销售业底薪和提成谁更重要

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  • 底薪低提成高的销售通常门槛低,流动性很大,而且留不住人才。 咱们从源头分析下,通常造成这种原因是因为公司的产品 竞争力低,不太需要什么销售技巧,只需要大量铺市场就可以,所以造成铁打的营盘流水的兵,无休止的打骚扰电话。 那么咱们也可以看到,这样的工作干一年,干十年,甚至干一百年,成长都是有限的,即使说升职到了经理总监甚至自己开公司,竞争力也是比较低的,以后去跳槽大概率只能是同类型的公司。 所以相比较而言,底薪更为重要。如果你在公司眼中是个可有可无的弃子,召之即来挥之即去,那大概率底薪不会高。所以底薪可以展现出公司对你的重视程度。从而间接的看出这份工作未来的价值。 自己的看法,并不绝对。
  • 销售可以改变的是你的认知、格局、知识结构、为人处事和说话思考的方式。         不断学习各个行业的知识,了解产品卖点,不断思考如何“利他”,如何说话最能让人接受并认可。是最锻炼人的一种方式。 最后真诚是必杀技,要随时有空杯心态。
  • 我弟弟的同学在邦德干了 2 年多销售了,说是干的中等偏上的销售,年收入都是 25 万朝上,说是挺锻炼人的,建议年轻人去邦德上班,哈哈。
  • 我比你还大点,现在跟你处于同样的情况,但是我还是可以给你分享下我的想法,销售都是为了赚钱,想转行首先看行业在这个市场怎么样,其次看公司大小和收入情况,你在有销售本事没得一个好的市场环境也无用武之地,其次为什么看公司呢?你公司差没的社会名气无形中会增大你销售难度,给你在高提成客户认可度不高也等于 0
  • 基础销售可以不考虑学历,学历有可能更多代表学习能力,代表十几年寒窗能脱颖而出的辛苦、韧性和思维能力,所以很多公司为了效率通过学历 cut 了很多销售,可以了解,但是不代表没有学历就没有销售能力,无非是考虑更大概率的成长性。
  • 刚毕业都是没有经验的,虽然你们还年轻有试错的机会,但如果根据自己的兴趣和志向来做规划,有了行业目标做完基本原因也可以避免少走弯路。保险行业是需要长期服务客户的,不敢是亲朋好友还是普通客户都需要或者希望你来长期服务的,比如你买保险也希望对接人或者给你服务的人经常变,如何你只是临时因为生计想短期进入这个行业还是希望你慎重考虑!
  • 年薪制与月薪制的区别:从人力资源角度来讲,“年薪”是管理层拿的,因为管理层的业绩往往需要更长时间考核。“月薪”适用于发给工作按月度考核的人群,以及自律能力不太好的人群。 企业试行结构工资制,较之于实行其它工资制度工作量更大,各方面要求也要高,需要认真细致地做好工作。在方案经过分析、论证、测算基本可行后,企业领导和工资主管科室应通过深入细致的宣传解释工作,使企业职工了解并接受结构工资制方案。所以无论是拿年薪还是月薪,这都可以你与公司商量的。一般的员工都是月薪制哦
  • 性格是很难改变的,但人生如戏,内向的人做好销售也不难,拿出能力逢场作戏既可。我听过一个理论是说,性格内向和性格外向的人只是获取能量的方法不一样,如果你工作后喜欢一个人宅在家感觉很舒服就是内向,如果你工作后喜欢呼朋唤友或者去 ktv 等等场所让你舒服就属于外向。其实很多厉害的销售,都是内向的,业务能力很强,为人处事做的让人挑不出毛病,但一旦不需要 ta 工作的时候,ta 就会享受独处的生活
  • 做销售要记住一句话 能电话绝不打字 能见面绝不电话 能速签绝不墨迹 贵在坚持 销售要注意几点 第一:专业 第二:服务 第三:产品 第四:售后 第五:转介绍
  • 爱看书,往往就会不怎么爱去研究人。而多琢磨人,多跟人接触,才能带来财富上的突破。所以,多读书可以让精神富足,但并不能让物质丰裕。