 在医院是以研究合作者的身份甚至是研究监督者的身份开展工作，销售却是直接药品推广为导向。CRA 需要经常出差，接触不同区域的医生；销售代表则相对固定在某一固定区域。 3、工作报酬：CRA 拿的都是基本工资，部分会拿项目奖金；而销售的基本工资相对占总收入的比例较小，更多的要看销售业绩。 除了医药代表，这类公司也不会大量招聘。 医药代表的工作就是销售的工作。 对专业职称无要求，从本质上说就是公关和推销。 每天就是跑医院，给医生递名片，给采购递名片。 想办法把你们药厂的药卖出去并且让医生给病人开你们药厂出的药。 底薪很少，主要的收入来源事靠推销药品所获得的提成。 因此，不是每个医药代表都能挣到钱， 需要依靠有能力与大医院建立长期合作关系的大企业。 区别很大，根本就是 2 个不同的职业。 药代就是销售，卖东西的。 CRA 是临床监查员，负责整个试验的流程，具体你可以百度。 PS：如果是在药厂，CRA 一般会和药代的关系近一点，因为做临床试验的最终目的就是把药卖出去；如果在 CRO 公司，一般没有太大的联系，就看你自己把握了。
- 作为老板，只有两种做法～1、寻找该岗位取代者。2、与代表谈心，了解其是主观原因（家庭、爱情、友情、债务、个人性格）还是客观原因（突发医疗政策、客户的无理要求、任务与实际市场份额差距大、内部制度）导致 作为临床代表角度，很希望老板了解自己。尤其内因（管理层的小心眼、妒忌者流言、无故的调整岗位客户群体任务量）导致
- 需要多熟悉所在区域的门店
- 第一次拜访: 目的：人与产品的基础认识 心态：不害怕，不怕错 注意点： 1、只大概介绍人，介绍产品的基本情况； 2、不要去打听医生的其他信息。 核心因素： 1、留电话，留微信。关于产品的信息，用法，简单编辑发给他。或者产品的合作方式。 2、发完消息后，把对话删掉， 然后在截图发给他。并留言告诉他，你是一个做事干净，值得信任的合作伙伴
- 没有一个人喜欢敷衍自己，坚信每一位代表都有升职加薪的欲望，如果一个代表敷衍，有以下几个可能。 1、对现阶段负责市场带来的收入并不满意，且短期内不管怎么做都无法改变现状，也就是说代表即便努力认真做事，对其事业也没有多大进步，即便不努力干事，其业绩也坏不到啥地方去，这种情况，代表还会选择敷衍一下领导，已经算是有一定职业素养了。 应对办法：充分了解员工能力，适当调整岗位，制定个性化激励机制，调动其积极性，当然，如果鱼太大，塘太小，要学会果断放手。 2、能力不足以处理多变市场的事情，但是对于领导的吩咐又要赶鸭子上架硬扛，虽然竭尽全力，还是把事情搞得一团糟，在领导看来就是出工不出力。 应对办法：适当培训，提高其能力，以应对市场变局。 3、不思进取，混吃等死的员工，懒癌患者。 应对办法：多次警告，警告如果无果，找机会劝退。
- 医药代表分两种。不知道你是拜访药房采购经理的还是医院医生？如果以前公司开发合作过的，带点水果礼品啥的去介绍一下自己，是哪个公司的，切记不要一到地方就缠着自说自话。等别人忙完。如果是拜访药房终端单体店，要热情的跟店员打招呼，产品还要靠他们销售的，不要问这问那的。时不时请他们喝饮料买点水果。
- 刚开始，怯场是正常的，没关系，放松些。 做好充分的拜访前计划和准备，明确自己的拜访目的。比如：今天的拜访就是想让 A 客户了解自己负责产品的某一个亮点，并请求尝试在当天寻找三例对症患者尝试处方。然后第二天跟进。这样你下次拜访又有话题了。 重点是产品知识要过硬，你对自己产品约了解，面对客户的时候你才越有底气。加油(ง •̀_•́)ง